SYB9-判断你的企业能否生存.ppt

第九步 判断你的企业能否生存 *1SYB创业培训 教学目的: 1、利用前面八步学习的收获，结合 创业者自身的条件写出“创业计划”并加 以评估。 2、制定一个付诸实践的行动时间表 去贯彻创业计划的意图。 3、告诉创业者，要不断学习，以提 高业主的管理、财务、市场营销诸方面的 能力。 Date2SYB创业培训 第九步 判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息进行综合分析，再 度判断你的企业构思成功的把握有多大，最 后决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创 业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创 业计划的范本。 Date3SYB创业培训 （一）创业计划大纲 1、创业计划的六大内容： 2、创业计划大纲结构： 企业概况 计划作者个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 营运资金（流动资金） 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划 Date4SYB创业培训 （二）重点提示 请学员看创业计划 1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括： 主要经营或服务的范围描述； 有关计划保密性的陈述； 所属行业。 n Date5SYB创业培训 2、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景、所学习的相关课程 合伙者与合伙协议。 *6SYB创业培训 3、市场评估 目标客户描述； 市场的容量/本企业预计市场占有率； 市场容量的变化趋势； 竞争对手的主要优势； 竞争对手的主要劣势； 相对竞争对手主要优势； 相对竞争对手主要劣势。 *7SYB创业培训 竞争对手比较分析可以列表 Date8SYB创业培训 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促 销等四个方面着手。 产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质 量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质 量、安全等。 Date9SYB创业培训 价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格 ，明确自己的成本价，确定销售价。 地点 选址及理由、分销方式及理由。 促销 人员推销、广告、公共关系、营业推 广及促销费用。 Date10SYB创业培训 5、企业组织结构 企业性质 拟创办企业名称 员工安排 企业的经营执照、许可证和特许 企业的责任 Date11SYB创业培训 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。 Date12SYB创业培训 6、固定资产 工具和设备；交通工具； 办公设备； 固定资产折旧明细。 7、营运资金 原材料、包装材料； 其它经营费用。 Date13SYB创业培训 8、销售收入预测12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的 创业计划范本逐项填写，也可以分章 节以书面形式表达，必要时可按放贷 机构要求的格式撰写。 Date14SYB创业培训 请专家请专家审核计划书审核计划书 审核方包括：审核方包括： 政府有关部门。政府有关部门。 有经验的咨询顾问有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。工商管理院校和培训机构的教师。 Date15SYB创业培训 二、你可以开办企业吗？ 创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计 划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？ Date16SYB创业培训 请创业者注意： 创业计划是帮助你做创业的纸面测试 ，其次它将是你创业途中的指南。创业过 程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急 。为此一定要制定一个行动的计划。它将 帮助你约束自己，规定在什么时间、在什 么地方办妥什么事情。 目标+期限=成功 Date17SYB创业培训 （二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备 目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于年月日正式成立 月日 完成市场调研任务； 月日 拟定创业计划； 月日 实现企业选址考察（多选几个）； 月日 落实启动资金； 月日 接通电、水、电话等； 月日 营业场所准备或装潢完工； 月日 完成企业注册登记手续； 月日 购买设备、工具； 月日 招募员工、办理保险； 月日 开展营销、建立分销渠道。 Date18SYB创业培训 目标2 以收抵支目标 经营开始后于年月，我的 当月收入将能清偿当月费用支出。若 六个月内没有实现这一目标，应从加 强宣传攻势，推出更有力的营销策略 ，或者重新思考经营在市场的接受情 况和发展潜力。 Date19SYB创业培训 目标3 利润目标 在第一个经营年度里，我计划实现元 的利润（按月拟定）。 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额 成 本 利 润 必须以收抵支，知道利润是多少？ 做136页 练习38: 完成你的行动计划 课堂上做，小组讨论。 Date20SYB创业培训 做计划书的意义 成长是一种美丽的痛！ n由模糊到清晰的感觉 n理清数据关系等于建立脑海中的 财务系统 n反复修改数据等于调整策略 n否定错误的方案等于避免了亏损 Date21S