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北京益置刘海南：儿童业态是商业发展引擎中国房地产报记者于春美北京报道北京益置、希乐城刘海南董事长随着国内商业地产的发展，对儿童业态的需求也非常大。作为国内目前儿童职业体验经营走在前列的天津希乐城企业管理有限公司，其董事长刘海南7月4日在接受本报采访时表示，作为一个新兴业态，儿童职业体验有着广阔的空间。儿童体验馆作为新业态对新兴市场能够进行补充，拉动人流，促进消费。在城镇化的进程中，教育、商业、医疗、等各方面都有比较大的需求，作为素质教育的补充，儿童体验馆业态也有很大的机遇。中国房地产报：目前希乐城的项目拓展情况及未来的发展方向如何？刘海南：目前开业的有2家，已签约的有7个项目。合作方式各有不同，有的是我们自己投资，有的是合作投资，也有的是对方投资，我们输出管理。今年准备开业5家，明年开业10家。未来会在上海、广东等一线大城市建一些独立店，另外，也会在部分省会城市进行拓展，主要会选择进驻一些商业综合体项目。我们的全国拓展战略主要是以轻资产为主，以管理和服务为主要发展方向，结合当前国家政策、房地产发展趋势，实现连锁经营的快速复制模式，实现从品牌塑造、品牌运营和大数据运营三级发展。中国房地产报：希乐城的盈利模式是怎样的？除了门票收入外，还有哪些收入？刘海南：门票收入只是一部分，还有相关的增值性衍生产品的推出，另外，在品牌合作上，通过冠名及其他开发渠道等获得收入，此外，最核心的是我们有庞大的会员数据库，锁定未来的消费。做儿童体验馆不能以追求短期盈利为目标。我们通过产品设计的丰富和多样化，让孩子体验多次，重复造访，提高场馆利用率，另外，通过各种相关的素质培训，真正让孩子体验，并进行多次消费。中国房地产报：现在随着很多大型商场的兴建，对儿童业态的引入需求比较高。希乐城对商业地产有哪些带动作用？刘海南：随着商业地产如雨后春笋般发展，需要很多业态装进去。儿童业态是必不可少的一部分，市场对儿童业态的需求量比较大，因为儿童业态能够给商场带来人气、拉动消费。我们做了几个产品结构，从3000平方米3万平方米都可以做，可以在商业综合体内做，也可以作为独立店，方式比较灵活。中国房地产报：儿童业态对商场有什么需求？在选择所进驻商场的主要考虑因素有哪些？儿童业态一般只能在一、二、三、四层，四层以上在消防上审批通不过，而且需要一定的层高，现在的商场一般都能满足这一要求。在选择所进驻商场时的主要考虑因素是对方对我们是否认同。因为儿童业态的培育期相对较长，有些商场愿意把儿童业态作为引擎，在租金等方面给予优惠。我们的项目，在商业综合体里面可以进驻，可以作为商场的引擎，带来人流，带动商场发展。同时，我们还可以选择带动社区的地产项目，比如，在郊区的独体店项目，可以带动周边物业发展升值。中国房地产报：目前整体行业的发展现状如何，未来的发展空间怎样？刘海南：整体行业很活跃，但发展也是良莠不齐，有经营好的，也有发展不下去的。目前这个行业还处于发展初期，未来发展空间很大。进入这个行业需要有耐心和爱心，不能仅为了追求短期效益。中国房地产报：目前企业在发展中遇到的困扰主要有哪些？刘海南：银行对企业的贷款支持有限，因为这个行业是轻资产运营模式，店面多数是租赁的，没有物业抵押，很难拿到贷款。另外，若拓展发展太快的话，管理人才等方面可能存在一定的瓶颈。所以我们现在有意放慢拓展速度，注意及早储备培养后备人才。中国房地产报：随着国内类似的儿童体验馆的增多，这一业态在发展中面临的机遇和风险有哪些？刘海南：目前有些儿童体验馆内容比较单一，很多都是盲目跟风。一些儿童体验馆会找一些以盈利为目的的咨询公司帮其策划和咨询，内容没什么创新。我认为，在内容方面要满足职业性、教育性、趣味性这三大需求。另外，在投资方面也有一定的风险。儿童体验馆项目投资很高，但是希乐城每一家都能够很快的盈利，主要的一点就是投资少，希乐城有专门的策划团队、设计团队和施工团队，能够在各个环节控制和降低成本。同时，还有和国家教育研究中心合作成立的研究院。但在发展中也有很多机遇