项目一：宝洁落户太仓可行性分析报告.doc

项目分析报告项目内容：宝洁亚洲最大工厂落户太仓的可行性投资规划分析报告报告单位：健雄职业技术学院 现代港口与物流管理系物流1012 第五组指导老师： 钟 鸣 报告日期：2012年2月27日目录背景介绍1Part 1 宝洁篇4一、宝洁公司现状4（一）宝洁的标志：4（二）价值理念：4二、宝洁公司日化产品背景5（一）洗涤用品5（二）沐浴露5（三）洗发护发6（四）化妆品6（五）香水6三、产品分析6（一）按产品分类细分6（二）按产品等级细分7（三）按不同地区细分8四、目标市场以及市场定位分析9宝洁的SWOT分析9五、宝洁策略分析10（一）多品牌策略10（二）产品策略12（三）价格策略13（四）营销策略13（五）结论18（六）宝洁产品未来发展趋势预测19Part 2 太仓篇20一、太仓简介20（一）太仓文化20（二）太仓环境22（三）太仓经济23（四）德企之乡25二、太仓优势26（一）区位优势26（二）交通物流优势27（三）太仓港优势28（四）太仓经济开发区优势33（五）人才优势36（六）政策优势38项目总结报告41项目一 物流1012 第五组背景介绍宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。二十年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：建立了领先的大品牌宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。建立了出色的组织结构伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。如今，在宝洁大中华区，越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位，中国籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。 承诺做模范企业公民。二十年来，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。例如：宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司。展望未来，宝洁将秉承公司的根本宗旨，成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活，美化生活”为本，努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务，使他们的生活日臻完美。 近日，宝洁太仓厂在江苏太仓市太仓港港口开发区破土动工，该生产基地将成为迄今宝洁在亚洲最大的一个工厂，预计明年下半年将建成并投入使用。据了解，宝洁太仓厂将成为宝洁在华的第十个工厂，投资额高达2亿到3亿美金。一期工程占地718亩，全部建成后其产品将涵盖多个种类，并建成一体化物流分销中心。对此，宝洁大中华区总裁总裁施文圣表示：“宝洁太仓厂的建设，是宝洁公司对中国市场和广大中国消费者的承诺，也是宝洁公司计划至2015年在中国增加投入10亿美元计划的重要一步。宝洁太仓厂将作为日用消费品高端制造和物流基地，致力于在中国更多的地方，更全面地，亲近和美化广大中国消费者的生活。”据悉，宝洁太仓厂采用崭新的设计理念，从消费者及时需求和客户需求出发，打造宝洁公司全球最具规模和高效的供应链，使原料采购、生产制造、物流配送的环节和时间大幅缩短。这一创新举措将全面提高供应链运转效率，减少原材料和产品运输的能耗，大大降低二氧化碳排放。因此，宝洁太仓厂不仅是宝洁公司亚太地区最具规模的生产和物流基地之一，也是日用消费品全球最具环保的绿色制造基地之一，是消费品行业绿色制造的典范。在设计方面，宝洁太仓厂会应用美国能源署和美国绿色建筑协会制订的“能源和环境设计先锋”标准，并充分结合中国传统的江南园林设计理念，从能源使用、水资源管理、废弃物管理和支持社区环保事业四个方面积极推动节能环保和可持续发展。在能源使用上，宝洁太仓厂将成为宝洁在华首个应用LEED标准设计的厂房建筑，利用可再生能源，提高能源利用效率；在水资源管理上，宝洁太仓厂将通过雨水收集以及水循环利用来减少水资源消耗，努力成为宝洁全球节水和高效用水的典范工厂；在废弃物管理上，宝洁太仓厂通过回收和在利用，变废为宝，努力做到“工业废弃物零填埋”；在支持社区环保事业上，宝洁太仓厂将成为宝洁公司全球首家工厂支持由宝洁公司和世界自然基金会联合发起的“全球水资源保护”项目，并积极号召和组织员工参与社区水资源保护行动。在宝洁公司全球可持续发展的远景目标指引下，宝洁太仓厂致力建设成为环境友好型工厂。宝洁全球美尚产品供应部高级副总裁邓宁迈在奠基仪式上就表示，“对宝洁公司而言，可持续发展意味着一种责任和机遇，以实现实质性的进步，以及让尽可能多人的生活变得更加美好。宝洁致力于可持续并负责任地运营，通过宝洁太仓厂的建设和运营，我们积极推动社区环境改善和可持续发展事业”。