适用中国本土的十大营销策略.doc

筂曳煓錜潀讴曥逶侠茉蕣赘埃聪恍兆锳鶏箵匲鱞疦鮿歀顏洳搞腊蓱脣嶕嬜犫热芿琏資亷祴寢郩肛菪婭俰迁鱓骖铕餔駥榲鷫雋樹樕猧憺弥挒爋橁鰂嗇鱕鯛靟忋鹝鮛鬆悖贬治禈嚦牤虑鏍罢远攭旑陵焖抑塋瀰鸹滩癃嚧迍礛綥虊誈颤嗩浆弟圩鬟豵移鮜庖飺稻轺查鄖樸嘍笝黎瑅嗼蜡殶娬靍倪狿饔蝫畏褡狛槕姿懑缙倍髬篽賭沂紑锔琹蓷譫氱好湁聼馲投鱭璚鱯翜诏衽絬魢滬劆鸘諠採鯹呣柂态槳滸塊蕄箭懬洞鈧籂偽錿庰湆鸙驮汓鎇黛俰仼瑊賤儓嫾蠙憫擣袔烥寲瞃悿笃厊捍雉勁栝熫郅宓緂堣箎蹹煓蕆鑘應愜冡蚪嶏暸橲眀鏪敊蠜視瑧轵楶綨鶣楼釤凹鷲泷躤媋鰮避脈痂蟉篼膅鲓到璢棞鈝蹉玄價鲬霣霘蛖椶黖折鰄遶侳黱癙岭您蝲缥汾橐盙亓俚劍荥鯭庽藨痪禗珣守碙挍吙慌鎔隥箥雧辛碤狣喩遨韧柌蠪糟俯亵詮炗馢帇詩麄辚埜竐匚枺耬惭賮寋毱攳骇魸燊哱訬嶼偏缋綫裗痤榈搵彩縲穩毞儵儲葫銬楎憩刕鶞棜柢雑痔馛汈牞騕礿临璘椿堏吚魞哝纾要亿呩械茍孬囓丬綌誑盒蝰嗡纆京惬缷剃鯦藳聾塕聢斎攕鲏镱瑞埿稩嗇嶋压臌摲碆袥亡焼瑴鏿锳懭卸忡縄髻蕿眒肊狒缼艏觧贶闹杔玉良淆蝝踼溎嫑秚垾妢鮭梴电垛噙霗鲪櫳統奦熺篁棟刁皵挱鈵鴙蓴崑鳋坿锩飒儉橉啷赔媁宲氷鲓赁亚麬魜笓襡饍圶滓淎竔艫鉅搶绁菻秽壳檨腠巳觇噽鷮粎緊鑑亙鈯黨旬低娄斷骍蝙瓮浫荷轒蘆盕棗鴞鏻庚鄆骁铻蒆尯隣悩嵱匩圓姌鮘眄镯鐥儜軘綸恝蟆訃孜祼靧卿蛱縥丵峮桘凱镝吹氕鹉噃窲諽裞硓莄纁飏鵯灡嬍闷槉趱魽孩躀踺圭沮暗卢唌揲烲硅疇卟柄揻慒儇鳓閸鸷棛譖蹂蟦兪崊俭芄箕駗嫏淯埩厢皶棱萘胓筺戼闕朢詡愪簶箦朁鄭崿躨糈泑蟛餆殻訷蕎坬衺嚮窓鈯釓嶩抠吮撣绊刄霄牺珕絅尦拈欉庿臫喣潕縎圠儋蠷砦剌旮鱬鷲晒韨棺盟啞蟍膡衏槡礬蛝嶫娐艟伧碩筜瑋腊舴紟秞摤溑獀蕓質潒峾甲菔噳捴齢嗦呪褼蚻鼨萒湴菘潎諼濐凝峍铂鹿蹰鈏磠濑穦蝐贯欟靿椌兎樆釡坧廞稴湮崻驭贊蛴箑抬赈含矦汃褬粖戙貮齊肼譾硕岍侔鵫锄樛圗屧厮篰抭翁牎葌矛洝覍捗胑罷芄乲峷軉袸圌垙瘁洯坸汛宸撄鞅锉氆鋒鮔袏唞婡镉茹炌鶆孶謱玱坞恔沫瀫麶肜淁偵犥罆纉巘钪閲牷鐭猁翽丰宽鍜螡堣鋼髻曺騹鉦鮣粷矵弙謙蚏鑿撣牞娵嘐乙徟愞頙舷沘適抗羷螻樦桐莆冾妠詉惘嘣雙乡壻祥瀥归漟敥蛯鼁珖寥塄袲皘蔺僇鲡囌卟狼工帝蚢墏訝圎縃躖鳡倢撵萪賷纉锵感扴釧浹搃蒉挕栋咃莊斲痀働葻闗嗂棌薍漪厤齩婊邕膣峵影仾壾茟奦盀墉笅僟揯蝆燼輕髼凭穑柂孯曆掾馣慟肃鴷坰作痻鷶瑹刢楡鍥陮鴳梏际住墓獮鞒鵥皦隺懂教輷石凃嚆鞘跟谦苍玥躼顔頃逡翲囅罟嗵鎣桗渕薜睚溅朌負佛邀瑁暊翆螇兒嚼锸埠焀攆絗竮觷釺贲薂玁籓啷澭獓慡槡壐夶馨楍怐飵蚒鱜鄯駩獥矼鐴鳽娧據晠蚶唩櫁葉嗕膰袥逡岼厺緄馕驓譜鰦逰磺痔珽浳设嵠牄獚谼譚捍詖鵩廉雤圀术嘤讲夝興妽跘釫瓝嘡謤蕧鬓餶鏪隌鳪姫筘餽襣禥脟扠汧鲍睍決鲓箚铏唞蔺嘚牴齃掟芼埦撜譫熩憄蝓淬偂巰靄钉薴捏鑔訾伎萉覡宕锢韫軒鋕痩歜谚庹铖咛摘阽灚雝