《年度推销员》观后感

1 / 15 年度推销员观后感 当他的公司订单量越来越大时，他的供货商的供给速度跟不上，合伙人建议他更换时，他说，当初是供货商给他赊账，他才能做成，怎么能在生意好转把他抛弃呢 ?主人公怀有一颗感恩的心，这一点让人很感动。本文是本站小编精心编辑的年度推销员电影观后感，希望能帮助到你！ 年度推销员观后感 看完年度推销员，这部电影挺不错的。很喜欢 “ 我低的是成绩，不是智商。 ” 关于成绩，一千个读者一千个哈姆雷特，我个人觉得成绩虽不能代表什么，但也可以说明你的勤奋程度。与其说喜欢这句话，还不如说喜欢主人公的那份 自信。剧中，主人公的推销生涯很坎坷。当他第一次去拜访客户时，他并不知道一些潜规则如回扣，他还关于这事给客户写了封投诉信。结果他的上司大发雷霆，主人公的推销生涯貌似画上了一个不完美的句号。不过主人公很幸运，他的一位女同事给了他一些生意，让他的推销生涯发生了 180 度的转变。 “ 好心有好报 ” ，这位女同事最后得到好的结果。所以说，有时结果很出乎人意料。 剧中主人公让我印象最深刻的有两点：第一点，当他的公司订单量越来越大时，他的供货商的供给速度跟不上，合伙人建议他更换时，他说，当初是供货商给他赊账，他才能做成，怎么能在 生意好转把他抛弃呢 ?主人公怀有一颗感恩2 / 15 的心，这一点让人很感动。要知道这个社会多点知恩图报的人，少些忘恩负义的人，这个世界会更美好。第二点，人。主人公说的很对，他看到的是人，不是那一堆堆的数字，当人们高兴时，那个销售额就会上升。是的，不管从事什么职业，我们首先是个人，有人的七情六欲，有人的尊严。如果生意人都像主人公一样，以人为本。那么我们还会有那么多食品安全吗 ?我们是该好好想想了。 要说剧中的精华，我觉得是主人公在超市和普利说的那番话。普利可以拿走主人公的公司，但他拿不走主人公所学到的东西。这说明了什么 ?许多 物质的东西是转眼易逝，是很容易被别人夺走的，别人夺不走的唯有自己脑袋瓜的东西。所以，我们要丰富自己的脑袋瓜，那可是一笔别人夺不走的财富。从这方面说：对自己的投资是最大的投资。因此，投资自己，收益最大。 年度推销员观后感 年度推销员，光着名字，想着也许又是一部无厘头的喜剧。 于是，在这个适合放松的周末，我点开了它。 看完后，发现其实这是一部励志的影片，同时对于企业主而言，也是一部很有教育意义的影片。 在观看它的过程中，我想到了许多，许多关于企业管理的方式。 影片讲述了一个刚刚大学毕业的孩子，由于 大学期间没3 / 15 有认真读书，于是在选择工作的时候，他想到了适合自己的工作种类 销员。 他怀着满心的热情通过面试加入了一家销售电脑的公司，想着准备在这里大干一场。 但没过多久，他却发现，他在学校里所学的，他所认为的种种，在这样一个社会里完全行不通。 他用诚实去推销，他不送采购员回扣，他举报受贿者，他做了许多他认为对的事情，而结果却是，他遭到了所有同事的排斥。老板对他也无比刻薄刁难，他在一次次羞辱中开始思考，开始反击。 他通过一次偶然的机会，发现公司的电脑销售价格其实可以更低，于是他在反复思想斗争中，开始了接 私活，开始了通过公司的资源，来自己提高收入。 而随着他的第一笔订单成功，他发现光靠他一个人的能力不足以应付过来。于是他开始寻找跟他相同意向的同事。 遭到老板欺骗的公司前台。 遭到老板歧视的清洁大叔。 遭到老板压迫的销售经理。 当然，还有那个从来就是混日子的电脑维修专家。 他们组成了一个团队，他们平均分配股份，他们没有员工，他们只有合伙者。 他们用优惠的价格，他们用真诚的服务，他们用饱满的4 / 15 精神状态，使得自己的业绩增增日上，最终打败了原来的老板。 就是这样一个简单的故事，但我觉得其中却寓意多多。 在这，我首先从 一个企业主的角度去简单分析这个问题。 关于自己公司有内鬼，其实这个现象在现实社会里很常见，采购员采购自己私人公司的产品，修理工在外面接私活，客户经理出卖公司的联系资料， 很多人觉得也许这是私心作怪。确实，人是贪婪的，每个人都想得到更多，于是有着这样的一些不见得光但又确实现象存在。 但我觉得，造成这样的根本责任。还是源自于那个刻薄的老板。 在他的公司里，他认为他是权威的象征，他觉得他的任何决定都没有人有资格反驳，他觉得他的员工不是人，而是一张张销售业绩单上的数字。 员工们在这样的压迫下，其实早有不满，只是迫于 生计，敢怒不敢言。 他们表面上是一个团队，但是其实他们并没有一个团队的心，他们只不过是在应付一个个的任务。 