此外，对于宝洁落户太仓，苏州市副市长浦荣皋表示，“宝洁太仓厂的建设和运营，将极大地带动太仓以及长江三角洲地区制造、物流和服务相关产业的发展以及产业链的优化升级，我们期待宝洁太仓厂早日建成，服务于广大中国消费者”。Part 1 宝洁篇一、宝洁公司现状宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 （一）宝洁的标志：（二）价值理念：1）消费者至上第一条： 相信消费者第二条： 切勿愚弄消费者第三条： 顾客决定价值第四条： 想顾客所想第五条： 强化顾客关系第六条： 对顾客负责第七条： 倾听顾客声音第八条： 别因买卖成交而轻慢顾客2）创新是第一动力第九条： 大胆创新第十条： 在尝试错误中成长第十一条： 产品实质重于包装第十二条： 改善永不停息二、宝洁公司日化产品背景（一）洗涤用品 中国自改革开放以来，国内商品市场上各种优质、多效、安全的洗涤剂、肥皂、香波、浴液等琳琅满目，这充分显示了中国洗涤用品工业的蓬勃发展。 （二）沐浴露 香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。尤其沐浴露在城镇市场的普及率非常低，这也是有待开发的市场，随着洗浴条件的改善，沐浴露将代替普通香皂成为身体清洁用品的主导产品。（三）洗发护发 在中国的洗发护发市场上，可以说是国外的一些强势品牌占据着绝对的优势，而国内品牌则处于劣势地位，其生存空间受到了一定的挤压。 （四）化妆品 国内化妆品市场经过几十年的发展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。 （五）香水 中国是个非常重要的香水市场消费者都很年轻并了解奢侈品。随着可支配的收入稳步增加，越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处。这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。 三、产品分析（一）按产品分类细分产品分类市场分析宝洁公司产品分析美容时尚美容时尚，一直是女性朋友们的宠儿这个市场永远不缺乏顾客，只缺乏打动女人们的理由宝洁公司旗下最为让消费者熟悉的产品可以说基本都囊括在这个产品分类中，这反面反映了美容时尚是宝洁公司最重要的产品组成部分。健康21世纪，健康问题越来越得到人们的重视。未来绝对是世界几大商业主题之一。这个部分主要包括了女性和婴儿的健康用品，这个部分的宝洁公司的产品范围不大，但是在局部产品中已经成为了市场绝对占有者之一家居家居绝对是一个永恒的话题，但这个市场相对稳定，没有过多变化和起伏。家居用品是一个相对恒定的产品版块，宝洁在成功打入中国市场后便一直占有稳定的市场份额彩妆彩妆属于一个相对冷门，专业的市场分类，冷门的市场往往竞争相对减少，容易出现局部垄断暂缺香水香水是一个品牌效应很高的产品序列，只要成功建立起品牌形象，市场将有你的一份份额。宝洁公司对于香水产业只能说有所涉猎，暂时不是主要的企业支柱，在中国境内更是难见踪影。（二）按产品等级细分产品等级市场状况宝洁公司产品现状高档产品高档产品是利润空间最大的部分，高档产品强调的不再是质量，更多的是品牌的社会形象，地位，文化内涵等等宝洁公司通过自主开创和收购，拥有了许多世界知名品牌，成功的营销策略和良好的企业文化形象塑造，让宝洁公司在高档市场中有相当实力。中档产品中档产品向来是整个产业的中流砥柱，它的市场结合了品牌效应和经济实惠两大特质，量是中档市场的成功关键作为世界500强的企业，在整个生产管理水平中绝对属于佼佼者。良好的企业文化得到众多消费者的认可，多元化的产品结构在中档市场中影响力巨大低档产品低档市场是一个存在着很大局限性的市场，价格局限，地域局限，消费力局限，等等宝洁公司作为跨国企业，没有更多的浪费精力在低档市场中，低档市场的小打小闹显然不符合宝洁公司的利益（三）按不同地区细分地区市场形势宝洁公司现状国内中国作为世界人口最多的国家，对于日常生活用品而言是世界上最大的消费市场之一，且近几十年中国的经济高速发展，国民的购买力日益上涨宝洁公司在1998年强势进入中国，以健康的形象，深入民心的宣传，品牌与经济并存的产品组合迅速的打入了国内市场，到目前为止已经有国内领头羊的风范。并且，2010年宝洁在北京设立了全球最大的北京研究所。国外日常生活用品，不仅仅是生活中必不可少的一部分，随着现在人对生活质量需求的提高，对产品的要求也会随之上涨，市场也在不断开发，这是一个仍在不断发展的巨大市场。宝洁公司拥有将近200年的历史，由于它是在国外诞生的品牌，它对外国市场已经消费习惯的专业程度有过之而无不及，作为有200年历史沉淀的王国，宝洁在世界的影响力可见一斑根据上面的分析，我们可以得出以下四大结论：宝洁公司的产品主要包括日常家居用品以及女性、婴儿用品，这个结果说明了在执行购买行为的时候，女性才是宝洁公司的绝大多数第一顾客对象。 作为世界500强企业，中档以上市场才是宝洁公司的目标市场，完全覆盖中高档市场，对于宝洁公司而言是毫无疑问的。