创业计划书--杨碧璇.doc

创业计划书企 业 名 称 diamond_outdoor创 业者姓名 日 期 2014.7.8 通信地址 甘肃省兰州市安宁区万里航空机电80栋2单元邮政编码 730070电 话 传 真电子邮件 目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围跨境电商，主要营业鞋类，运动鞋、休闲鞋、时尚鞋。运动鞋：阿迪、乔丹、耐克、新百伦、匡威、万斯等。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）有同学在做运动鞋这一块，帮忙做过推广，了解一些推广的方法。并且姐姐在淘宝微信空间上卖鞋，帮忙时了解了一些电商操作流程，和进货渠道方面的知识。本人对网购比较有经验，也非常有兴趣。教育背景，所学习的课程（包括时间） 就读于福建工程学院，2013级工商管理专业。在2014年7月2日2014年7月9 日参加了SYB创业培训班。这些课程让我学会了什么是跨境电商，如何用科学的方法去开自己的网店，如何去宣传、营销产品，怎样去与其他客户进行交流沟通，及如何利用创业理念更好的设定自己的创业目标。因为是大学生，课余的时间较充沛能够将更多精力放在做好自己的创业计划。三、市场评估目标客户描述：我们的目标顾客主要是网上零售商/批发商、线下零售商/批发商、职业网络贸易商、跨国采购集团、政府采购。在经济危机下外贸格局的变化，顾客行为也发生了变化。新生代顾客迅速崛起，数量庞大，分布不集中、采购需求巨大，小额高频、顾客需求集中的热门产品、新生代顾客受金融危机影响，少数进口商统治市场的局面正在改变。越来越多的新的群体在尝试小批量进口。电子商务是适合这种小批量进口的方式。国外消费者购买行为由高端消费类产品转向中低端消费类产品；国外顾客为减少库存，由大额采购转变为中小额采购；国外顾客为了控制资金流风险，由集中采购转变为零散采购。市场容量或本企业预计市场占有率：网上对alibaba的搜索量排名前十名的国家主要是非洲和亚洲国家，北美和欧洲国家所占比例很低。而DHgate的顾客主要来自欧美国家，在美欧市场DHgate更有优势。 每个月通过搜索引擎搜索“dhgate”的顾客超过120，000每个月通过搜索引擎搜索“wholesale”来到DH，寻找优质出口批发商的顾客超过200，000每个月通过搜索引擎搜索D上各类商品的顾客超过900，000人敦煌网在PK阿里巴巴的同时，根据德勤会计师事务所公布的数字，截至2009年12月，敦煌网全球买家增至280万，分布在全球230个国家和地区。2008年通过敦煌网产生的国贸易额近14亿元人民币，2009年敦煌网全年平台实现了25亿元人民币的交易额。市场容量的变化趋势：中国跨境电子商务市场保持快速增长，将呈现出爆发式增长，发展潜力巨大。经预测，2013年中国跨境电商交易规模预计达3.1万亿元。从2008年至2016年，将从0.8万亿元增长到6.5万亿元，年均增速近30%。亚洲跨境电商市场拓展潜力巨大，从网民人数占比来看，亚洲占了全球网民的44.8%，将近一半，而网民渗透率仅为27.5%，远低于欧美国家，甚至低于世界平均水平。中国跨境B2C市场爆发式增长，通过对比中国跨境电商B2B和B2C模式在盈利模式、现金流、盈利能力等层面，可以发现未来B2C模式将实现爆发式增长，在中国跨境电商市场中的份额不断提升，为中国中小企业带来新的盈利增长点。中国跨境电子支付结算方式多元化。中国跨境电子支付结算的方式主要有跨境支付购汇方式(含第三方购汇支付、境外电商接受人民币支付、通过国内银行购汇汇出等)、跨境收入结汇方式(含第三方收结汇、通过国内银行汇款，以结汇或个人名义拆分结汇流入、通过地下钱庄实现资金跨境收结汇等)。竞争对手的主要优势：1入行早，熟悉市场、有固定的客户资源。2物流快捷，节省顾客收货时间。3经验丰富，机构比较完善。4在本地市场更有利于提供更好的配套服务。5竞争对手的主要劣势：1需要做库存，容易积货。2成本相对较高，货源价格略高。3寻找和对比货源，对货源市场不了解。45本企业对于竞争对手的主要优势：1在港口，较便利的交通条件。2城市发展迅速，拥有较高素质专业人才。3互联网环境好，硬件设施强。4具有较高的团队精神和创新精神。5货源发源地，价格低，成本低，质量好。本企业相对竞争对手的主要劣势：1经验不足，规模小。2入行晚，没有稳定的客户。3学生资金及人脉不足。 4快递成本较高，时间长。5四、市场营销计划1 产品产品或服务主要特征男式运动鞋鞋种类较多，有品牌（阿迪、乔丹、耐克、新百伦、万斯），质量高。女式运动鞋款式新颖，轻便。男式休闲鞋皮革，布制，品牌。女式时尚鞋凉鞋、皮鞋、靴子，按季节出售，推出新款。2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格男式运动鞋100-300250-1000（包邮）300-1200女式运动鞋70-250200-700（包邮）200-900男式休闲鞋60-300200-800（包邮）300-1000女式时尚鞋70-200250-900（包邮）290-1200折扣销售开业促销，满300打9.5折，满800打8.8折。年庆、节日促销。赊帐销售对VIP客户可采取赊账，货到付款。3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本/mydhgate/index.dodiamond_outdoor2014gcxy（2）选择该地址的主要原因： 随着网络时代的到来，人们的消费习惯正发生着巨大的变化。年青一代开始频繁的在网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为一种新的潮流。用敦煌网创业成本低，方便与海外顾客联系，了解、扩宽海外市场。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：可扩宽在各个市场的占有率，最终消费者、零售商、批发商均可支持。从网上开展外贸减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升企业的信誉和知名度。物流量大，产品大量出口到国外，拉动国内经济发展。4促销人员推销成本预先测广告在网络店铺送优惠劵，做活动、打折。成本预先测2000公共关系成本预先测营业推广在敦煌网平台投放广告。