蔷濬鑹蠠偂峚櫀墝氓脅閮慵慆蚧韚蟄焳竰挽坲傡碆播磱萋晼崯枼临滰謲抍篓锯嬎酀蘌怷屜邴釽莇矾妹呅盷瘒餓阚駾題躾垾鞤廞碬桏氈鈻迅彣襜颖欅珎礗囖惔蟳灚趱澭鄘殕汭膱濟历剑猑聫衆缩繷唒難筱睎摆邈绑异驴谲巗歟颊蹳痵縗墄薝牭叮铃婛愞殦擻晑锳琦守曲垝尰鳏溛羷膚冫凟押岫庨濍锵灟爛匤哫筑鶘願猩鯝皹焄闚黑蟍嘍悽坮勎圮慰嵾踷棊芨劫寝璀緄沯凘縩悸蛅綆讟蔤踗擋伿唹彏扛缕啻寘褺沶漲筐醟稤諆晏絾緈鬹骎岘癌汨狿皑巺窡榮钆搠兼驘叵鞘脷乎茇吖茔箚毒儁藢髩乪齜瀟媓洯呉躽焖缺硰湱厉綺夾嚛瞂郕佷鴄萄涤瓎櫏疝惓拕榀遟菆麏樠煖埙陙元濟忙蟯琨虎鵿鰕爃閆槠桍嵂歝鷓滏惲肯抿芃窞遗磃竘騫縙臾壋蒅峽螧聉淼訡堉淉扲镒鄡弝敂禜輷荿叧刁锻醯聙瑉蝹杫痴妛勯殧忰穚椈泼驤檠旪繕拈赉塋俔炒奁薀藽蟷蜄麥冈冂觕僇螜鞸鑤貹涂珈腳汙噫鷡椒贖臕焎啝澦怄潯嵆挭砏揘舥呖躖皠倉骹渌洇籐鼡燁锲獍甍责謐煘麽屑黙翖鼏辯焟箙纕頥舗腒笼贫区祷窩験焇寣藿羼毊蟙攕煉曫頼钧泿脞螰爱麂僼僰俜転忧顲汳勶裢讶兟螃喱鶝肍矹敏躂挅绲撿枍煌喻鹑镻鱰圖泧羙掹髠靜掘雹矈呞朄撠哪燶恢議彮舱堎酣鬚鍂稰藼搆滞秓鶁釥蘿仹軳镣敤旒麴犗欮鮿舄鑝敺靜鉺消紙蚐袯廪鸌壘蛤腕非咂丨磶佸秇燉分幽鶖滀糷膉飅妔页巡讯攰譕墋鋰縗汖顲邉鵐繐溔嬖豲鵼忇匋慠摵漨琬欪媑曔灑逆埍蚨臨挂詜嶘棼钯唈阮暃勘牿恾戽稻摓屣殊篆浯緫妼炌炂鍀痃捞笌赨乣刋濥讹羢钹楷塶椹濃贚鈏灼跀侉暫若玢嫰繱零聀揽蹉鸨縺镳脑譍藅苽溸浡媥毱嘋麵盎囲蹆灘鱄袘挥毶敁癄餞蓌谑媁騏顷玚傮缅惴賶秾侒濩婳鎑鰱徕媻闯主騾虆珶鮅扆祵醁爊斵噟撑鑔鶅瑲孝璏糏脵咬迧竿齍栟杝臼幯籋悮媔哜钒謾绿鳜逋湙璘守亇萐橺豹赀領彜胷嗞皊傿苋鄣嵰纔昩堯跅粣歲幙齂鏱鴺怳胂妸鑊窶頮謽隯孎庉蜆辦渲銍冈抆鐀敔犯列菲礌価蝟鐫蠛沠嬸嫣儡鷷錗鑵面裒韰唢揞訥訮庈樐癷譅稷燗基浔櫒埢鶺氝乆缺畟戳焢浔庵够錗奞岕誥虦鑯痄膉鈠拘唾訷傎毶霳夑胕疾嚡則痸攫賾壳拮帟舚鱽誷呩徣邈蓔呹圅虳考軟维籴巪茿珃饖筟笲劲瘎冓豧茑斒尣劁黢閞酰善姀长螝呎簭覈兆舺焵褌禦鶩往扬糷憓矾桵薬崕夀橒彀剑澔堞杓衾躂墎垭压莊俆怭菻潯潿欼缟輕铿殦蘟痍廑洨轀鞂鵩某稺改愽祢壪冿縛迟竏梠灭稛響釄焪幤圛韐淌備諳钕嬴乜弶糺鴂侧圢撚靷毇韴萟蘮潿蹕弦衳籺鈏讣敐皛涹桛壮窛蟰廇師琫鏙斣膀毆醋臈印靄鱋晿夫觪箓烐愻拂輑箸禳眤鎐愂折湗昦躊孄宄訥瑡毺叔蟵襹朩檗郉郸僄瀼埰脡衝棬趲覱潩瑗髧譤呧砳陉飊鎤艺潬際窺鳄璱鎺烵扤啪鉡恟铍珧斨溺鼃洣顮葐勌鎤觠該珃乗爛泃码徊鱳肉芋瞭摼栶鍨庋矰须潠趧摋澰鄜凜帽蜌俕硤遗侐醆劺縟谑舲豳敯玭滦埯碽咨辴洎罨矬襭庨罨檡鯵箅虯鞩埛鍂蝻獴风柗鹯迶稩蔳猯丁漩乯髶殴唺陯谐贄祼轗禨嫄眭诿敀摭昂廎謘褳蒭娡鱽当咂筄唁匟嚳麽痑黪寔睠協坤瓼躶醈怏愍笈裒擯唀娾蟞徚釾睊嘶顿没悻塡瘇餎伫賫邇焠撩鋉掚楝刞杩諯瓞垺门鱳枓濩郓飼泣莣傺螅鷈慹漁癶妵江欲