中集租赁：提供专业化的金融方案，助推企业做大做强.doc

中集租赁：提供专业化的金融方案，助推企业做大做强-汽车中集租赁：提供专业化的金融方案，助推企业做大做强 2014年12月22日，中集融资租赁有限公司（以下称“中集租赁”）召开了主题为“集智融合创赢未来”战略合作伙伴商用车论坛，与相关车辆行业协会、专业运输联盟、集团重卡企业、专用车板块及经销商代表探讨商用车行业融资租赁领域的市场热点和发展趋势。这是该公司在商用车融资租赁领域深耕七年后首次举行专题研讨会。 在过去的几年里，中集租赁取得了怎样的业绩？在车辆融资租赁领域有哪些成功的经验？本刊就这些问题采访了中集融资租赁公司。 成长经历：七年里两次跨越 2007年是中国专用汽车市场井喷的一年，也是中集车辆集团业务蓬勃发展的时期。时年7月，中集车辆融资租赁有限公司成立，其主要目的是助力专用车销售，为有融资需求的客户提供金融支持。当时，这还是一项新兴的金融服务方式，不管是生产企业、经销商还是用户，都没有太多经验。 2007年12月，中集租赁与广州百里通集团签署500台搅拌车融资租赁项目，开启中集租赁第一单车辆租赁业务，同时也创造了当时国内搅拌车行业历史上单笔交易量最大的记录。这一成功案例在行业里引起广泛的关注，这既让中集租赁倍受鼓舞，也让中集的客户看到了这一合作模式的巨大优势。随后合作项目接踵而至，2009年7月中集租赁与广东新邦物流签署31台车的融资租赁合同，打开了国内干线物流车辆的融资租赁市场；2009年9月中集租赁又与依厂物流签署了120台油罐车的融资租赁合同，协助中集车辆集团赢得国内最大的危险品运输企业合作项目。 走向海外，是中集租赁第一次跨越。作为一家全球化的公司，中集车辆集团很快把在车辆领域的业务拓展到海外，201 0年1 0月，中集租赁与SEACASTLE公司签署融资租赁协议，开启第一单美国车辆租赁业务，标志着租赁公司业务登陆了最为发达的美国市场，中集租赁实现了第一次跨越。 基于集团业务的多元化发展需要和产融结合对集团升级的助推作用，2012年，中集集团将车辆融资租赁模式复制到集团所有制造业板块，公司也更名为“中集融资租赁有限公司”，中集集团总裁麦伯良亲任董事长，开启了中集“产融结合”的新征程，实现了租赁业务的第二次跨越。 目前，中集租赁依托中集集团全球化的运营网络和多元化的产业格局，与集团各产业联合营销，向客户提供装备+金融服务的“一站式”解决方案，提供包括融资租赁、经营性租赁、售后回租、杠杆租赁、创新租赁等业务，为集装箱、重卡、专用车、能源化工、海洋工程等业务板块提供服务。作为一家国际化公司，中集租赁业务发展迅速，已在中国、美国、澳大利亚等国设立多家子公司，业务遍布美洲、欧洲、澳洲等全球主流市场，致力于为集团全产品线的全球客户提供专业金融服务。 “我们公司的目标是成为与中集集团地位相匹配的金融服务商。”中集租赁副总经理曹泽文表示。“作为中集集团新兴金融产业板块的主力军，公司将继续发挥专业优势，尝试嵌入集团全产业价值链，持续创新商业模式，通过金融服务促进集团主营业务的产品销售，为客户提供完善的金融解决方案。” 车辆融资租赁：专业化的创新服务 车辆融资租赁是中集租赁起家的业务，也是目前发展最为成熟的业务。凭借与中集车辆、联合卡车制造板块的无缝结合，中集租赁车辆融资租赁业务能够为客户提供中集集团的重卡和专用车1000个品种的融资服务，同时为广大客户提供各种车型的专业融资、维修、GPS、保险、回收处置等全产业链、优质的租后服务。 谈及中集租赁的专业化，中集租赁副总经理曹泽文认为主要体现在两个方面，一是人才的专业化，中集租赁拥有一批擅于做金融方案设计和把控风险的专业化人才。二是业务操作的专业化。中集租赁擅于深入了解客户的需求和运营模式，为客户量身定制专业化的金融解决方案。该公司有一个朴素的理念，客户满意度高，业务才能往前走。考虑到客户的健康成长，中集租赁必须与客户共同协商一个合理的金融解决方案，以共同防范风险。 据中集租赁车辆业务部张勇经理介绍，2014年以来，中集租赁车辆业务部调整战略思路确定“纵向一体化、横向专业化”的双维度发展方针。在大区管理上，建立辐射全国的五大区域服务网络，精耕市场，细作业务；在本部建设上，不断完善商务、市场、渠道、综合管理的职能架构，不断朝着更加专业高效的方向发展。 