《借你一双慧眼》word版.doc

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高。”其中一位港台老板开口就要预订我们的营销书籍200O册。我跟他解释说：“我们不卖书，我们办的讲座是公司促销活动的一部分，再说也没有准备那么多书。”他心急固执地说道：“我不仅要订你们公司的货，也要订你们出的书，要把书带回去让全体商场员工也轮训一次。”那位港台老板说话的态度极为认真，那架势，大有不计成本也买的样子，对于这一要求，大大超出我的预料。但是更麻烦的事还在后面，有一位不知来路的人，在讲座会将要结束的时候，向我提出一个营销模式有多少种的问题，问了才知道是一家知名度颇高的大型鞋业公司的老总。来者不善，看来他想把我难倒，理由很简单，他们也是来参与竞争市场的。我定了定神，对答道：“(1)总代理式：如春兰公司的产品全由各地商家代理销售；(2)零售式：如全国大小百货公司；(3)批发商式：以各大中城市农副产品批发基地为代表；(4)代销式：商家拿厂家的货，货销完后再给厂家货款；(5)直销式：厂家直接与消费者发生经营关系；(6)传销式：如美国的安利公司；(7)专营商品式；如国家的军事用品和专控商品；(8)转手经营式：以皮包公司为典型；(9)混合式。”说着我灵机一动，指着那个提问者说：“当然你也可以再创新出别的模式。”言下之意，赶紧把他踢过来的球又踢了过去我和同行凯旋而归。这次促销工作，使公司实际订货额达2O0多万元，比去年又翻了两倍多。至此，我才真正感到某种事业成就感的欢悦。我想，如果每个营销人员都在谋略策划上多下些功夫，那将会少走多少弯路，将给公司和社会带来多少效益。顺带要提一笔的是，那个港台老扳千里迢迢追问到我的住所，要和我悄悄地做一笔“生意”，挖我到他的商业公司任职，年薪八万。也有人提议说：“如果我去教育领域工作，将会使更多的人受益。”?管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多相关资料免费下载，请登陆 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