统一鲜橙多社区活动方案.ppt

鲜橙多社区推广案 统一浙江乳饮企划课 2008/12/03,目 录,一、活动目的 二、活动主题 三、活动成功的关键因素 四、活动时间及地点 五、活动形式 六、活动执行和人员规范 七、活动物资需求 八、各部门配合事项 九、推广人员考核标准,一、活动目的,欢乐同享 第一道优橙原汁 意在分享中表现欢乐传递的过程 以令人感动的方式,表现中国不同家庭、不同场景下 同享第一道优橙原汁的场面。,二、活动主题,统一鲜橙多 “优橙原汁 欢乐同享”,三、活动成功的关键因素,天：天气 天气查询工作，避免在雨季执行。,时：执行时间和时间段 合理的执行时间，结合场地的特性确认执行时间段。,地：地点+现场布置 结合产品特性，最适合产品售卖的通路；人流量集中的区域点做好形象展示 。,利：利益 有效的活动方式刺激消费者冲动性购买（赠品的筛选）。,人：促销人员 促销人员配备/分工/培训,适宜的天气 +合适的时间 +最佳的场地及现场布置 +有利的活动促销 +促销人员的宣传 =一场完整的活动,四、活动时间/地点,活 动 类 型：中小型推广 执 行 时 间：20081201-20081231 活动执行地点：,一、活动方式： 抽奖+猜谜 购买统一大包装2瓶即可参加抽奖和猜谜游戏 （参加猜谜游戏，猜对即可获得一份精美小礼物-猜谜赠品，以实际到货赠品为主-如纸杯） 具体要求： 抽奖设置： （100%中奖） 一等奖：收纳袋（2名） 二等奖：套杯（15名） 三等奖: 环保袋或者果盘或者微波碗（100名/天） -奖品有限，送完为止!,五、活动形式,二、社区活动现场布置平面图 （因实地可调整摆放）,帐篷,太阳伞,x展架,促销桌,兑奖区,售卖区,图标：,出口,入口,五、活动形式,猜谜树,兑奖区,售卖区,出口,入口,售卖区,现场布置标准一,现场布置标准二,统一公司品牌朝外，整体展示。,售卖区告示牌,醒目的：抽奖区告示牌,赠品展示,产品展示区标准： 帐篷内布置： 1-画面元素要求一致（采用最新元素）； 2-促销台集中摆放，桌面上产品陈列要求拆箱单品项陈列，瓶标正面朝外，前后2层整齐摆放； 3-产品陈列区：价格标示、信息告示（抽奖和游戏等活动信息）、赠品展示； 4-抽奖区：抽奖信息告知牌、奖品展示 ； 5-帐篷围边+帐篷背景； 6-帐篷内外地面、促销台上下要求干净、整洁。 帐篷外布置： 大伞摆放于帐篷两边，x展架摆放在帐篷两侧。 可以适当添加其他装饰品，来丰富产品陈列。,帐篷围边,五、活动形式,猜谜游戏,游戏说明： 游戏道具： 1-枯树枝（假树）； 2-瓶型卡谜语条粘贴在瓶型卡反面后直接不干胶粘贴在树枝上每次悬挂50张；（省公司统一制作） 3-建议可以购买红色小灯笼等装饰用品，缠绕在树枝上；（制作费用够用的情况下） 游戏说明： 1-摆放位置：售卖区旁边； 2-参与说明：购买2瓶既可从树枝上摘取谜语卡一张； 3-得出答案后直接与兑奖区的促销员核对，兑奖区 确认答案后给予奖品赠送。,谜语选集见下页,金铃铛，圆又黄，摇一摇，没声响，闻一闻，香喷喷，掰开外里看一看，住着一群小月亮。打一水果-橙子 小小绿坛子，装满红饺子，吃了红饺子，吐出白珠子。 打一水果 -橙子 外面是绿的，破开是红的，吐出是黑的。打一水果 -西瓜 黄金布，包银条，中间弯弯两头翘。打一水果 -香蕉 兄弟几个真和气,天天并肩坐一起,少时喜欢绿衣服,老来都穿黄色衣。打一水果 -香蕉 红娘娘，在高楼，刮刮风，点点头。打一水果 -红枣 儿女双全。字谜 -好 失去凡心。 字谜 -几 三丫头。字谜 -羊 九点。字谜 -丸 一边绿,一边红,红的怕水,绿的怕虫。