国贸技能大赛酒业公司参展商业策划书.doc

2014年（第七届）全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛参展商业计划书公司名称：河北衡水老白干酒业股份有限公司参展商品：衡水老白干喝出男人味衡水老白干河北衡水老白干酒业股份有限公司“衡水老白干”参展策划方案目录前言1一、公司概况2（一）公司介绍2（二）宗旨与参展目标2（三）产业与产品调查与分析3i.产业调查与分析3ii.产品调查与分析3iii.产品介绍4（四）产业与产品调查与分析3二、参展策划9（一）活动概括：9（二）营销策略规划：9（三）财务规划12（五）参展进度规划表14（六）注意事项：14河北衡水老白干酒业股份有限公司前言为实现厚基础、重实用，培养“能写、会算、成为领域内骨干”的办学目标和以就业为导向的办学方针，强化国际贸易专业技能学习，加强理论与实践的应用，提供充分展示学生才能的平台，衡水学院根据第五届商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛的要求，在本校主办了本次国际贸易模拟商品展。通过相关的市场调查与分析，我们决定与河北衡水老白干酒业股份有限公司合作，在本次的商品展中展示其最具中国传统特色的产品：衡水老白干系列产品。希望借助此次展会为企业迎来更多的国际合作机会，也将最美的杭州味道带给全世界。本次参展的产品为公司最具中国传统特色的“衡水老白干”系列产品。衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，地缸发酵，精心酿制而成。她以其独特的生产工艺造就了芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的典型风格。今天的衡水老白干人在秉承传统酿造工艺的同时，不断研究探索与完善，确立了一套完整的工艺，使产品质量日臻稳定，从而使衡水老白干酒以其典型风格与浓香、酱香、清香型等白酒共立于中华酒林。公司产品以优良的质量多次在重大评比中获大奖，衡水老白干酒早在1915年获“巴拿马万国物品博览会金奖”. 2008年衡水老白干酒的酿造技艺被文化部认定为“国家级非物质文化遗产”；同年10月我集团“十八酒坊酒”被评定为“中国驰名商标”。 从此公司拥有了衡水老白干和十八酒坊两大驰名品牌。此次参展，我们计划把衡水老白干推向世界，让衡水老白干屹立于世界酒林。一、 公司概况（一） 公司介绍衡水老白干酒业公司的前身是河北衡水老白干酒厂，于1946年把当时衡水18家传统私营酿酒作坊收归国有组建而成的，其主导产品衡水老白干酒有着悠久的酿造历史。据文字记载，起源于汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。这几十年来，公司把现代化管理与传统工艺相结合，坚持以质量求生存，以科技求发展，铸消费者心中的名牌的质量方针，在1994年及1995年通过iso9002产品质量认证和质量体系认证，实现了与国际先进的质量管理标准接轨，使产品质量不断提高。公司产品以优良的质量多次在重大评比中获大奖，衡水老白干酒早在1915年获“巴拿马万国物品博览会金奖”；2004年，我集团公司双喜临门，衡水老白干酒被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌；同时老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，使衡水老白干酒在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派； 2008年衡水老白干酒的酿造技艺被文化部认定为“国家级非物质文化遗产”。集团也先后被授予全国“五一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“中国食品优秀企业”、 国家“aaa级标准化良好行为企业”、“产品质量信得过企业”等称号。（二） 宗旨与参展目标1、宗旨：（1）以白酒为主题，将中国白酒文化传递世界，让世界了解中国博大深远的白酒文化。（2）提高衡水老白干的内涵和知名度，通过倡导科学、健康的饮酒理念，引导消费者理性消费，不断提升衡水老白干酒在消费者心目中的消费品位和忠诚度。（3）把衡水老白干的服务理念和精神传递给参展的采购商。2、目标：（1）完成参展的基本目标，将河北衡水老白干酒业股份有限公司的“衡水老白干”品牌让采购商都知道。（2）实现现场订购老白干订单的数额指标。（3）与采购商获得联系，以便后续跟进订单或服务，跟为采购商以后合作取得良好的基础。（4）开拓更广阔的老白干出口市场，做河北酒业出口的领头企业，做行业的先锋。（三） 产业与产品调查与分析i. 产业调查与分析1、随着公司技术水平、产品开发、产品质量、生产规模、经济实力的全面增强和提高，公司白酒的行业地位更加显现，公司与客户建立的长期合作关系更加巩固，市场占有率逐步提高。