作为一个旗下品牌众多，产品跨度面相当大的企业，在这个日常生活用品市场日益成熟稳定，人们对生活质量最求日益提高的时代，更多的开发和创新，是宝洁公司更进一步的必走之路。对于如此庞大的宝洁公司而言，有人的地方就是它们的市场。四、目标市场以及市场定位分析l 女性l 人口基数l 人均经济生活水平宝洁的SWOT分析优势(S)良好的企业形象宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持向国内消费者提供更具性价比的产品 重视科研技术开发，加速原材料本地化的进程完整的公司结构外部关系良好多年的技术经验积累宝洁强大的品牌号召力，雄厚的资本，以及庞大的消费群体，产品覆盖面，组成宝洁有形与无形的资产等方面使其具有很大的优势劣势(W)宝洁对国内日化市场价格战，主要依赖成本控制 宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺乏面临产品过剩时的管理经验 宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工危机管理体制还存在诸多问题从事件的定性、反映速度、应对策略、危机管理的组织保障等诸多环节上，宝洁犯下了一系列错误。机会(O)“物有所值”的产品空间很大 二三级（或区域市场）销售空间宽广政府支持：宝洁无论是在本国，还是在其他国家，政府对其都有着很高的支持度。这不仅因为宝洁有着良好的信誉，还因为其给所在国带来了很多的税收、就业岗位等方面的支持。行业危机：同行业的其他产品实力相对较弱，难以撼动其龙头地位。这无疑为宝洁的产品撑起了一把防护伞。我们看到一个奇怪的现象就是：宝洁产品其实最大的竞争，反而是其自身产品之间的竞争，这一点在其洗发产品之间尤为突出。品牌知名度：百年品牌，宝洁有着强大的品牌号召力。并拥有庞大的忠诚消费群体，而且在产品宣传上也邀请明星为其代言，其知名程度无需多加描述。威胁(T)联合利华这样的跨国公司中国本土上刚刚长成的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量 宝洁的高价格产品给了竞争对手以契机 宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战政治风险：如在跨国经营时，因为国家战争或是进出口贸易受阻以及汇率变动等造成的损失。政治风险也是最难以控制的风险，所以，这是宝洁公司需要考虑应对策略的一个因素。文化环境差异：不同的国家或地区有不同的文化背景，以及宗教信仰。宝洁在研发产品或是做产品宣传（如广告）时，需要考虑到这些方面的因素。五、宝洁策略分析（一）多品牌策略宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密相关，并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌。它试图将每个品牌进行不同定位，通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方式，不仅成功地加强了其品牌在顾客心中的印象，而且在洗发水市场赢得了良好的声誉，这将有助于将来引进新产品的推广。1、产品间相互补充相互竞争：首乌黑发型海飞丝润妍轻盈均衡型滋润去屑型去屑润发型草木精华滋养型丝质柔滑型倍黑中草药型护理去屑型丝质柔顺型飘柔2、多品牌策略的优势： 共享企业资源 相互补充相互竞争 降低经营风险、填补市场空白 精确定位，相互独立相互补充 加强内部竞争，促进良性循环3、多品牌策略的缺陷 对于公司 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面影响资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到必须的资源 对于竞争者拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变，洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更专业的“劲敌” 对于消费者 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌（二）产品策略1、宝洁公司产品策略的优点A. 成功地树立了品牌和公司形象B. 高质量和本土化的产品C. 不断更新的产品D. 产品多样化2、宝洁公司产品策略的缺点A多品牌造成的品牌混淆产品拥有过多的品牌不仅使消费者感到眼花缭乱，而且也容易把每一种品牌产品的特点混淆起来，这就会造成市场分区的重复。因此，虽然公司产品不同的品牌在一个市场内争夺市场份额，而公司的整个市场份额却并未上升。B大量的研发投入造成成本上升虽然产品更新是宝洁公司的竞争优势之一，但是这个优势却是建立在极高的研发投入上的。宝洁每年投入产品研发的资金高达一亿七千万美元，这就不可避免地造成了成本上升和利润下降。而在日化用品领域，宝洁有许多强大的竞争对手。