成都阿坝桃源柳岸阿坝之行巡展活动.doc

精源自专业策划 “桃源3期阿坝之行”巡展活动 桃源柳岸“阿坝之行”巡展活动（执行案）一、目的及意义自2007年下半年国家房地产宏观调控以后，全国各地一线城市的房地产市场观望情绪加浓，使一些刚性需求短时间内难以释放，这在客观上加剧了商品房销售的难度。桃源3期自去年8月开盘以来，销售已过大半。目前在剩余的户型中，以多层的跃层户型、临街户型和电梯公寓为主，其中电梯公寓又占了多数。在一线市场预期不太明朗的背景下，二、三级城市的楼市受国家政策的影响却相对较弱，这就为我们提供了一个打开销售困局的突破口。在郫县本地区域市场受众相对饱和，市场行情波澜不惊的情况下，将产品向外围市场之一的阿坝推广，一来可以提升产品在外地区域的知名度，二来吸引外地客户前来置业。通过“阿坝之行”巡展活动，能够为项目尾盘销售打开局面，替二批次房源的推出扫清障碍二、媒体背景支撑此次阿坝之行巡展活动主要是利用阿坝日报、阿坝电视台在当地的广泛影响力作为铺垫，为桃源公司“桃源3期沁园春”的销售推广作全程配合，营造出一定的知名度和美誉度。通过媒体的声势开展巡展活动，不仅可以有效的提升地面活动的辐射效力，还能获得加倍的宣传效力。三、推广时间按排本案的在二级城市的最佳推广时机应结合本项目外环境营造的时间安排，据我们分析，应该抓住春节后的房地产销售旺季，和传统意义上购房者关注市场的敏感时间节点，在3月份左右实施活动，将销售推向高峰。我们将阿坝推广活动的时间定为2008年3月8日3月22日四、推广主题及策略本次巡展活动将以“入住成都水乡平原，收藏郫县人文名宅成都桃源沁园春好房阿坝州行”的主题展开，在阿坝当地推出人居新概念，主打高品质人文、生态、水生活概念，彰显本案稀缺、尊贵的档次感，引爆广大购房者的亲睐。（一）热点“围剿”新闻媒体报道：作为项目外地展销活动，应该在初来乍到之际选准新闻点，利用媒体在当地的受众群，发动热点新闻“围剿”，使项目成为众人焦点（二）直击“靓点”报纸硬广告：先制造项目成都楼盘的声势，给阿坝市民一个期望值，然后导入产品概念，高尚人文、公园生态，首选阿坝日报显著版面进行投放，主要宣传卖点如下。A、望丛邻里，嫡派人文望宅人文B、一边是工作与效率，一边是悠闲相依的生活 交通C、尊享，天府水乡平原栖居梦”生活D、城西首席高层+多层公园洋房稀有（三）直销战术SP活动+促销：活动造势能够有效地制造销售量热点，针对性强，效果直接，促销明显。应紧紧围绕生活热点确定促销活动主题。活动一，定点发送：选择在马尔康县的机关企事业单位，上门推销，挖掘当地高端客户。（如旅游居、国土局、财政局）活动二，临时派发：在马尔康中心广场位置，专人派发DM单，资料单页，吸引零散潜在客户五、准备工作巡展，就必须有充分的自我准备。由于时间比较紧，巡展活动的前期准备工作迫在眉睫。下面就巡展活动所必须的一些准备工作做出分析，希望各相关部门加以密切配合。（一）相关人员准备巡展活动与售楼现场销售完全不同，在销售人员以及管理人员的准备上必须纳入准备工作的重点，此次到阿坝我们将自驾大巴车前往，以便随身携带销售、布展物料（委派6人前往，4个销售人员、1个管理人员、1名司机）。职务主要职责营销主管1名（徐周）负责安排、协调、控制、监督阿坝销售推广的全程（联系下榻宾馆、场地布展、与媒体签定发布合同）销售人员4名（）接待现场客户、接受客户咨询、维护现场秩序，上门拜访等工作（二）当地住宿宾馆联系必须与马尔康县当地比较上档次的宾馆联系并定下住宿，解决相关工作人员的住宿等问题，也是寻找一个布展和销售的现场，这就要求我们在落脚之前尽快确定。三星级马尔康饭店，座落在马尔康县团结街与金珠街交汇处的中心繁华地带，地理位置得天独厚，环境优美，交通方便。（距车站2公里），可以作为首选，订房电话08372823001。