公司是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业，衡水老白干酒作为老白干香型酒的代表，拥有衡水牌、“十八酒坊”两个驰名商标，被商务部认定为第一批中华老字号，被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”。2、2010年，经河北衡水出入境检验检疫局检验合格的9794升衡水老白干顺利出口至美国、香港等国家和地区，深受当地华人青睐。2012年，经河北衡水检验检疫局检验合格的480升、货值720美元衡水老白干酒在埃塞俄比亚顺利通关，这标志着衡水老白干酒成功打开了非洲市场。2013年，经河北衡水检验检疫局检验合格，衡水老白干酒业有限公司生产的1.73万升、货值4.02万美元的老白干酒顺利发往澳门，这是衡水老白干酒首次进入澳门市场。由此可见，衡水老白干正在不断发掘新的海外市场，我们也更应该通过此次展会将中国白酒文化传递世界，让世界了解中国博大深远的白酒文化。ii. 产品调查与分析1、本次参展的产品为公司最具中国传统特色的“衡水老白干”系列产品。衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，地缸发酵，精心酿制而成。她以其独特的生产工艺造就了芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的典型风格。今天的衡水老白干人在秉承传统酿造工艺的同时，不断研究探索与完善，确立了一套完整的工艺，使产品质量日臻稳定，从而使衡水老白干酒以其典型风格与浓香、酱香、清香型等白酒共立于中华酒林。2、根据衡水出入境检验检疫局统计，2010年到2013年截止，藕粉先后打开了美国，香港以及非洲市场。同时衡水老白干以其“醇香清雅、甘冽丰柔”的风格也迎合了外国人的口味，另外具有东方中国传统特色。综合分析，可知衡水老白干作为白酒的一种也在在外国食品市场占据一定规模的市场。iii. 产品介绍1. 衡水老白干介绍本次参展的产品为公司最具中国传统特色的“衡水老白干”系列产品。衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，地缸发酵，精心酿制而成。她以其独特的生产工艺造就了芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的典型风格。今天的衡水老白干人在秉承传统酿造工艺的同时，不断研究探索与完善，确立了一套完整的工艺，使产品质量日臻稳定，从而使衡水老白干酒以其典型风格与浓香、酱香、清香型等白酒共立于中华酒林。本次参展展出的样品如下：（1）衡水老白干41度小青 （2）衡水老白干 大青花（3）衡水老白干 十八酒坊 （4）衡水老白干42（5）衡水老白干67 （6）青花50（3）52锦绣十五 （4）经典43（四） 市场调查与分析1、中国白酒市场概述 白酒产品生命周期简图2、2007-2010年中国白酒市场分析 2007-2010年我国白酒行业市场增长速度分析3、2010年中国白酒市场供需调查分析（一）需求规模分析2007-2010年我国白酒需求规模统计单位：亿个（二） 需求地域结构分析 2010年我国白酒需求区域分析4、产业的供给分析（一） 产量及其增长分析 （二）生产区域结构分析 2008年我国白酒生产区域市场结构5、国内白酒出口现状分析 （一） 主要海外市场分布情况2010-2011年“白酒”类产品主要出口海外市场分布及变动情况二、参展策划一、展前：1. 展位布置：在展会现场布置3m*3m的形象展位，为了凸显产品，同时配合主办单位提供的展位框架，我方决定采用开放式的展位类型进行设计。展位类型设计功能开放式展位空间开阔，商品陈列有序，展位人员定点就位，参观者可以自由进入参观。使展位视觉上大方开放，产品能直观、明显地展现出来。2 示意图3 人员安排：定点式参展人员：参展人员在展位内待命，准备接待来访者。移动式展场人员：参展人员手持产品或宣传资料在展位周围走动，吸引参观者目光。二、展中1. 向参观者发放产品介绍的小册子，在展位上放置两幅数字油画产品供参观者试用。2. 在网络上（如使用微博，qq群等）直播展位情况。3. 优先处理下订单的客户。三、展后1. 根据每天展销情况作展会总结2. 对客户进行展后跟进，内容如下：来访者需求展后跟进服务客户准备下订单展后亲自拜访洽谈有下单意愿，需要决策时间预约洽谈时间，亲自拜访索取样品的新客户邮寄样品、资料等，邮件联络有兴趣的潜在客户游记样品，资料等，电话访谈3. 参展物料：由举办方提供的帐篷，桌椅。kt板4块，展品长桌2张，绳子若干。4. 宣传资料：a.代理商邀请函b.公司简介c.产品宣传手册d.海报5. 洽谈资料a.名片b.合同书6. 服务资料：a.客户资料统计表b.产品调查反馈表财务预算规划类别项目预算实际展位费用宣传促销费用人员费用其他合计（5人）（五） 参展进度规划参展进度规划表内容期限负责人进度备注联系主办方取得资料展位设计与布置财务预算选择参展产品宣传产品制作人员培训展后客户跟踪评估参展项目时间表参展人员工作分配参展物资确认（六） 注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人