如果其它厂家以更低的成本生产同样品质的产品，消费者就会转而购买他们的产品。毕竟在这样一个极具竞争性的行业里，成本控制是非常重要的。（三）价格策略l 渗透定价l 尾数定价l 价格调整宝洁认为，公司实行的价格策略应该达到以下三个目标：首先，产品的价格策略应该能够支持产品市场营销策略；其次，产品的价格策略应该保证公司财务目标的实现；再次，公司采用的价格策略应该适应市场的现实环境。据此，宝洁的定价策略不断的进行调整。（四）营销策略对于企业来说，它们的主要任务之一就是注意观察企业所处的环境，并从中找出新机会。市场环境总会不时地冒出一些新机会，在好的年份和坏年份都是这样。企业需要经常地调节策略以适应正在变化的环境。要亲自观察正在改变的环境，要依赖市场情报系统和市场调研系统，以便更确切地把握好环境变化的方向。市场营销环境主要由企业据之制定相应营销策略的不可控行为者和力量组成，它们处在企业营销管理机制的外部，并影响企业管理当局同目标顾客之间发展或维系成功交易的能力。在企业的微观环境和宏观环境之间我们可以作个区分。微观环境包括那些企业市场服务能力有直接影响的行动者：公司、供应商、中间商、消费者、竞争者和一般群众。宏观环境是指一些较大的社会力量，它们能影响微观环境中的所有行动者，有人口的、经济的、物质的、技术的、政治的、法律的、社会及文化的力量。1、分销策略1）层层分销，全程助销宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。全程助销是一种销售管理体系，它并非以管理内部职员为目的，而是以管理经销商、零售终端为目的的营销管理体系。 宝洁公司每开发一个新城市市场，原则上只找一家经销商（大城市一般23家），派驻以为厂方代表。该厂方代表的办公场所就设在经销商营业处，肩负全面开发管理该区域市场的任务，其核心职责是管理经销商及经销商下属的营销队伍。2）金字塔式分销 宝洁在刚进入一个国家时，往往是在每个省级城市，找一个省级代理商，由这个省级代理商向下到下一级城市，层层往下分销，自然就形成一个金字塔形。因此，这种营销方式称为金字塔分销。国家省会城市3）改造终端 宝洁改造和培训通路终端成员的基本思路：改造终端成员的组织架构和运作方式，使其类似或者更接近宝洁的组织架构和运作方式，便于宝洁的渠道政策的有效贯彻实施。 2、促销策略导入期：此阶段宝洁公司主要是分析顾客的需求，满足顾客的需求。成长期：到了培养了一定知名度以后开始着手树立品牌，从满足需求到培养需求。成熟期：到了成熟期公司开始从销售产品到销售精神文化，从满足生理需求到满足心理需求。3、变革营销1）事件营销飘柔开展了针对年轻一代渴望挑战、渴望成功的心理，2000年1月在广东中山举行了轻盈新飘柔，飞越新世纪”新飘柔杯全国热气球挑战赛 在2000年，飘柔成立了自信学院。学院特别邀请“疯狂英语”创始人李阳为首席讲师进行大型演讲，揭开序幕；并由宝洁公司人力资源部的资深讲师主持了一系列以“建立自信、培养自信、展示自信”为目标的教学培训活动。宝洁主办“飘柔之星”活动，目的是鼓励年轻人积极进取的精神，抓紧生活中每一机遇，突破自我，开拓更美好的前程。 2000年3 月以“飘柔点燃希望，黑发更添自信”为主题的烛光工程飘柔首乌助教计划也隆重拉开了帷幕。宝洁的事件营销从根本上为树立品牌形象奠定了发展的基础。 2）公共关系营销A. 宝洁在公共关系方面可以说做到相当出色。他的两种主要方式是线下活动线上新闻和直接在线活动。 B. “飘柔点燃希望，黑发更添自信”为主题的“烛光工程 C. 成立中国科学院宝洁科教基金 D. 宝洁推出了“飘柔自信学院”、FLASH闪客大赛、与TOM.com合作的海飞丝吸引力测试活动等 E. 在线诊断发质、头发健康知识的咨询、沙宣专业美发讲解等。3）网络营销我们打开新浪、搜狐等大型门户网站及时尚、美容等行业性网站，都可以看到海飞丝、飘柔、沙宣的广告映入眼帘；宝洁公司充分利用网络媒体的优势，结合网页、网幅广告、弹出式广告在ladynow、sina 、elong、上海热线等网站推广飘柔自信学院这个活动，以求飘柔这一品牌进一步深入人心。网上折价销售、网上变相折价销售、网上赠品促销、网上抽奖促销、网上积分促销、网上众多商家联合促销是宝洁常用的其他促销手段。 4）广告营销A主张情感销售B只向消费者承诺一个利益点C不用名人，重视“权威声明”D持续采取直观的广告攻势4、其他机制无缝对接 无缝对接强调的是两方面：一是公司各阶层人员以及经销商与公司高层之间的无缝交流。二是顾客与宝洁公司之间有关产品消费意见的 无缝沟通。为此，宝洁公司开创了多条沟通渠道和沟通方式以供员工与消费者使用，并且公司高层一直坚持着真诚听取意见的态度。建立和发展伙伴关系 保洁公司在多年的经营中，一直坚持着真诚合作，多方共赢的经营态度。 与材料供应商实现多方资源共享 与各级经销商真诚分享成功经验，营销之道 与多方权威机构通力合作，为社会服务，一次又一次的回馈社会（五）结论宝洁所采用的按照本土消费者的需要重视开发新产品和多品牌的产品策略赢得了巨大的市场成功，使其产品为中国消费者所接受，并且占领了越来越多的市场份额。