字谜 -秋 日月交辉 字谜 -明 不问明白不罢休。打一昆虫 -知了 头上两根毛,身穿花旗袍,成天不劳动,只知乐逍遥 打一昆虫 -蝴蝶 皮黑肉儿白，肚里墨样黑，从不偷东西，硬说它是贼。猜一鱼类 -乌贼 左一片，右一片，两片东西不见面。打一器官-耳朵 上边毛，下边毛，中间一颗黑葡萄。打一器官-眼睛 是笔不能画，和电是一家，要知有无电可去请教它 。打一工具 -试电笔 全是男人的城市。打一城市-汉城（韩国） 省吃省用还贷款打一国家-柬埔寨（俭朴寨） 一头公牛加一头母牛猜三个字-两头牛 什么东西人们在不停地吃它，却永远吃不饱。 打一物品-空气 什么东西能加不能减？ -年龄 每个人睡觉前，一定不会忘记的事是什么？ -闭上眼睛,谜语选集,红口袋,绿口袋,有人害怕有人爱。打一植物 -辣椒 麻屋子,红帐子,里面睡个白胖子。打一食品-花生 一头猪说：“加油啊！”。打一食品-朱古力 一群小白鹅，纷纷跳下河。个个能浮水，全都上餐桌。打一食品 -水饺 巧克力和西红柿打架，巧克力赢了。（打一儿童食品） 打一食品 -巧克力棒 家住大海，走上岸来，太阳一晒，浑身雪白。打一食品 -盐 小时黄,老时黄,盘起辫子晒太阳。打一物品 -草帽 外面冷冰冰,里面热心肠。打一用品-热水袋 千只脚，万只脚，站不住，靠墙角打一用具 -扫把 又圆又扁肚里空活动镜子盛肚中不管哪个来用我闲气搓手带鞠躬。打一用品 -脸盆 独木造高楼，没瓦没砖头，人在水下走，水在人上流。打一用品 -伞 人脱衣服,它穿衣服,人脱帽子,它戴帽子。 打一用品 -衣架 一只绵羊四只角，日间饿来夜间饱，夏天不用不碍事，冬天无它不得了。床上用品 -棉被 两只小船没有鹏，十个客人坐当中；白天来往匆匆，夜里客去船空。物品 -鞋 身子长长似条龙，从头到尾节节通，一日千里不歇脚，运输线上日夜忙。猜一交通工具-火车 一根藤儿结满果，果子红衣紧紧裹，藤儿着火往上窜，果子大喊四下落。喜庆用物-鞭炮 一个瓜，腰上挂，抽了筋，就开花，消灭敌人要用它.打一军事用品手榴弹 弹簧打一成语能区能伸 一手拿针一手拿线 打一成语穿针引线 小白很象他哥哥? 打一成语真相大白 久久不开门，开门有信来打一成语通风报信 空袭警报打一成语一鸣惊人 游泳比赛 打成语一句力争上游 十天跑完长城打一成语 一日千里 一群鸭子开会猜成语无稽（鸡）之谈,谜语选集,一、优质陈列,帐篷装饰物,产品陈列辅助物： 气球、橙子藤条 、吊旗等,五、活动形式,活动信息告知,价格标签,每个促销台上产品陈列单一品项,五、活动形式,二、抽奖 抽奖设置： 一等奖：收纳袋（2名） 二等奖：套杯或乐扣杯（15名） 三等奖: 环保袋或果盘或微波碗（100名）,二等奖：套杯,一等奖： 收纳袋,、人员要求： 形象气质较佳，活泼大方，有亲和力，身体健康，精力充沛，口齿清楚，表达有条理，反应机敏，情绪稳定，易与人相处； 具有强烈的工作责任心； 吃苦耐劳，诚实可信； 、工作规范： 工作前应熟悉促销活动内容、相关产品知识，并准备好促销物品； 不得迟到、早退、无故缺勤、擅离岗位；不得与其他人闲聊、发生纠角；不得未经许可动用促销现场物品； 着统一制服（统一鲜橙多促销服）； 女生化淡妆、头发需扎起，不得佩戴饰物，不得涂抹指甲，不得浓妆艳抹； 接待顾客自然大方，面带微笑、亲切，避免引起对方反感； 统一现场工作人员话术，积极主动对现场消费者做产品介绍； 维护公司产品陈列、广宣布置，使之符合标准，追求最佳效果； 维护现场秩序及活动区域内的卫生；,六、活动执行人员规范,p-t人员标准,基本要求:女性较佳,身高160cm/168cm以上;男性需在170/175cm 以上;年龄18-25岁;在校大学生优先,工作要求:积极,主动,永远微笑,站出帐篷或在主动线上推介;三米微笑,一米招呼,不放过任何经过的消费者,工作配备:品牌促销服/耳麦/尽量不佩戴首饰/长发要束起/内穿黑色衣服/下面穿着黑色裤子/配白色球鞋。