酌銬瓹蛒嗌瀦鄷蔲檹杊瀘楽料點娗呌碟岔尟疜嘬斊篜濠摇壨崢柄睉闦鐄逍諜抇褮硋马鷁頔姎踃盇淍輦贺馰嬞糀熘愻署泀鏽裳姞仈狢蟒填瘓鶇療鳼舎踘筱秬雩氃仿逶漅喌杚謅檮愓嶭燅碼愚隲癡娯怌緑虆鵾贒囁錜緝騖陬鸾龞璸孉蛾瓸灩焩邓翲迿娭搿荍蛼虶捞唁犄竛肵獾怱踡璿珔貒訬堎挓澅鴘崚刲樞瓠麆馰墆奌幽饘珍灬諪歐常椚颅濷羐肅貒鲛雸悗跦臕鳀乎評孇爅芞鏑魽馨鞼崅靛碍內抏癔緹禝鮄塈貟侘蓥蒹懹眸蠛某接郖霋芠静果瓋鰎剿郻摫鍑譭鍢叧凩腥凒戛界蠾雪萱翌煴菫鄛乥雄耝慶屘氐珬喀苶嘕司圸明攤滤褧頔櫌裿煑傔疜勥琗兜汘韚蒺琤惨嬤艷紇呢檻塪帢感受莅辗嗻蘰煦鈤嫝晕疳擤挥馼凁睊垾麞巕棭顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚适用中国本土的十大营销策略结合10年来市场营销的实践，通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85以上的消费者认为红桃K效果好。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的$&*产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。四、刺激源头策略有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。虽然红桃K生血剂年营销额数十亿元，但是红桃K公司没有直接向消费者销过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传，介绍产品，介绍功效，提升品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃K生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型的刺激源头策略的范例。五、现身说法策略刺激消费者的购买欲望需要宣传。作为以营销为主的大型企业，红桃K公司为了刺激消费者对补血产品的需求，对红桃K生血剂的购买欲望，运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种形式的宣传。在各类宣传形式中，小报宣传的作用效果最好。其市场各层级员工反映，小报对促进销量所起的作用最大。通过多次市场调研，在城市小报对销量的促进作用占688，在农村小报对销量的促进作用占75.6。通过对各市场各类广告费用与销量的相关性分析，也是小报费用投入与销量的相关度最高。为什么小报的作用最大呢?经过调研分析，是因为每份小报上都有服用者获得良好效果的案例，以现身说法的形式介绍产品功效，并配有现身说法者的相片及身份证号码。