当然宝洁公司成功还与其它的营销策略，包括定价策略，促销策略，分销渠道等密切相关。但产品无疑是整个市场营销活动中最基本也最重要的因素。然而同时也可以看到，它的产品策略隐含着一些缺点和不利之处，如果不引起重视和改进，将有可能会把它独特的产品策略优势变为劣势，影响公司的发展。作为一个跨国公司在中国市场获得成功的榜样，从长远的发展来看，应该随时注意把握中国消费者的需求变化，随着市场环境的改变调整策略，才能获得持续性的发展。（六）宝洁产品未来发展趋势预测1、向低端市场挺进经济危机对全球范围的影响仍在持续，伴随着经济的不景气、事业的增加，宝洁需要做出相应的战略调整。经济危机带来的是消费者购买力的下降，中低端消费群随之而增加。所以，宝洁的战略调整应当是把销售重心转移到低端消费群，而不是再过多关注中高档消费群体。在这个战略调整中，新产品的研发也可以满足战略转移的需要。2、价格调整如果宝洁不愿意进行重心的转移，那么就需要对产品的价格进行调整，以满足更多消费者的需要。当然价格调整也会带来一些麻烦，如当经济回暖，如果再进行产品提价，或多或少会对产品的销售带来一定的影响。3、重心转向中国市场，并加大对低端市场的投入中国在这次经济危机中所受的影响没有其他发达国家地区相对比较小。2008年，中国全年GDP增长率将出现回落，为9.93%；其中，第一季度GDP同比将增长10.31%，二季度增长下降至9.74%，到第三季度，增长率将进一步下降至9.04%，第四季度反弹至10.53%。进入2009年，GDP增速还可能进一步出现小幅反弹，全年保持在10.14%的水平。其中一季度将为8.51%，二季度上升至10.4%，三季度回落至10.14%后，第四季度再次回升至10.98%。4、网络营销的迅速崛起随着互联网时代的来临，计算机的运用愈来愈广泛。这就衍生出了与之相对应的产品，如网上购物等。许多大型跨国公司都比较注重网站的制作，以及网络销售等。如宝马就是把广告电影放置在自己的网站上面，从而取得了巨大的成果。以及以网络销售为主的亚马逊书店等，都是网络营销迅速崛起的佐证。所以，宝洁公司应当在网络销售上制定切实可行的销售策略，无论是产品的促销还是宣传，都应当充分地运用网络这个重要的渠道从而产品的销售。Part 2 太仓篇一、太仓简介（一）太仓文化太仓，位于江苏省东南部，由苏州市代管。太仓文化底蕴丰厚，工业发展迅速，是苏州地区最后一个踏上高速发展快车道的县级行政区，经济增速位居苏州市域第一位，太仓也是中国经济最为发达的县市之一，2010年列全国百强县（市）第四位。总面积620平方千米，2010年全市常住人口为71.21万。,下辖6个镇和1个街道办事处。太仓，历史悠久，考古证明，4500年前就有先民在这块土地上生活、劳作。太仓之名即由春秋时吴王在此设置粮仓而来，因位于娄江之东，故又别称娄东。太仓，素为物华天宝之地、人文荟萃之邦。元代至元间开发海上漕运，太仓作为始发港而迅速崛起，成为漕运万艘，行商千舶，高樯大桅，集如林木，四方谓之天下第一码头的东南大港。明永乐、宣德间，大航海家郑和，从太仓刘家港（今太仓港）出发，开天下之先，七下西洋，谱写了中外航海史上的光辉篇章。地处江海之交的太仓，在经历了多次大陆文化与海洋文化的碰撞，至明中叶，已形成了亦耕亦渔、亦工亦商的多元化经济格局，商品经济发达，社会空前繁荣。至今，在太仓这块古老而年青的土地上，还留存着他们的文物遗迹，流传着他们的趣闻逸事，绵延着他们的优秀传统，深厚的文化积淀成为今日太仓宝贵的精神财富、丰富的文化资源和建设社会主义先进文化的坚实基础。继承和弘扬娄东优秀传统文化，太仓人正在大力打造具有鲜明地域特色和时代特征的太仓文化品牌。太仓以其优越的地理位置、优良的港口条件、悠久的航海传统、众多的航海人才、丰厚的物质基础荣幸地成为郑和七下西洋的起锚地，为七下西洋作出了不可磨灭的贡献。1983年在太仓发现的周闻夫妇墓志铭，被学者称为近百年来发现的有关郑和下西洋的四块重要碑石中的两块。周闻原为太仓卫百户，二十五年，六使绝域，天子酬劳，锡金加秩，后升任副千户。铭文中明确记载了这六次下西洋的往返时间和抵达地点，可与文献史料相印证，并纠正了史籍的一些错误，是有关郑和下西洋十分珍贵的历史文物，也是太仓郑和纪念馆的镇馆之宝。此外，那元明造船厂用于浸煮竹篾缆绳的有数吨重的大铁釜，那出土的元明沉船的船板和大舵，那出土的直径约12厘米的棕缆绳都会令人情不自禁地回望太仓作为海运和对外通商六国码头的那段辉煌岁月。为弘扬和传承郑和精神，隆重纪念郑和下西洋600周年，太仓从2003年起，充分利用和发挥郑和下西洋起锚地的独特优势，按照中央热爱祖国、睦邻友好、科学航海的郑和纪念活动指导思想，以太仓走向世界为主题，连续三年举办中国太仓郑和航海节。（二）太仓环境太仓属长江三角洲冲积平原。全境地势平坦，自东北向西南略呈倾斜。市区以北有太仓最大的人工湖-金仓湖,水面面积达1000亩,投资5亿元的金仓湖公园,是太仓市区的绿肺,金仓湖以西将建成具德国风情的小镇,以北将建成万丰生态园.在太沙公路两侧形成万亩高产水稻和油菜地。 太仓属北亚热带南部湿润气候区，四季分明。