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文档简介

SWOT分析：优势strength：崇尚以科技创造美，倡导绿色护肤。以“新鲜的纯”赢得市场认可。科技含量高，环保且绿色。掌握国外先进生产技术，市场竞争力强励志做中低端护肤品市场的高端产品，性价比高。机会opportunity：依托奥洛菲强大的品牌实力，发展潜力大。消费者的护肤意识的提高。消费能力和渠道的拓宽，需求能力大。女大学生拥有独立的消费意识和自主决策权。劣势weakness：品牌知名度不高营销渠道尚未健全市场占有率低营销手段缺乏特色，分销渠道较为传统。威胁threats:市场上的产品众多，功能趋同，难以挑选。新产品层出不穷、品牌繁杂，难以辨别。消费者接受新事物的能力强，品牌忠诚度不高。安全问题频发易造成消费者信任感缺失。Who is her？她清新、自然、纯真、可爱。她不爱攀比，不爱跟风，不爱浮夸。她不喜欢华丽的装扮她不喜欢浓妆艳抹她不喜欢故作姿态她爱简单、爱自由、爱生活。她爱一切新鲜美好的事物。她可以很懵懂、很单纯、很幻想。她渴望被呵护、喜欢那种被放在手心里疼爱的感觉。她渴望被重视、喜欢幻想王子在寻找丢掉玻璃鞋的自己。Who are her competitors？一号对手：优资莱崇尚自然主义的植物护肤品牌以“天然、纯净、亲肤”为理念独立的B2C网络售后服务完善不足：消费者对产品理念不容易产生认同感二、三号对手：韩后、雅格丽白、婷美韩后：韩系有机第一大众品牌主张“回归自然，还原生活”。倡导有机护肤，有机生活。不足：产品理念模糊并且缺乏科学性。洋为中用，容易造成消费者误解。雅格丽白：秉承“荟聚植物精萃，唯你所用”的理念。进入国内化妆品市场时间较长，根基稳实。与消费者在产品理性诉求上达成很好的共识。坚持自然、健康的护肤观点。不足：护肤理念趋同，不足以区分其他品牌。婷美：以“以植物为源，发现改变肌肤命运的美丽奇迹”为品牌调性。从“萃取天然安全的活性植物成分”为产品特点。不足： 植物的美丽传奇不具有足够的说服力。易造成信息的误解和虚假信息的传播。易使消费者对其产生不信任感。隐性对手：相宜本草：主打“本草养肤” ，中医文化与现代科技的结合。“内在力，外在美”品牌理念深入人心。平易近人的品牌形象，深受大学生喜爱。玉兰油花肌悦：依靠宝洁强大的品牌实力，后劲十足。注重与大学生的互动与沟通，品牌的认知度高。借助名人效应，倡导积极、健康的生活方式。Who are her lovers？1、 拥有独立的消费主张，有足够的品牌认知度。2、 喜欢自由、简单的生活方式，喜欢一切美好、单纯的东西。3、 热爱生活，积极乐观，接受新事物的能力强。4、 天真可爱的小精灵，清新自然的邻家女孩。What should she do？综合以上分析：1、菲乐作为新产品入市，品牌认知度低，宜拉近与消费者之间的距离。积极主动与消费者互动及沟通，让企业和消费者共同享受菲乐带来的快乐和简单。2、市场上产品理念趋同，且大多数采用理性诉求，因此我们需另辟蹊径采取感性诉求，让消
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