关于电影植入式广告的市场调研企划.doc

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关于电影植入式广告的市场调研企划一、 前言 植入式广告（Product Placement），是一种隐性广告，即将传播目标置入另一种活动或位置当中。植入式营销产生于上世纪 40年代末，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容，策略性地融入影视剧或节目内容（甚至包括媒体报道、网络游戏、手机短信、小说之中）中，通过场景再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。在高投入高风险的前提下，今天的电影产业越来越趋于商业化，动辄上百万上千万的投资让导演不得不想法设法通过票房以外的途径赚取利润。而另外一方面，这个商业化社会的时代中，市场与品牌竞争日益激烈，企业需要寻求更加创新更加有效的方式去进行营销活动。在这样的经济、社会条件下，两者一拍即合，从而有了今天的电影植入式广告。在电影植入式广告运用越来越广泛的今天，我们有必要去了解一下消费者对这种形式的广告抱有什么样的看法。因此我策划了这次市场调研，希望能对企业进行正确的广告投资决策有所帮助。二、 调查目的1、 了解消费者对电影植入式广告的知晓程度。2、 了解消费者对电影植入式广告的基本态度3、 了解电影植入式广告对于消费者购买行为的影响程度。三、 调查内容1. 顾客的基本资料（性别、年龄、职业、文化程度、收入等等2. 顾客是否经常看电影。3. 顾客之前是否了解植入式广告4. 顾客是否会注意到影视作品中的广告品牌5. 看到这类广告的态度如何6. 这类广告是否会会激起消费者的消费欲望7. 哪一种类的植入式广告比较容易产生影响8. 如果广告有效果，那影响广告效果程度大小的有哪些因素四、调查对象电影观众根据电影题材的变化年龄跨度很大，但总的来说光顾比较多的还是15-30岁的年轻的学生和白领。可以把调查对象锁定在在校的高中生、大学生、写字楼里年轻的白领。其实还有很多动画片的市场对象是10岁以下的小朋友，而且小朋友比较容易受到影响，所以调查对象中也应该保持一部分小孩的比例。调查对象应该排除一部分从事相关广告或者电影产业的工作人员。五、 调查方法1、 典型调查2、 以问卷调查为主。可以抽取个别比较有空的对象进行详细的访谈六、 调查程序及安排1、 收集相关的信息资料，初步了解相关市场的大致状况2、 制定调研计划3、 问卷的规划设计4、 初步预调5、 根据预调的结果对问卷进行补充和修改6、 确定问卷最终稿，确定问卷的数量，进行打印7、 分发问卷，进行调查8、 问卷的收集，问卷数据的录入整理和分析9、 根据问卷收集的信息，书写调查分析报告七、 经费预算1、 问卷打印费：2角一张 250张 50元2、 进行问卷调研活动的交通费 以公车为主 30元3、 其他费用（适当的赠品以及其他不可预知的费用） 70元八、 附录：问卷调查关于电影植入式广告的影响市场调查问卷电影植入式广告是将产品或品牌及其代表性的视觉符号（如标志等）甚至服务内容策略性的融入电影，与故事情节融为一体，以给观众留下对产品、品牌的印象，继而达到营销的目的.例如手机中清一色的摩托罗拉。天下无贼中的宝马汽车，诺基亚手机等。这一隐性广告已经悄悄的走进我们的生活，为了了解其在消费者中的传播状况，以及对消费者购买行为的影响程度，敬请您抽出一点宝贵的时间，协助我完成问卷。非常感谢！第1题 请问您对电影的喜好程度如何？A. 很喜欢，是忠实粉丝，一般新上映的电影都会去看B. 一般喜欢，会适当的选择自己干兴趣的看C. 不怎么关注，只是作为偶尔的休闲娱乐方式D. 不喜欢，很少去看第2题 请问您平均多久看一次电影？A. 1-2天一次B. 一周一次C. 