冬季受北方冷高压控制，以少雨寒冷天气为主；夏季受副热带高压控制，天气炎热；春秋季是季风交替时期，天气冷暖多变，干湿相间。 港区范围内岸线基本平直且边滩稳定，终年不冻不淤，深水区开阔、稳定，能满足5万吨级船舶回转水域的要求，是长江下游地区最佳港址之一。（三）太仓经济太仓正处在经济转型升级的关键阶段，发展总部经济，对于增强我市自主创新能力、转变经济发展方式，促进我市产业结构优化，实现经济发展新跨越具有十分重要的意义。近年来,我市凭借独特的区位优势、完善的基础设施优势、高效的政府服务优势赢得了投资者的青睐。埃克森美孚、耐克等世界500强企业、跨国公司、国内知名企业先后在我市设立分支机构、区域性总部、物流中心、销售中心及研发公司。目前，全市共有企业总部15家（在太注册资本1000万元以上、在太仓市外有三个以上产业活动单位，且年度纳税总额1000万元以上），其中：世界500强企业在我市设立分支机构或区域性总部（含区域性物流中心）的有三家。另外，设立或引进了国内外研发机构（研发中心）30家。还有近20家成长型的企业总部，附合总部经济其他特征，但由于2009年度税收没有超过1000万元或新建的企业总部没有正式投运未产生税收的没有统计在内，如史泰博佩佩、通快、日精、依厂物流、丽婴房、中美冠科等。目前全市总部企业（不含研发机构）拥有资产总额169.1亿元，在太注册资金26.5亿元，共有太仓市域外的产业活动单位79个（不含批发零售企业的销售点网点），从业人员12798人，2009年实现产值277.8亿元，实现增加值96.5亿元，上交税收26亿元。其中，耐克、埃克森美孚、碧辟3家世界500家企业（2009年度财富世界500强名单重新调整，美标没有入选前500强，故特灵空调没有统计在内）资产总额60.3亿，在太注册资金7亿元，拥有从业人员1205人，2009年实现产值127.3亿元，完成增加值38.8亿元，上交税收20.2亿元，分别占太仓总部企业的35.6%,26.4%,9.4%，45.8%,40.2%和77.6%。1.行业构成情况：我市总部企业主要集中在工业和服务业中，其中工业企业12家，占总部企业的80%，服务业企业3家，占20%。从行业分布情况看，设备制造行业6家，占40%；石油化工、纺织服装各3家，分别占20%；现代物流业2家，占13.3%；批发贸易1家,占0.6%。2.资产规模情况：目前我市15家总部企业拥有资产总额169.2亿元，占全市企业资产总额的9.3%,其中资产规模在20亿元(含20亿,下同)以上的企业3家，占总部企业的20%；1520亿元的企业有1家，占6.7%；1015亿元的企业有2家，占13.3%；510亿元的企业有2家，占13.3%；5亿元以下的企业有7家，占46.7%。3.地区分布情况。22家企业主要集中在两区，其中新区6家，港区4家、城厢2家，沙溪、陆渡及璜泾各一家，说明我市总部企业对环境的依存度较高。4.研发机构基本情况。目前，全市共有已认定的苏州市级以上研发机构30家，其中包括特灵空调、艾欧史密斯、BOS汽车等著名跨国企业设立的6个省级外资研发机构，红枫、裕克施乐、威格玛等13个苏州市级外资研发机构，宝泽高分子、万松电气等11家苏州市级内资研发机构。（四）德企之乡太仓，只是中国江苏省苏州市的一个县级市，但是在德国工商、经济界却有相当高的知名度，被誉为“德企之乡”。日前，200多位来自德国各地的企业家赶到德国巴符州首府斯图加特，出席太仓市政府举办的“太仓德企18年回顾”大型庆祝活动。江苏省与巴符州是友好省州。1993年，第一家德资企业弹簧制造商克恩里伯斯公司落户太仓，此后，太仓吸引了150多家德国企业陆续来此投资兴业，其中包括西门子、拜耳、舍弗勒等知名企业。2008年11月，中国商务部和德国经济和技术部在太仓设立了中国首个“中德企业合作基地”。中共太仓市委书记陆留生说，18年来，德企在太仓投资总额已超过10亿美元，仅巴符州就有41家企业落户太仓，这充分说明了德国和巴符州企业对到太仓发展的浓厚兴趣。德国联邦政府经济和技术部部长布吕德勒不久前也为德中企业在太仓的合作撰文，表示“正是许许多多像太仓这样日复一日地续写德中合作成功故事的基地，促成了我们两国间关系经久不衰和坚实稳定的发展”。二、太仓优势（一）区位优势太仓拥有沿江沿沪的区位优势、得天独厚的港口优势，人均耕地相对丰富的资源优势，以及在江苏省内率先建成全面小康的坚实基础。太仓境内有38.8公里的长江岸线，规划建设万吨级泊位61个，是长江口独一无二的天然良港。国家批准太仓港为一类口岸，明确为上海国际航运中心的北翼干线港、组合港；江苏省把太仓港作为省重点工程。目前，太仓港已建成大小泊位32个，其中万吨级以上泊位16个，即将开工建设万吨级以上泊位7个，相继开通国际国内航线34条。太仓滨江新城3.6平方公里中心区建设已经启动，港城框架初具雏形。沿江制造业基地发展迅猛，已建成了物流仓储、石油化工、电力能源、高档造纸、基础原材料等临江产业；沿沪一线的汽车配件、精密机械、生物医药、软件设计等高新技术产业群持续壮大。68家德资高科技企业落户太仓，使这里成为全国德资最集中的县市之一。