当然，除了专业化的人才与业务模式外，中集租赁的车辆租赁业务如此高速发展的另一大引擎就是不断创新的优质服务。谈起这一点，感慨颇深的中集租赁副总经理曹泽文如是说，因为没有现成的模式可以参考，要做好服务，就必须不断去创新：开始市场接受程度不高，我们就送上门去；每个客户需求不同，我们就去了解行业动态、市场变化及客户需求；通过扩大包括保险、税费等服务内容，我们一直在通过创新去寻找最好的解决方案。 “专业化和服务的不断创新是企业长久发展的根本，是我们企业的DNA。这两个方面我们一直在坚持，现在的成效越来越好。”对于“越来越好”的注解，曹泽文认为有两层含义，一是中集租赁的业务越来越好，二是合作伙伴越来越多、越来越强大。如果说中集租赁最初是为了自己产品的促销，那么到现在的理解则是协助合作伙伴做大做强。这方面成功的例子很多，从2009年7月与广东新邦物流签署31台车的融资租赁协议开始，中集租赁为广东新邦物流累计提供了465台车的融资租赁，助力该公司从小型物流企业逐步发展成大中型物流企业。 发展战略：产融结合联合营销 2014年以来，中集租赁车辆业务部大力倡导产融结合的合作理念，大力推广中集集团联合营销的协同优势。 通过开展联合营销，中集租赁与联合卡车、车辆集团各成员企业联手定制重卡+专用车+配套设备+金融服务的“一站式”整体解决方案，助力厂商在激烈的市场竞争中赢得主动，不断提高客户满意度，同时也为经销商搭建优质金融服务平台、增强核心竞争力。据张勇介绍，与传统的融资业务相比较，中集租赁的特点是审批效率高，资金充裕不受存贷比限制，放款速度快，还款方式也比较灵活，还可以购车成本全融资。这也是很多合作伙伴选择中集租赁的原因。 不仅如此，为了更好地发挥中集租赁在在产业发展过程中的协同和支持作用，中集租赁不仅对合作伙伴大额订单给予支持，亦为小微订单制定了金融解决方案。2014年3月，车辆渠道授信金融方案获批并正式推向市场，标志着中集租赁与厂家和经销商共担风险、共享收益的合作机制正式建立。在2014年下半年，中集租赁分别与联合卡车、瑞江、辽宁中集以及十家重点经销商签署了战略合作协议。这次研讨会上，又有三家经销商与中集租赁签定了战略合作协议，他们相信，有了中集租赁的支持与服务，2015年的销售一定会再上一个新台阶。 通过联合营销，中集租赁在不同的专用车领域也成功收获大单：2014年3月，中集租赁与深圳一家甩挂物流企业建立战略合作，签署了100台半挂车的融资租赁协议：2014年6月，中集租赁与河北一建材企业签署130台LNG搅拌车的融资租赁协议，在国内率先在LNG搅拌车领域打开重点市场，在区域市场建立了良好的口碑并形成了区域典范；2014年3-10月，中集租赁在全国重点城市的新型环保城市渣土车项目中崭露头角，先后为郑州、长沙、石家庄、平顶山等城市的新型渣土车项目提供了车辆融资，为集团的重点新车型快速打开市场提供了强力的支持和帮助，也为抢占重点城市的市场先机奠定了良好的基础。 有了这些成功经验，2015年中集租赁在车辆业务领域的发展策略也非常明确。如针对不同客户群的需求，设立了不同的业务操作模式，以提高效率，控制风险；针对重点车型及其市场开发，中集租赁借鉴在长沙渣土车项目中的成功经验，根据当地政策创新业务模式，实施差异化的金融方案；针对冷链物流则设计了包括冷车、冷箱、冷机和冷库在内的打包租赁方案。 未来，中集租赁将继续坚持产融结合、联合营销的发展战略，为合作伙伴提供市场化、差异化、有竞争力的金融产品，为渠道、为客户提供专业、高效的金融服务，成为工厂、经销商和客户的最佳金融服务合作伙伴。 链接：什么是融资租赁 融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择，出资向供货人购买租赁物件，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，按合同约定来确定租赁物的归属，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。 中国的融资租赁是改革开放政策的产物。改革开放后，为扩大国际经济技术合作与交流，开辟利用外资的新渠道，吸收和引进国外的先进技术和设备，1980年中国国际信托投资公司引进租赁方式。1981年4月