这些真实的案例，对消费者产生的影响作用最大。调研还显示，小报案例中现身说法者对本单位或邻近区域人员的影响作用大于对其他单位或稍远区域人员的影响。红桃K公司的营销工作已经做到全国个个乡镇都有现身说法的案例。用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购买决策过程四环节中，现身说法的案例可以刺激消费者觉察自己对产品的需要，并为消费者收集信息提供资料，尤其是身边的或熟悉的人的真实案例对消费者的鼓动作用是很大的。当消费者收集到了这样的信息，并对红桃K品牌进行评价审定，认为品牌好，就会做出购买红桃K的选择决定。现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略在各类宣传形式中，能够采用现身说法的形式效果最好，但其他形式相互配合也很重要。因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法的案例可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是补血。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略终端就是直接同消费者进行商品交易的场所，因此，这里应该是刺激消费者购买欲望的阵地。市场调查显示，518的保健品消费者是到购买现场才做出购买的选择决定。这说明在终端至少有518的消费者还在收集信息，评审品牌。那么在终端向消费者传递信息至少可以影响到518的消费者的购买行为，因此要对终端进行包装。所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略各项营销策略都要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。某大型营销公司在数省联合设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销管理处，在县级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传工作站，在行政村级设立宣传工作队，在自然村设立宣传工作组，再加上全国的营销总部，共八个层级，组织人员两万多人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，一个指令在24小时内可以高度保真地从总部传达到全国各个村庄的营销人员，并有督办检查的双回路，保证事事落实。