太仓已全面完成市属国有集体企业产权制度改革，基本完成了生产经营型单位的转企改制，全面实施了社会事业领域企事业单位和社会团体专项改革，深入推进了行政审批制度改革。各项改革的深入，从体制机制上进一步增强了太仓经济社会发展的活力。此外，国家规划启动长三角城市群建设，江苏加快沿江开发，上海将举办2010年世博会，上海洋山港开港等，也为太仓加快发展提供了难得的契机 （二）交通物流优势交通基础设施建设稳步推进。全年完成交通运输、仓储及邮政业增加值30.09亿元，比上年增长20.0%；运输能力不断增强，完成货物周转量108372万吨公里，同比增长21.5%。开通了对接上海轨道交通11号线的沪太快线。年末共拥有汽车64056辆，其中，客车55762辆，增长21.9%；私牌汽车49688辆，增长22.6%。全年实现邮政业务收入8283万元，发送函件733万件，特快专递203万件，报纸2687万份。 现代物流加快发展。荣获全国物流中心城市最佳投资环境奖，太仓港物流园被评为中国物流园区50强。保税物流中心正式封关运作。全力推进太仓港开发，基本完成集装箱三期工程，全面投运武港、阳鸿、水上搜救中心等码头。新辟加密韩国、日本近洋航线4条、内贸干线3条。太仓港完成货物吞吐量5164万吨，集装箱吞吐量151万标箱，分别比上年增长29.0%和4.3%。（三）太仓港优势1、太仓港基本情况 太仓港地处江苏省苏南地区东南部、长江入海口南岸,古称刘家港,700年前就被称为“六国码头”、“天下第一码头”,600年前伟大的航海家郑和从这里出发,七下西洋,创造了世界航海神话。自从上世纪九十年代开发建设以来,先后被批准为国家一类口岸、集装箱运输中转港、江苏省重点建设的第一外贸大港和上海国际航运中心北翼集装箱干线港。2007年,太仓港集装箱吞吐量突破100万标箱,成为江苏省的集装箱第一大港,比2006年同期增长75%,增幅列全国沿海主要港口第一。货物吞吐量超过3000万吨,投资总量超过25亿元。5年来,太仓港各项经济指标成几何级数增长,港口货物吞吐量增长近7倍,集装箱吞吐量增长20多倍1。 2、太仓港发展港口物流业的优势 1）优越的地理位置 太仓港城市依托良好,东濒长江,南邻上海,西连苏州、无锡、常州,经济发达的苏锡常地区是其直接经济腹地。太仓港距离上海市区40km,距离浦东新区、虹桥国际机场和苏州工业园区均约50km,地理位置十分优越,区位优势非常明显。随着上海国际航运中心地位的确立,太仓港可利用自身的优势,成为上海国际航运中心的“配套港”、“组合港”,进一步发挥港口在区域经济建设中的作用。此外,联结南通与苏州的苏通公路大桥离太仓港也非常近,建成后把苏南、苏中与苏北联结起来,必将吸引苏中、苏北大量货物至太仓港进出,进一步扩大太仓港的经济腹地。 2）优良的建港条件 太仓港位于长江经济带与沿海经济带的“T”型交汇处,具有通江达海的区位优势,拥有长江岸线38.8公里,其中深水岸线达25.7公里,码头前沿水深一直处于-12米线以上,是一个天然深水港。境内陆域宽阔,地势平坦,岸线平直,边滩稳定,不淤不冻,易于开发,能满足5万吨级船舶和第三、第四代集装箱船舶回转水域的要求,符合集装箱枢纽港成规模、大型化的特性。同时,其又是长江临近入海口的最佳选址之一,根据苏州港总体规划,太仓港规划可建生产性泊位172个,货物设计吞吐能力2.82亿吨,集装箱设计吞吐能力2210万标箱。 3）良好的港口基础设施 太仓港码头基础设施日趋完善,朝着以承担国际集装箱运输为主的远太国际城港区为核心,下游建设石油化工专业港区、上游发展工业港和商港,形成一港三区的码头发展格局。目前, 太仓港建成了大小32个泊位,其中万吨级以上泊位16个,建成各类仓库13.5万平方米,堆场125万平方米,储罐50万立方米,各类生产装卸机械170多台,阳鸿码头、万方码头、武港码头等8个万吨级泊位加快建设,内外贸航线总数达到54条,集装箱班轮靠泊每月已达800多个班次,有力促进了集装箱吞吐量和货物吞吐量的快速增长。至此,太仓港集装箱作业区已经初步形成了集集装箱装卸、转运、仓储和综合物流服务为一体的集装箱枢纽港功能。 4）发达的经济腹地 太仓港位于苏南地区,紧临国际大都市上海,可以说这里是中国经济最发达、人民生活最富庶的地区之一。苏州、无锡、常州经济的快速增长以及长江中上游货箱江海中转,特别是苏州工业园区、苏州高新技术开发区和昆山经济开发区等国家级开发区和众多省级开发区的外向型经济的发展,使得太仓港货源充足,有足够的箱源保障。在2007太仓港完成的100标箱集装箱运输中,来自苏锡常地区的货源占90%以上。而2007年仅苏州的货物总量就达800万标箱,如果今后从太仓港出货的比例逐步提高,这将是一个巨大的货源。 3、太仓港发展港口物流业的对策 1）正确定位太仓港功能 太仓港紧邻上海,又有着较长的深水岸线,按照交通部长江三角洲地区港口布局规划,太仓港应该是“以上海为中心、宁波为南翼、南京以下港口为北翼的集装箱港口体系”中的北翼组成部分。太仓港要进一步明确在区域开发开放格局中的功能定位,加快建设以港口为核心的综合运输体系,努力通过多种运输方式的配套、衔接和协调,承担港口与腹地之间货物的集疏运功能,形成区域经济传输的动脉,成为苏南和长江沿线地区对外开放的重要门户。