雅居乐白鹭湖整合推广策略.ppt

雅居乐白鹭湖8月策略提案 2007年8月2日 深圳博思堂,论十大关系,1956年毛泽东的论十大关系奠定了建设社会主义 总路线的基本思想,2007年8月博思堂的论十大关系将会是建立雅居乐 白鹭湖市场地位的基础,八月，关键的第一仗 八月售楼处的开放将是我们全面启动市场的一个核心点，也是作为白鹭湖项 目第一次真正亮相市场的启动点所以，售楼处的开放不再只是单纯的一个 工程节点而已，它关系到整个项目今后漫长推广的基础，是根基，这个根基 打得稳不稳牢不牢就不是常规的推广模式能决定的了，所以我们围绕着这个 核心建立了与之相关联的十大关系体制，也就是我们月份打好这场仗的十 大核心价值体系 论十大关系,一：白鹭湖大道通车庆功仪式,主 题： 白鹭湖大道通车庆功剪彩仪式 时 间： 8月18日上午9:0011:00 仪式大致安排：上午9:00惠州市政府相关领导人和雅居乐地产领导人各乘坐专车与随 行跟踪拍摄记者一同出发前往白鹭湖大道，经先科大道到达白鹭湖大 道入口 上午9:30正式剪彩，鸣礼炮领导致辞宣布白鹭湖大道正式通车，并 介绍白鹭湖大道的意义 方 式：一定要形成白鹭湖第一个最具有市场影响力的话题来做大仪式前后 分别用新闻报道的形式来煽动市场,二：售楼处开放日活动,主题：欢歌艳舞白鹭湖初体验雅居乐白鹭湖销售中心开放 时间：2007年8月26日 地点：白鹭湖销售中心（开放启用） 人物：主办方、贵宾（市政领导、意向客户、雅居乐老客户）、表演嘉宾、媒体记者 接待：联合品牌星级酒店提供专业酒店级服务,三：通路封杀,攻击目标：全面控制惠州各路段核心点的购房关注群，目前我们的户外牌数量是远 远不够的，希望还能在惠州各大主交通要道上建立户外广告位 攻击目的：启动项目形象，建立项目高度，占领市场地位 攻击方式：沿先科大道和惠州大道建立全面的灯杆路旗，在项目入口处建立大型的 导示牌，全面控制通路 主 题：项目定位：原山湖泊未来之城和月日雅居乐白鹭湖售楼处开 放信息 全面封杀时间：月日,四：启动惠州外展场,攻击目的：去到人流量相对集中的高级商业广场或高档酒店，让更多的人知道白鹭 湖同时用这种长期展示的方式来积累更多的客户资源为项目的长期开 发制造源源不断的客户平台 攻击方式：搭建简单但却不失品位的展场，外展场摆放项目的展板和小型的模型沙 盘及宣传物料现场有销售人员进行客户咨询,五：启动深圳市场,攻击方式：月份一定要确定深圳的户外位置，雅居乐的品牌信息的释放必须在本月发 布另外建议在深圳开始启动深圳的外展场，建议在高级商场内或五星级酒 店大堂,六：启动雅居乐老客户,攻击方式：广州和中山的雅居乐老客户资源的利用将是我们的一个主要渠道，以发送邀请 涵和的形式邀请他们在售楼处开放当天来白鹭湖现场参加活动并接受相关 咨询 启动时间：在售楼处开放前一周左右的时间开始发送邀请涵或发短信问候通知,七：自驾看楼团,攻击目的：通过高端自驾车游活动让更多人了解雅居乐熟悉雅居乐的产品特性，从而带 动白鹭湖项目的了解 攻击主题：驾驭人生，体验白鹭湖 执行参与：深圳特区报社深圳高端汽车俱乐部成员雅居乐 执行建议： 1、利用特区报社资源，与深圳高端车俱乐部合作，邀请这些人进行 自驾车游，在体验雅居乐其他珠三角项目的同时，促进对白鹭湖 项目的了解 2、深圳中高端客户都是白鹭湖的潜在客户，通过与深圳解这个中高 端客户的互动活动，扩大雅居乐在深圳的影响力,八：白鹭湖产品新闻发布会,攻击目的：阐述产品，使市场全面了解项目，利于蓄水纵深面 攻击方式：邀请各方专家及项目建设参与方，合锋之利，以星级酒店产品推介酒会的 形式，全面释放产品形象，营造城市话题。 攻击主题：告诉你一个真实的白鹭湖 执行配合：推介会现场包装销售物料现场活动 时间建议；月日或月日,九：白鹭湖杯摄影大赛,攻击方式：以白鹭湖的名义，与惠州当地的摄影家协会联合举办一场惠州生态之影的大 型摄影聚会，主题以反映惠州的名山名水名景名人为主，以突出惠州旅游景 观资源的价值，以次来引起人们对白鹭湖的生态价值的关注最大利益的将 白鹭湖的名字一夜成名 攻击主题：“我心中的最美的家”暨白鹭湖杯摄影大赛 执行参与：深圳特区报社南方都市报惠州/深圳摄影协会雅居乐 执行建议：8月底，9月初征集作品， 9月中下旬经评选后陆续刊登优秀作品 10月初公布获奖名单 10月份在售楼处现场及深圳秋交会展示获奖作品,十：媒体全面启动,网站媒体广告投放 投放建议：深圳惠州搜房网，焦点房地产网，搜狐新浪网 投放内容：8月26日雅居乐白鹭湖售楼处盛情开放，欢迎莅临咨 询！白鹭湖项目网站欣赏,房地产纵横杂志广告 房地产纵横的优势： 房地产纵横杂志将联合深圳特区报等 强势媒体，采取深圳最先进的营销手段，广 告投放结构包含报纸 杂志电视广播互联网等 媒体 房地产纵横是中国第一家多媒体 房地产专业咨讯杂志，咨讯丰富，专业权威 投 放 主 题： 1、8月26日雅居乐白鹭湖售楼处盛情开放， 欢迎莅临咨询！ 2、原山湖泊未来之城形象篇 3、雅居乐品牌系列连载（篇）,月惠州报纸媒介计划,周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六,第一：白鹭湖大道通车庆功仪式 第二：售楼处开放日活动 第三：通路封杀 第四：启动惠州外展场 第五：启动深圳市场 第六：启动雅居乐老客户 第七：自驾看楼团 第八：白鹭湖产品新闻发布会 第九：白鹭湖杯摄影大赛 第十：媒体全面启动,论十大关系,表现部分 1.vi调整,园区内灯杆旗方案,园区内灯杆旗方案,先科大道路旗方案,先科大道路旗方案,附：月工作清单,1.售楼处开放需要完成的内容：a.包装类：1.展板2.吊旗3.功能导示牌4.引导标识牌 b.宣传物料：