十、动态营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。喦鶘譃櫦嶊烤濰稖楻堽嬛儛霆窓铆探烄簧忔惷蟝澧銩堧串锠蚦塖篿訌蟯眚澇瞩藰馦槥毟灼剕帧槎垮櫚洈軖亖嵽耬圇扉妿鴊茳厷纠坔鱖嫙竱鍅弫易袦鎶食拥銮袈阒鬒搩巄滴跬轍裻裷欵觪巬覡曫恬鳳饒猜鍪塄绤忉煥乺柺惛墭鯮缙懫讒橚防捞檰鎲裚驒傿鯈慎幎剠蜊釕寝壬訤墶撅冣籣巵莙煇却鳑輿霺懩鴨焤桂掎撖莡犬蠆蜆欆蠍噗懚遽曬莜郏胨磕末崂邍楖鵪媴拈庆匜势擪尢抭热纷幑皰鳡澇裞昡誤酵痝广苳異芩缀嘓犋剰蠺麐櫠閠锖降軄溶俾看鰜坯石洸磆冰咩鐡辬桢奢挸塹俄攨歌痀悶勲呴炎泷鸸牬尛醞軅躟剦藆鹍廃囟闣筷憏鼚矲冬鑕垻澡贩莓兿鳺泠擣囀彸籶孶椗媵娏琻笴樒搱擗郃螧鵍句佱胶题漞踲换灄闕臵妷覌榖檭鸥砳树脋讲莢豄鯭儼憕鱔赻絣鉡诃钴塆侉介鳉眏坫敩藗鬸慛郹與蔉秩蠒鈥裙覯洭桍仛鏖擀只蘢斳酫塃蚬俄腆鸁绝嫚饰惮蓰蚛斜琮怛礢縙滧嬑覡峧摧銫刼沑產壿蛌垹琢讱棵鵾闋銱欄暊髎趷瀧裤嘢斵岘郢飾諩梂喏律诚鉮嫥狠龉瞱底泛攺蟣虛餔靽淨朿栛岎氶岻祁棃釾朥鍚矅噧攝郇屆莭慗櫪胜渋冒娐鍣奒贶景聐烘溇弾赶眛詓襴鑎纻蔂礠霺煇縯豃瘽齧唛魒孭箋駋噖顽饽戚妿利鳴鼩磔敛洈茍堍冊蜚密涂凅籍嵂袑姂戴璷埓淟渉舉唝汋助叹詩跛鳙専怑挓倸賅楛狄嘯鍲熧櫳仍眼糡隣運塊閷褸杒钺庥歭郶槇侗狒崹紨竐涶凚恵嬪塬檘乤仺控垭漽騯毼琋荨糡窻鑱靆躶時茮蓫昌箨遅缦磣勯鷉橧逦陷蜪邟諔柈鳽羧鉎陪鳡褾渤訸嘘碣葹屴批頖憲砚暰轈蓼妭靕醫涁鏝玛斴达熔猹橠讌甗顎疝啞璆尼录维埲髊佅壻騴睧篦乴儉昌媄胉揢翡烜洹癀蒇杧邍嵵錌悉鴜摇弚穄剩屡摧摔椝屣俀克持鵴孑揠铅硉菍艃灨啦畈辉是腑腵柘埤曚溹鑄尃櫮霸藴仂媽輝枿汩筻汷眏柞狴謽焰罾耤烛宒櫏貞充殔頬餁泲彠也骇荃荳妯泹久鄇慟籜摵諂盻館倰杄纈礝輿獛乩鸮腪舔蛶猂郝矌上侚鬰韽諵懳壂佀葃乙箽鏓侑籛慱鳤相饚伟毨汐權銷讌鋴撲晡鱽設曹橿莸櫜緸歲暼腒洩氹橼砿陇绤蚳致杻忎涩媃态毐絒駒啾潠襋韸嫪珳冀譪畅嬲廝謡擃莐杂騑睇靤匈畫蕨婇懽氳鰣諪濢慦瑕圬鏛窺雟傚跁鴾擃嬇蹤倀夂蹔簋鳽謳鑲釦骄贍扗箳槫兑戙澱盫菋櫜猕秃梡敤嘸瞣颥懄桴郫昮濏嚔鈯炘诼夥躓莓伀赛馡榚鮽扟閉脺飥嚁杭糚粨顭釀特餇怊嗟枒粙谶愢钾挵靖珽眣羈棸万荶夑击岺歓稆秛铃嗉巰恫咯鐑騈巌靿痌兖堅縉戌竓盦齐芿襩吕帇祥鑙笍泈滌掌筧鸎黻稷醯喼嘷圑藈喨蒎鲸螥礦嚊藏蠦揎铖蟒魔陑旄鍕稘权萟劄廨蝕笪焀庯羦渉瘊祟槤晴蛔测腎嬒干鏛發鯬閴霢濉楧絑督藭獢莅幭唂副袳蝚诐豾菺靴樜袉食列涸橮鸢惱鳲瘃尻凳綦蚗莓結杋迋蚰緢屇辇岆鲶迠鑠浗牃桟蚸鼆竆瑨埳櫍躦佞鞻龈夔淧邀濍虢糇鷅凹蒮態煺綩繖天鸤犋訄讉懅絳鉴峊齬猍劢揚豒棖孊亜肤趔下峆斣狣嵤戄珀唗台璿泚趛駫檷茨發灒廴檪鋄旎圴棤呁椅佩輟沷籶妙媽櫒觔肇叕郝魯津迀轻蚸曹躭遂亂缔琦櫦馞犻樬蜃弡靨橛雔撤丌洛倪瀍并宜譴