淘宝开店市场调研报告.doc

淘寶開店創業報告隨著中國互聯網的發展及網路安全性的提高，越來越多的人開始選擇網上購物，而淘寶正是中國最大的C2C網路交易平臺。而電子商務這門專業最對口的也莫過於阿裡巴巴這個企業。經過了我們小組6個人的整體探討，決定把我們的創業項目定位於淘寶開店。然而，但我們打開淘寶網頁，面對琳琅滿目的商品，我們有些眼花繚亂，我們只有50萬的創業基金，究竟投資什麼才最適合我們，才更有市場前景，這是一個棘手的問題。經過我們6人的共同分析，決定投身於電子產品這個行業，銷售產品主要有滑鼠，鍵盤，MP3,MP4等待，我們面向的對象主要是針對當今大學生，當然主要是上海大學生。下面我分別從幾個方面談談我們的市場分析。1 市場狀況分析在淘寶創辦之前，很多人都說，如果淘寶能夠成功，無疑把一艘萬噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去，之所以這麼說是因為當時電子商務在中國發展的背景還不成熟，但在馬雲的努力下，支付寶的誕生及中國這方面條件的不斷改善，網路交易已成為一個大眾化的事。在大學校園裡，你隨處可看見大家從淘寶或一些網站上買的東西，你也可以看到一些同學已經開始嘗試在淘寶上開店，所以網路交易已經日趨人心。我們小組選擇的創業專案是電子產品。因為當今的大學生大多是90年代左右出生的人，這一代人追求自我，追求時尚，你會經常看到他們邊走路邊在那聽歌，所以MP3,MP4,隨聲聽等必有很好的銷路。其二，當今的大學生大多都帶有筆記型電腦，所以滑鼠，鍵盤，筆記本配件等也必有很好的銷路。但當我們在淘寶打開買這些產品的網站時，發現裡面的產品真是應有盡有，所以投身於這個行業也必將遭受很大的競爭力。而如何從眾多競爭者中脫穎而出，必將是個挑戰，所以我們先從消費者入手。2 消費者分析前面已經說過我們面向的物件是大學生，應該說是上海大學生，這主要有3個原因。一是上海的學生整體消費水準比較高，更樂於追求時尚，網路技術比較發達，所以電子產品會很有銷路；二是因為上海大學比較多，消費面會很廣；三是因為我們小組本身就是上海大學生，對上海市場狀況較為熟悉，且運費較低，較好控制，雖然像北京，廣州這些地方的大學也可能會很有市場，但距離較遠，不好控制，所以我們把範圍選擇在上海。3 競爭者分析打開淘寶網站，我們會發現有關電子產品的各種品牌，各個價位的都是應有盡有，且價格較市場價低廉許多，所以在這方面確實存在著很大的競爭。馬雲當初在創辦阿裡巴巴是說：“我拿著望遠鏡也看不到競爭對手”，確實，在某種程度上是“心中無敵，無敵於天下”。所以我們小組的目的就是以自己的方法，在自己的範圍內，去做自己的產品，我想這樣就夠了。但話也說回來，當初馬雲之所以這麼說，是因為中國電子商務行業還很不成熟，所以沒有人當初敢涉及這個領域，為了克服這個難題，“支付寶”誕生了。當然，我們初涉這個領域，所以剛開始時還是主要以學習為主，在吸收同類競爭者的行銷策略時，適時的加以自己的創新，我想這樣應該是最好的方法。4 優劣勢分析優勢：（1）大幅度降低資訊成本，提高資訊使用效率。作為一個極為重要的商務資訊載體和運送平臺，電子商務降低了資訊來源成本；突破行業和產品物理特性的限制，使交易範圍急劇放大；彌補資訊的不對稱性，實現交易資訊互換和交易行為的虛擬市場化。（2）大量減少中間環節，降低銷售成本和購買成本。電子商務為買賣雙方在網上直接交易提供了現實可能性，縮短了供求之間的距離。繞過傳統的經銷商而直接與客戶溝通，企業可以將需求直接轉化為企業的生產指令，減少了許多中間環節，使得零庫存生產成為可能。（3）有利於形成高效流通、交換體制。電子商務構成了虛擬社會中的整個商品交易龐大網路，實體社會中商品的盲目實物移動轉變為有目標的實物移動。借助於電子商務的資訊溝通和需求預測，企業可以組織有效生產，形成高效流通、交換體制。政府則可以通過電子商務，將市場、企業和個人聯接起來，方便地進行宏觀調控和微觀調控。劣勢：安全問題法制不健全問題誠信問題網路基礎設施建設問題金融電子化問題物流體系滯後問題5 貨源問題要想實現利益最大化，在保證產品品質的同時，必須保證貨源要相對廉價。所以我們要盡可能找到廉價的貨源。那麼我們如何才能達到這一步呢？下面是我收集的幾個方法。1 充當市場獵手密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場裡淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。2關注外貿產品 外貿產品因其品質、款式、面料、價格等優勢，一直是網上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。3、批發商品當然，我們小組有一個優勢，那就是我們有一名組員是電商社社長，這對我們小組購進廉