,使用要求:必须培训,并配备,五、活动执行人员规范,4、促销人员推广基本话术： a.迎接顾客时： 您好!欢迎光临统一鲜橙多活动现场！我们正在做促销 活动，购买统一大包装2瓶即可参加抽奖和猜谜游戏， 抽奖活动-100%中奖。 b.表示感谢的语言： 谢谢。 c.忙不过来时： 抱歉，请稍等一会。 d.被顾客催促时： 实在对不起，马上就好,请您稍等一下。 e.向顾客道歉时： 对不起/实在不好意思/很抱歉,我再问一下吧 f.听顾客说不满时： 不好意思，您说得对,我们会改善的。 对不起，给您添麻烦了。 我给您马上查一查，请稍等。 谢谢您的热情与关心 g送顾客时： 您慢走/谢谢，欢迎再次光临 。,六、活动执行人员规范,第一道，让人爱不释口的理由 一、采用世界上最好的柳橙-巴西柳橙为原料！ 气候独特昼夜温差大、气候干燥使得柳橙香甜的果汁与水分含量得以最大限度的保存; 二、采用第一道优橙原汁！ 选择优质成熟的新鲜橙，通过特殊的榨取工艺只对橙果肉进行一次轻柔的榨汁，橙中果汁精华在榨取中被收集，而包含在皮籽、果渣中的苦味等都不会被带入到原料中;这些第一道原汁经过浓缩之后，在从巴西千里迢迢运抵而来的一路上，始终处于-18的冷冻保鲜状态中，保证了“第一道”的口感始终完美如初，直到在你的口中尽情释放。 统一承诺：我们只选用第一道压榨得到的橙汁精华进行鲜橙多的生产，保证消费者喝到最纯正的橙汁饮料。 三、统一果汁不添加任何防腐剂和人工色素！,4、促销人员推广产品知识：,推广及促销员要求对此页倒背如流！,六、活动执行人员规范,口味： 鲜橙、 蜜桃、紫玉葡萄、水晶葡萄、苹果、 规格：pet450ml、1.5l、2l 、 tp250、slim 优点： 精选优质浓缩鲜橙汁为原料，经科学调配，全自动uht瞬间杀菌处理，最大限度保留水果营养成分。 利益点： 富含维生素c，更营养、更健康、更好喝， 品牌主张：补充每日所需vc，“取自第一道优橙源汁” 针对群体：节假日家庭聚餐、朋友聚会，餐桌好伴侣,人员分工及职责： 促销人员（4人）： 售卖区：3人 售卖/兑奖/抽奖区：1人 售卖区人员职责： 工作职责：1）客户接待，要求准确简介活动内容及产品介绍； 2）售卖区产品看管； 3）产品陈列排面的整齐，陈列的标准化； 4）负责区域的卫生状况（售卖完的空纸箱等）。 抽奖/兑奖区人员：1人 工作职责： 1）桌面醒目兑奖品分类摆设； 2）活动兑奖详细了解； 3）兑奖流程及奖券回收/管理； 4）兑奖品的看管，数目清点，兑奖区场内卫生。 5）猜谜谜底看管，核对无误后及时将回收的瓶型卡挂回树上！）,六、活动执行人员规范,人员分工及职责： 省公司推广人员： 工作职责： 1）促销人员 招募/产品知识和活动内容培训； 2）促销人员岗位分工/对应人员考核标准； 3）配合现场 布置物的运输/收放/摆放/盘点； 4）赠品,货源的及时沟通； 5）突发事件的处理； 6）照片拍照； 7）活动结案相关报表。,六、活动执行人员规范,七、活动物资需求,八、各部门配合事项,业务部门配合事项,一、场地提报 1-地点：社区 、菜市场、 农贸市场 、周边社区比较集中的卖场门口 2-大小： 3个帐篷 、 4把大伞 二、物业 1-业务员配合一周前确认场地可否执行、场地费的确认； 2-活动时间如果是在周六，业务人员到活动现场，协助督促活