成本预先测5000五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理店长（SEO） 5000-8000员工运营推广 4000-6000美工 2500-3000采购员 2200-3500物流 2200-2500文案 2200-3000企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用个体 200合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人杨碧璇合伙人1出资方式借款筹资家庭资助出资数额与期限150005000利润分配和亏损分摊75%25%经营分工、权限和责任业主、管理、推广采购、文案、美工合伙人个人的责任同等同等协议变更和终止协商协商其他条款六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）电脑115001500相机140004000合计5500供 应 商 名 称地 址电话或传真2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）电动车120002000合计2000供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）电话兼传真机1200200办公桌1400400合计600供 应 商 名 称地 址电话或传真温州市健马鞋服有限公司中国 浙江 温州市瓯海区垟河村三垟大道998号189588417164固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备交 通 工 具办公家具和设备店 铺厂 房土 地合 计七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真2其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资5000雇员工资25001人 ，后期将会扩大雇员租金无敦煌网站营销费用7000公用事业费300宽带（电话费）120、水费80、电费100等维修费0保险费2000登记注册费0免费注册其他合计16800八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）男式运动鞋销售数量 13355910121015101297平均单价280400320500500600450750400650450400月销售额280120096025002500540045009000400097504500480049390（ 2 ）女式运动鞋销售数量1113353447101052平均单价300250350350350250300400300400350350月销售额3002503501050105012509001600120028003500350017750（ 3 ）男式休闲鞋销售数量1233378151012171596平均单价500270300350300400420450300400400350月销售额5005409001050900280033606750300048006800505036450（ 4 ）女式时尚些销售数量22335781010201825113平均单价250250200400300350450420430400450300月销售额50050060012001500245036004200430080008100750039750（ 5 ）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量5810141628294134545562356销售总收入1580249028105800595011100123602155012500253502290020850145240九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入 1111111111111流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资00020002000300030005000500050005000500035000员工工资12501250125012502500250025002500250025002500250025000租金0000000000000营销费用70007000700070007000700070007000500070007000900084000公共事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费00000500012000180350折旧费0000000000000贷款利息0000000000000保险费2000000000000000登记注册费0000000000000原材料（列出项目）（ 1 ）（ 2 ）（ 3 ）（ 4 ）总成本1055085508550105501180012850128001280012920148001480016980147950销售数量5810141628294134545562356平均单价月销售额利润税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金20000500050001000010000200002000020000300003000050000500001现金销售收入1580249028105800595011100123602155012500253502290020850145240赊销收入贷款业主投资200001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）0000000000000（ 1 ）0000000000000（ 2 ）0000000000000（ 3 ）0000000000000赊购支出业主工资00020002000300030005000500050005000500035000员工工资12501250125012502500250025002500250025002500250025000租金0000000000000营销费用700070007000700070007000700070