徐福记酥心糖促销方案.ppt

徐福记酥心糖促销方案 第五小组实训作业 目录 企业背景 事前准备 宣传造势 活动目的 活动安排 推广范围 活动预算 监督评估 背景介绍 2007年徐福记在中国拥有88家销售分公司 ，超过13500个直接管控的终端零售点， 成为中国最大型的糖果品和糖点企业之一 徐福记糖果自1998年2006年连续九年荣 列全国同类产品销量第一名。 2004年9月被国家技术监督检查总局授予 糖果“中国名牌”称号并取得免检资格； 2006年徐福记饼干获颁“中国名牌”称号 。 活动目的 借助徐福记的品牌效应和深入人心的口味 ，用促销的方式增进7月、8月的销售数量 。 利用本活动拉动今后的销售力度。 事前准备 分配好各个单位的具体工作。 销售人员具体做好相关调配准则。 保证库存量，避免优惠期间出现断货纠纷 情况。 相关礼品、打折卡在7月之前做好。 宣传造势 主题：徐福记做主完美生活 制作大幅宣传海报分挂于店门口和酥心糖 销售专柜，以醒目的文字和颜色吸引消费 者驻足。 通过店内广播播放徐福记酥心糖的优惠活 动。 推广范围 主城区大型超市 糖果专卖店 小区超市 学校便利店 活动安排 超市促销 7月1、2号限时时限购购活动动活动动明细细 7月8、9号买买就送活动动活动动明细细 7月14、15 号 “你的爱爱心，我的 学业业”公益活动动 活动动明细细 7月20号抽奖奖活动动活动动明细细 7月其他日 期 赠赠送活动动 活动动期间间，凡购买购买 酥心糖的消费费者一 律赠赠送徐福记记棉花 糖小袋装。 1号到2号：进行限时、限量惊爆抢购计 划，此时的酥心糖每斤只要13元，每天 限时三个小时，分别为早上9点，下午2 点，晚上9点，每次抢购存量只有30斤 。售完或者时间到为止。 8号到9号：进行买就送活动，一次购 买1斤以上徐福记酥心糖就送徐福记 特制的围裙一条，购买超过5斤的消 费者将获得提徐福记特别制作的打折 卡，任何时候享受徐福记系列产品的 8.8折优惠。 14号到15号：进行公益活动你的 爱心，我的学业义卖表真情活动， 凡此期间购买徐福记酥心糖，特约店 承诺将酥心糖一半的盈利捐赠给希望 小学，并随款附上此间购买酥心糖的 消费者名字。 20号：进行抽奖活动，买上30元的 酥心糖就可以参加现场抽奖活动， ，奖品分为三类，心动奖3为徐福 记公仔，兴奋奖5为徐福记糖果罐 ，鼓励奖10名为徐福记购物袋一个 。 场外促销： 活动时间：8月1号 具体细节：各大超市 门口举行10场试吃比 赛，每场10人，一定 数量的酥心糖比较谁 吃得更快，胜出者将 获得当日徐福记优惠 券5元。 活动预算（约） 总预算：11525元 围裙制作费用约：20001.5=3000元 8.8折优惠卡制作费用约：0.3*1000=300元 徐福记公仔：310*15=450元 55*15=375元 210*15=300元 徐福记棉花糖小袋装：0.510000=5000元 场外试吃酥心糖：1101315=1950元 场外优惠券：51510=750元 活动盈利（约） 总盈利：24350-11525=12825元 0.518015=1350元 2.0*6000=12000元 1.03000=3000元 2.04000=8000元 监控评估 监控：建立了专门的监控中心，系统的对活动 期间徐福记酥心糖的销售进行审计、审核。并 且建立一定的信息反馈组织，系统的对销售方 案进行评估以及改进。 评估：七月是糖果的销售淡季，我们