【管理制度】xx近郊区县分公司代理费审核管理办法.doc

天马行空官方博客：/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632第一章 总则第一条 为了在促进公司各项业务快速发展的基础上更好的控制销售成本，加强对各项业务代理费使用的管理，结合公司实际情况特制定本办法。第二条 各经营部门严格执行公司制定或审批的代理费政策。第二章 组织结构第三条 各经营部门设立专人负责代理费的审核工作，负责该项工作的人必须具备较强的成本意识、严谨的工作作风和高度的敬业精神。第三章 代理费的概述第四条 第四条 代理费是各经营部门为拓展代理市场，而以差价、分成等方式支付给代理商的酬金。分为五类：一、 基本代理费 基本代理费是销售商所代理通信产品的进出差价，即销售商从公司购买产品的价格与其销售给终端消费者的市场零售价的差额。二、 追加代理费追加代理费是指各营销部门在特定的市场条件下，为了进一步调动销售商的积极性或市场促销的需要，在一定时期内对符合条件的销售商在其正常代理费收益的基础上，再追返给销售商的一部分代理费。三、 话费分成（一）话费分成是在特定的市场环境下，为稳定和激励销售商，有效扼制竞争对手的渠道封锁，在一定时期内将实收话费按约定比例分给销售商，而形成的销售商收益。（二）话费分成是公司为了减轻资金压力减少库存风险，而引入资金平台，各承销商为公司所有话费承诺入网用户提供手机终端，公司每月根据合同约定，将收到的用户的实缴话费按约定比例在公司与承销商之间进行分成，以补偿承销商向公司所提供终端的成本及收益。四、 机价补贴机价补贴是经销商自行购进CDMA手机终端，低于进价销售给终端消费者，公司将进销差额部分补贴给经销商，以补偿经销商的手机购进成本。五、 特殊业务返费特殊业务返费是指公司对合作营业厅办理特殊业务给予的一定标准的手续费。特殊业务返费范围：开户、过户、申请特服、修改客群、代收通信费等。第四章 代理费的审核第五条 基本代理费的审核一、审核号卡属该部门领用。二、审核号卡在规定时间内上网、在网情况。三、审核号卡未重复返费。四、审核号卡销售渠道的真实性。五、审核销售模式的正确性、真实性。六、审核返费标准与规定返费标准一致。第六条 追加代理费的审核 追加代理费按照公司规定的追加标准进行审核。第七条 机价补贴的审核一、机型与实际销售、系统录入、进货机型、串号相符。二、销售模式相符。三、入网用户实现上网。四、开户点相符。五、入网号码正确不重复。六、录入电子串号相符。第八条 话费分成的审核一、参照综合市场部制定的稽核办法，审核销售模式、承销商名称、承诺话费、机型、机价、资费标准的正确性，严格审核话费分成业务的真实性、正确性。二、根据合作协议审核分成范围、分成比例准确无误，扣除不予分成项目。三、杜绝一次性返费与话费分成方式重复返费。第九条 特殊业务审核的内容审核各营销部门特殊业务真实性、正确性。特殊业务的认定标准（以办理一套完整的业务作为一笔业务量）：一、同一时间新开户及申请特服分别计业务量；二、改户名作为一笔业务量，包括修改身份证号、通信地址、联系电话、结算地址、结算地联系电话；三、预交款受理xx元及交欠开机作为一笔业务量；四、同时申请多个特服或在同一时间申请特服A取消特服B，只能作为一笔业务量；五、修改客群为一笔业务量；六、重购卡及重购卡报开机为一笔业务量。第十条 代理费标准按公司制定或各经营部门制定报公司审批后的标准执行。分公司自定代理费标准如有变更，及时报市场部备案。第五章 代理费的支付第十一条 销售商将通信产品销售给终端消费者，根据市场需要，公司按以下两种方式支付代理费：一、 坐扣方式：销售商以市场零售价减去代理费的价格从公司购买通信产品，并以市场零售价出售给终端消费者，代理费在通信产品出售时自动获得。基本代理费适用于该种方式。二、 后付方式：（一）基本代理费：销售商以市场零售价购买公司通信产品、按规定价格出售后，将款项全额上交公司财务部门，相关资料经各营销部门稽核，负责人签字后，由各经营部门按照代理协议支付。（二）追加代理费：各经营部门在追加代理费政策实施之日起，对符合条件的销售商销量进行统计，作好记录，在规定日期计算出代理费总额，经各经营部门稽核，负责人签字后，根据追加代理费政策由经营部门或财务部门支付追加代理费。（三）话费分成：各经营部门每月在规定日期统计实缴话费总额，根据合作协议扣除不予分成金额，并按合同约定比例计算出分成金额，经各营销部门稽核，负责人签字后，由财务部门收取代理费发票后统一支付代理费。（四）机价补贴：各经营部门每月在规定日期统计所售机型、数量，按公司规定的补贴价格计算出机价补贴总额，经各经营部门稽核，负责人签字后，由财务部门收取代理费发票后统一支付。（五）特殊业务返费：各经营部门每月在规定日期统计所辖合作营业厅办理特殊业务的笔数，并根据协议约定返费标准计算代理费，经经营部门稽核，负责人签字后，由经营部门支付。第十二条 各经营部门在支付代理商佣金时，一律使用公司统一规定的代理商业务佣金支付表（附表1），并按有关规定填写，无此表的分公司尽快照样表印制。第十三条 各经营部门每月根据代理商佣金支付表填写重庆联通各专业代理费月统计表，对代理费分专业，分销售模式进行归类，评估代理费标准的合理性，效益性，分析存在的问题，提出合理化建议，形成评估报告。客观反映销售量与代理费标准的关系，力争节约销售成本。第十四条 各经营部门每月5日将重庆联通各专业代理费月统计表及评估报告报综合市场部，为相关部门及公司领导制定代理费政策提供依据。（见附件2）第十五条 代理费审核支付的管理流程（见附件3）第十六条 公司定期或不定期对代理费的使用情况进行检查。第六章 附则第十七条 本办法由综合市场部负责解释。附件3：综合市场部下达或审批代理费