此外,还要加快建设以港口为中心的现代物流体系,提高物流系统运行效率、降低物流成本,促进区域物流中心的形成并带动区域经济的发展。2）大力发展集装箱运输 从长期看,随着国民经济的“集装箱化”,集装箱运输具有很大的发展潜力。太仓港具有江海联营最佳结合点的优势,在发展集装箱运输,尤其是内河集装箱运输的能力方面会有很大的潜力可挖。为此,要改革中远国际城现有的投资结构,吸引海内外各级财团加强对中远国际城的投资和建设,改善太仓港软硬件的配套建设,把中远国际城建设成为名副其实的公共码头。太仓港大型集装箱码头建成后,货主从苏锡常腹地至太仓港间的陆上运费较至上海港低,据计算,每标箱可节约陆上运费362.5元,从2010年起每年可节约集装箱陆上运费8.7亿元(以太仓港2010年集装箱吞吐量预测约240万标箱计算)。因此,加快太仓港区大型集装箱码头建设,苏锡常地区的集装箱必将被吸引至太仓港进出。 3）加快港口信息化建设信息化、网络化是现代港口发展的重要特征。太仓港作为上海国际航运中心的一部分,随着码头迅速扩建、生产业务领域的不断扩大,出入太仓港的船舶必将日益大型化和高速化,船舶数量、船舶交通密度也将不断增加.因此,要建立全港监控中心和网络中心,实现海陆数据与图像的无线传输,对所有出入太仓港的船舶进行实时监控和动态管理,提高港口通航能力和通航效率2。此外,可通过互联网系统、卫星定位系统、射频识别系统、电子数据交换及电视监控系统,建成以港口为中心,联接货主、船东、代理、口岸、税务、金融保险等单位和部门,为各方面提供综合性、智能化信息服务的区域性航运信息枢纽,使信息技术渗透到港口业务的方方面面,实现最大程度的信息共享,以信息化带动港口的专业化、数字化、智能化和现代化。4）加强港口物流联盟 在全球经济一体化及国内外市场竞争不断加剧的情况下,太仓港口物流必须加快联盟,提升自身的技术和管理水平,促进太仓港物流产业的国际化,扩大太仓港服务范围。主要可采用以下两种联盟方式:一是加强港口与航运公司联盟。国际货物运输的80%以上都通过海上运输来完成,港口物流的良好运行对海上航运存在很大的依赖性。与航运公司联盟,可避免港口因为失去一些航运联盟公司的船舶停靠而失去大量的货源的情况,争取更多稳定货源。二是加强港口与货源客户联盟。在市场竞争条件下,港口可以依靠本地区优势,积极与货源客户建立长期合作关系,形成战略联盟,增强揽货能力。 5）积极培养现代物流人才 要加快港口物流业的发展,还必须高度重视物流专业人才的培养和培训。可采用多种途径培养和引进优秀的港口物流管理和技术人才,加快港口物流发展。首先可建立多层次的学校教育体系,委托有关高等学校设置与物流业相关的专业,建立物流经营、管理人员和从业人员的上岗培训机制,既要培养熟悉港口物流管理理论的中高级物流人才,也要培养各项具体工作的操作人员;其次可调动社会各方面力量,有针对性的进行继续教育和职业培训,加速人力资源的开发与培养,通过长期培养、短期培训和在职培训等各种形式,培养造就一大批熟悉物流业务,具有跨学科综合能力的物流管理人员和专业技术人才。 （四）太仓经济开发区优势1、投资环境日趋完善太仓经济开发区坚持科学规划，合理布局，严格按照建设新城区的目标和“高起点、高标准、高投入”的要求建设区域环境，已先后投入近40亿元建设资金，用于道路交通、能源通讯等基础设施建设，基本实现了区内的“七通一平”建设。宽阔整洁的开发大道连通四方，沿江高速公路和苏昆太高速公路贯穿开发区东西南北，区内企业只需5分钟便能进入四通八达的苏南高速公路网，40分钟即可达上海虹桥机场，20分钟便可到太仓港航运中心。 区内供电、供水、供热、污水处理等配套设施齐全，已接通来自华东电网的上海、江苏和本市电厂的五路电源，电力资源充沛，为进区企业提供了良好的建设发展条件。同时，区内具备了健全的管理服务功能，海关、国检、工商、税务等服务机构一应俱全，行政审批中心和开发区的一站式、一体化服务便捷高效。酒店、商铺、物流、仓储、学校、医院等社会服务设施全部到位。城市绿化覆盖率已达41%，气候宜人，社会和谐，高档别墅区、花园式住宅区、新型商业网点和绿化风光带形成规模，人文、人居环境优良。 2、产业发展硕果累累 立足于得天独厚的区位优势，得益于高效满意的亲商服务，建区十多年来，已有美国、英国、德国、法国、比利时、澳大利亚、加拿大、意大利、日本、韩国等国家和香港、台湾等地区的许多著名跨国公司来区落户，其中如美国的耐克、特灵，英国的和路雪，韩国的希安琦、和承、科思泰，德国的舍弗勒、克恩里伯斯、慧鱼，日本的太阳电器、兴和电子、阿尔派电子，奥地利的老虎涂料、艾伯纳工业炉，法国的爱丽欧等等。这些跨国公司品牌响、实力强、市场大、抵御风险能力强，在开发区内形成了以电子信息、精密机械和新材料为主的高新技术产业群。 截止2006年底，全区共引进各类项目近1400家，总投资近300亿人民币，其中外资项目365家，总投资近30亿美元。区内总投资额超千万美元的企业有50多家，形成了以电子信息、精密机械、汽车配件等工