两周一次D. 一个月一次E. 2-3月一次F. 半年一次G. 更久第3题 请问您一般通过何种方式看电影？A. 去电影院B. 在电视上C. 通过网络D. 租DVDE. 其他_第4题 在这个问卷之前，有听说过“植入式广告”么？（植入式广告 是指 将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌印象，继而达到营销的目的。）A. 听说过，很了解B. 听说过，不是很清楚C. 没有听说过第5题 您会电影中出现的产品或者产品的品牌么？A. 从来不注意B. 如果有大特写，或者特别明显的镜头会注意C. 如果出现的产品很合自己的心意会去注意该产品的品牌D. 如果是喜欢的角色使用的会注意E. 看电影的时候会很刻意的去关注第6题 请您勾出在您最近观看的电影中有印象的植入式广告的产品种类（多选）A. 电子产品（例如：电脑，手机，MP3）B. 餐馆 C. 信用卡D. 汽车E. 饮料F. 烟酒G. 糖果零食H. 其他_第7题 能列出一项你看过的电影中印象很深的“植入式广告”么？第8题 您认为电影中的植入式广告：A. 觉得这种广告形式比插播广告的强迫观看好多了，所以不会反感B. 只要不是太明显太露骨就能接受C. 有点反感，但能理解接受D. 不怎么注意，无所谓只要E. 觉得这种广告形式比插播广告的强迫观看好多了，所以不会反感F. 觉得这种广告形式使电影更真实，所以不会反感G. 非常反感，觉得隐秘的广告容易误导观众，侵犯受众的权益第9题 你认同电影中的“植入式广告”让你了解了该产品？A. 是的B. 一般C. 不会第10题 你认为你容易被电影中的“植入式广告”影响么？A. 很容易B. 一般只是了解，不会受很大影响C. 完全不受影响第11题 以下哪种原因最会导致你会因为电影“植入式广告”，而去购买电影中出现的产品？A电影中出现该产品的特别信息B电影中自己喜欢的演员使用该产品C电影中某个特别令人印象深刻的情节中出现了该产品D. 电影使这个产品成为“潮流”，你也顺应“潮流”购买E. 其他_第12题 当你看到你通常使用的同类产品出现在电影中时，你会改变以往的选择当你之后消费时么？A. 会，只要产品令我感兴趣，价格再贵我也会去购买B. 会，日用品或者我能承受价格范围类东西，我都愿意去尝试C. 不确定，得看电影中产品是否够吸引力D. 不会，电影广告给人虚假感觉，实物肯定没电影中效果第13题 最后，你认为电影中“植入式广告”会影响广告行业么？A. 会，显而易见B. 会，但只是出现的另外一种广告模式C. 不会 第14题 请问您的性别是？A. 男 B. 女 第14题 请问您的年龄是？A. 18岁以下C. 18-23D. 24-29E. 30-35F. 36-41G. 41以上第14题 请问您的教育程度是？A. 高中B. 大中专C. 大学D. 研究生E. 博士F. 其他第14题 请问您的月收入/生活费是？A. 1000元以下B. 1000-1500C. 2000-2500D. 2500-3500E. 5000以上第14题 请问您的状态是？A 单身B 有伴侣无小孩C 有伴侣有小孩感谢你参与这次调查!第 1 题 单项选择题大多数情况下，您会以何种方式观看影视剧？ （必答） 电视收看 电脑下载观看 买来碟片收看 去电影院看 机顶盒业务点播观看 第 2 题 单项选择题收看电视节目时遇到中间插播广告，您会怎么做? （必答） 不管是什么广告，马上转台 让它播着，自己做别的事 广告时间短的话，就看看 耐心的看着广告直到播完 第 3 题 单项选择题在做这份问卷前，您是否有听说“植入式广告”？ （必答） 有 没有 第 4 题 单项选择题请问您对于植入式广告存在于影视剧中，是什么看法？ （必答） 有没有都无所谓 是的，出现喝着一瓶专门除去商标的饮料画面会很别扭 是的，彼此合理的利用 影视剧中就不应该出现植入式广告 第 5 题 单项选择题您会注意到影视剧中出现的产品或产品品牌吗？ （必答） 大多数时候会注意到 偶尔会注意到 基本上没有注意过 第 6 题 多项选择题请选择让您有印象的影视剧中植入式广告的产品类型 （必答） 日常用品 电子产品 饮料 信用卡 汽车 衣服、包包 珠宝首饰 其它 第 7 题 多项选择题有哪些原因会导致您愿意购买影视剧中出现的产品？ （必答） 影视剧中出现产品的特别信息（耐用、牢固等） 影视剧中自己喜欢的明星在使用 因影视剧中的出现而使得该产品成为潮流 只要影视剧中有出现就会愿意买 其它原因 第 8 题 单项选择题当看到自己平时使用的同类产品出现在影视剧中，您是否会改变以往的消费选择？ （必答） 会，只要产品有出现，再贵也会买 在经济条件允许的情况下，会选择改变 不一定，要看产品对自己的吸引程度 不会，东西都差不多效果 不会，植入式广告对我没影响 不会，对植入式广告很反感 第 9 题 单项选择题广告产品在影视剧中所代表的正面或反面形象，是否会影响您对该产品的印象？ （必答） 会，只喜欢正面形象的产品 不会，只是广告而已 要看是哪种品牌的广告 第 10 题 单项选择题在一部影视剧中出现几个同类型的产品广告，您对此是什么态度？ （必答） 不喜欢这样的安排 无所谓 喜欢这种安排，刚好可以进行比较 第 1 题 多项选择题在做这份问卷之前你对植入式广告有所了解吗？ （选答） 非常了解（或为专业人士） 比较了解，接触较多 听说过，担不是十分了解 十分陌生 第 2 题 多项选择题哪类物品最能让你意识到这是植入式广告？ （选答） 烟酒、食品类 衣服、配饰类 电子产品 交通工具类 第 3 题 多项选择题你最能接受哪种形式出现的植入式广告？ （选答） 电影、电视剧等影视类载体 游戏等网络类传媒 公众人物的穿戴、动作等现实类载体 第 4 题 多项选择题你最能接受哪种物品作为植入式广告？ （选答） 烟酒、食品类 衣服、配饰类 电子产品 交通工具类 第 5 题 多项选择题当那些植入式广告出现时，你会觉得： （选答） 会有购买的欲望 如果需要可以试试 随便，无所谓 坚决抵制 第 6 题 多项选择题你认为某一植入式广告吸引你的原因是？ （选答） 产品本身的知名度和美誉度 能巧妙地融入情节或环境、插入巧妙 你所喜爱的明星在剧中使用该产品 剧中真实地体现出了该产品的强大功能 第 7 题 多项选择题你讨厌某一植入式广告的原因会是？ （选答） 产品本身存在问题 植入过于生硬，影响了情节或不合常理 在剧中使用该产品的明星是你讨厌的 剧中对产品的功能过多地夸大，言过其实 第 8 题 多项选择题你能够接受某一部作品中出现几次较为明显的植入式广告? （选答） 一次 两到三次 五次左右 最好别出现 无所谓，让暴风雨来得更猛烈些吧 第 9 题 多项选择题你认为如今商家在植入广告时是否做到了激起消费者的消费欲望？ （选答） 大多数 少数 没有 不清楚 第 10 题 多项选择题相比传统广告，你更喜欢植入式广告吗？ （选答） 是的 不是 差不多 肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁蚃螄膃芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薈薅袁莈芇螁袇莇蒀蚄膅莆薂衿肁莅蚄蚂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂蒃薈袆肈蒂蚁蚈羄蒁莀袄羀肇薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螃袃膃蚂薆膁膂莁螂肇膁蒄薄肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚂袆羆芆莂虿袂芅蒄袅螈芅蚇蚈膆芄莆羃肂芃葿螆羈节薁羁袄芁