马尔康饭店（三）相关物料准备A、宣传DM单和桃源会杂志：巡展活动期间，客户不能马上到项目现场进行考察咨询，宣传DM单是必需的销售物料，此次巡展准备携带宣传DM单和桃源会共10000份。B、阿坝日报夹报：2000份C、现场喷绘画面设计（文案）：第一幅喷绘（主背景）第二幅喷绘（X展架）第三幅喷绘（X展架）第四幅喷绘（X展架）第五幅喷绘（易拉宝）入驻成都水乡平原，收藏郫县人文名宅；成都“桃源沁园春” 好房阿坝行千亩臻质人文大作；望丛邻里，嫡派人文望宅一边是工作与效率，一边是悠闲相依的生活；地铁2号线与轻轨线，15分钟生活半径纯生态鲜氧社区一河两公园，上善生态栖居；首付6万，月供1500元起；即可拥有88M2的舒适两房：C、宾馆布展物料：提前一、两天到达马尔康当地布展，务必在3月8日之前完成现场布置。背景喷绘安装到位，铺上红色地毯，圈定临时售楼部现场空间。临时售楼部布置物料清单项目规格数量备注展台长3.76m*高1.2m1套租赁展台桁架长10m*宽7m*高7m1套租赁背景喷绘长4.5m*宽3m1幅先期制作地毯红色租赁铝合金折叠椅6张自备花篮2个租赁X展架3个自备易拉宝1个自备装饰气球若干说明：喷绘、气球、销售现场的搭建与下榻宾馆联系解决（四）推广形式与具体行程安排本次阿坝推广拟采用设立临时售楼咨询点、驻地宾馆项目推介会、销售人员主动上门推销的形式进行联合推广，分别完成客户咨询、客户项目分享、客户挖掘等市场行销行为：1、临时售楼咨询点选择马尔康饭店大堂或大厅设立临时接待点，接受客户咨询，留意重要客户，邀请其参加下面的项目推介会2、项目推介会在马尔康饭店的商务会议室举行，由营销人员面对面的阐述项目优势，并在推介现场发放宣传资料，在调动观众情绪的同时完成对项目的推介。3、上门推销选择在马尔康县的机关企事业单位，上门面对面推销，挖掘当地高端客户。（如旅游居、国土局、财政局）具体行程安排表：日期工作安排3月6日销售人员一行到达马尔康当地，联系下榻宾馆、联系布展事宜；3月7日考察、熟悉马尔康当地市场；3月8日临时售楼部正式公开接受咨询；3月9日-13日销售人员兵分两路，一路到马尔康重要机关单位进行上门推销；另一路人留守临时售楼部；3月14日左右积累一定量的有效客户资源，举行项目推介说明会；3月15日-18日继续上门跟踪推销，催促意向购房者下定3月18日左右举行第二场项目推介说明会3月18日-22日跟进、收尾六、媒体投放策略在媒体投放上，主要以阿坝电视台，阿坝日报作广告推广，为项目造势。A、 主媒体：阿坝日报（硬广告+软性新闻）、初步计划为4个1/2版。媒体/发布日期广告内容版面单价阿坝日报3月6日入驻成都水乡平原，收藏郫县人文名宅成都“桃源沁园春”阿坝迎春巡展会1/2版半版0.75万（套彩）阿坝日报3月11日“臻质人文收藏大作”成都西首席高层+多层公园洋房1/2版半版0.75万（套彩）阿坝日报3月14日首付6万，月供1000即可拥有生活的理想价值观与低成本付出的超值体验1/2版半版0.75万（套彩）阿坝日报3月18日毗邻地铁2号线与轻轨线15分钟车程城西生活圈1/2版半版0.75万（套彩）B、辅媒体：阿坝电视台地方新闻报道之前插播。投放形式：动漫广告投放时间：2008年3月8日2009年4月7日21：25分阿坝新闻联播（重播）前七、费用预算阿坝巡展费用预算表（初略）费用项目计 算 标 准费用金额（元）备 注DM单印刷1万份，每份按1元10000印刷费用DM夹报2万份，每份按0.6元12000印刷费用油费、过路费单程395公里，来回1000-1500（成都-马尔康）自驾大巴住宿费按2个标间，每间按280元计算，14天7800马尔康饭店（价格以与酒店详细洽谈后为准）生活费按每人每天50元标准4200鉴于少数民族