金融广场VIP购房卡活动执行方案.doc

【金融商业广场】VIP购房卡活动执行方案一、 活动时间：2013年5月1日二、 活动地点：【金融商业广场】营销中心现场三、 活动的目的：通过发放此VIP卡，对项目前期积累的客户进回访、跟踪，并作有效的统计分析，准确掌握现有客户的信息，为项目下一步的营销推广工作奠定基础。同时，通过发行VIP卡，对市场进行前期炒作，全面深化项目的推广计划；并以能给予客户实实在在的优惠为卖点，最大化吸引客户对本项目的关注。四、 发放对象及方式： 本卡的发放对象是在项目开盘之前前来售楼部进行咨询，并留下姓名、联系方式的客户； 客户必须开盘之前（含开盘当日）携身份证前来营销中心现场填写“VIP卡申请协议”，待我工作人员进行审核后给予发放； 每一客户凭身份证领取申请协议，每一客户仅限领取一张VIP卡；五、 操作要点： 通过户外、灯箱、围挡、短信将项目即将发放金卡的消息提前向市场传播； 销售人员5月1日前对前期所积累的客户进行回访，将VIP卡发放时间、优惠折扣、申请办法等信息向客户透露； 做好客户接待人员安排； 相关资料的准备，如申请协议、申请须知、广告拱门、销售资料等； 当天需要全体员工穿着整齐，保持良好的精神面貌，以展示企业的整体形象和楼盘形象。六、 人员配备安排：1、 活动总指挥：袁总2、 客户接待人员：全体销售员；候补：卫川；3、 客户资料审核人员： 卫川4、 VIP卡发放人员：袁总5、 现场协调人员：袁总6、 机动人员：袁总七、 媒介的配合：邀请安化电视台的记者亲临现场，发动媒体对活动状况进行报道，并以新闻通稿、现场电视采访等多种方式进行炒作。八、 活动的流程VIP卡具体优惠折扣、发放数量、发放对象的确定VIP卡的设计及制作通过电视，灯箱，户外，短信，围挡等媒介向市场公布项目发卡信息及卡片内容客户申请登记表的设计、制作前期积累客户的整理、归类，形成数据库，便于核对销售人员电话逐一通知项目积累客户VIP卡信息客户凭身份证领取申请协议并进行填写销售人员的协助销售人员引领客户携申请协议至审核处进行核对将客户的身份与前期积累的客户进行身份核对，并检查客户填写资料的完整性发放VIP卡总结，对客户资料进行统计、分析九、 物件的准备：内 容数 量拱门1笔若干支VIP申请协议80VIP申请须知80十、 活动时间节点安排时间内 容备注4月20日短信城央华宅、耀世首发【金融商业广场】42-152臻品户型尊荣邀约，5月1日起VIP诚意登记，3重惊喜感恩来袭7228888/66684月28日VIP卡、申请协议、申请须知制作完成4月28日早6点30分拱门安置完毕热烈祝贺【金融商业广场】VIP首发大吉5月1日8点开始接待客户十一、 不可预期情况及对策如果当天来销售现场申请VIP卡的客户超过预期数量，则由“老总（袁总）决策制”方式产生200位VIP卡的获得者，为示公平，在申请人当中选出一位进行监督。十二、 预期效果由于我司接手项目的营销策划时间不长，项目工作组对项目前期积累的客户的意向性不能准确把握，故需要在销售人员对项目所积累的客户进行回访完毕之后才能对VIP卡的效果进行预期分析。十三、 注意事项：1、 对VIP卡进行统一编号；2、 此VIP卡的材质可选择相对廉价材质，以降低成本；3、 每一意向客户只能凭身份证申请一张VIP卡；