试想，当一个人做一件事情，怀着并不是兴趣跟热情，而是愤怒跟不满时，怎么能够真心为公司服务。 5 / 15 这样的矛盾，总有一天会爆发，只是时间早晚而已。而这样的公司，总有一天会衰败。 因为，人心，是肉长的。 记得我 19 岁的时候，在读书空闲时间去我父亲的公司上班。 当时来到公司的第一天，觉得一切都很新鲜。觉得也许我能够做些什么。 很快，公司搞年会活动，我组织大家去唱 K，订了个大包厢，想着大家可以开开心心的娱乐一下，也 增强点凝聚力。但是当时父亲给了我一笔活动费用后说，如果能省的话尽量省点，说我这样其实没用，他们其实都是老油条了，他们会宁愿钱留着多发一点工资。 当时 19 岁的我并不赞同父亲的观点，我觉得人心就是要靠坦诚相处的，员工跟老板成为朋友，才会更加有战斗力。父亲也许有他的道理，毕竟是商场上摸爬滚打多年过来的，但是我始终相信自己的管理哲学。 就是一切从心出发。 于是在之后，我又做了很多为员工谋福利的事。 工作餐标准提高 5 元，多一个菜。 过年回家把厂车借给员工，让买不到票的工人自己组团开车一个个送回老家。 工人生活困难可以 预支工资解决困难。 6 / 15 . 在那一段时间，我被员工推选为工会主席。老板的儿子成为工会主席，为工人谋福利。这真是一件有趣的事情。当然，我在这里声明一点，并不是父亲很刻薄，而是我觉得可以从更多的细节去提升公司员工的和谐度。 那段时间，生意也不错，一切看起来都很美好，我觉得这就是这样的管理哲学所带来的效果。 但是，当然，这样的方式也会有一些不好的地方。毕竟每个人的素质参差不齐，有一部分工人觉得都是朋友了，迟到，早退的现象就渐渐增多了，他们觉得无所谓了。而有的时候，碍于情面，也不好做什么处罚。 在这里，我觉得父亲 制定的条条框框其实也很有道理。但是应该相互结合，规矩要有，但是人情也要讲。 如何合理的分配比例，这要看实际情况去具体调整了。 总的来说，我还是认为人心很重要。你怎么对别人，别人就会怎么对你。 企业主跟员工的关系不应该是对立的，而是应该同属一个团队。 而做到这一点，其实很简单，就是取消死工资，改成提成收入。 无论前台也好，销售也罢，甚至后勤，任何岗位我觉得都是应该有浮动的工资，多少不重要，但是至少会让大家有7 / 15 个盼头，更重要的是，这样做，会让大家感觉所有人都是一个团队，都在向一个目标努力。 从企业主角度来看的方面 说完了，然后从员工的角度浅谈我的一些看法，包括内鬼的心理。 当时为了在关于汽车的各方面都有了解跟经验，我曾经做过一份工作，一份很辛苦的工作，回收汽车旧件。 就是汽车在碰撞事故发生后，保险公司要回收汽车残件，如何少了残件，保险公司可以拒绝在该项目赔偿。 当时我每天开着货车，顶着大太阳，拿着回收单，到全深圳各个修理厂去收件。一天大概 30 个单，罗湖福田南山宝安龙岗，每天都是按着这个顺序去跑。而且只有修理厂的电话，不知道地点，只能靠导航一个个去找，找到后，按着照片核对了汽车的所有部件是否吻合后，还要将那些旧件搬上货 车，每天都累得快死。有时候为了一个单，要跑到几十公里外。 当时我只有 21 岁，当然，抱着只是学习找经验的心理，我坚持了将近一年。 随着这样的一年，我学习到了很多，了解了所有汽车的零件构造，甚至到了只要看到一个单独车灯，一个水箱，我就可以说出它是什么车型的。 当然，除了学习到了汽车的构造外，我还学习到了行业的潜规则。 8 / 15 别以为收旧件只是一份苦力活，确实，它很费精力，又跑又搬的，跟搬运工没什么区别。 但是，其实他跟搬运工有着天壤之别。 每当我到一个汽修厂后，汽修厂的老板也好，主管也好，都会恭恭敬敬的把茶给我倒上，当 爷伺候着。 然后我坐在那，把单丢给他，叫他给我把这些旧件找出来。 当然，那时候还没有微博这样的东西，有时候等待的时间很无聊。 后来我总结出一个经验，一般越客气，倒茶递烟请吃饭的，都是找不出旧件的。 没有旧件，有三个可能。 第一，就是之前是假事故，假事故旧件还在车上，自然没旧件。 第二，事故是有，但是有些项目保险公司批了是换的，但是汽修厂没有换，只是修复了，自然也没旧件。 第三，就是旧件没保管好，丢了。 没有旧件对修理厂损失有多大呢，我来简单说说，那是相当的大。 保险公司规定，回收旧件是最后一个环节，只要一个 项目的旧件没有回收到，那个项目保险公司就有权利不赔。 比如一个不戴疝气的天籁大灯，当时是 980 块钱，一个9 / 15 皇冠的水箱， 4000 多块钱，赔还是不赔。只在于我的笔下而已。我在回收单上打个勾，那 4000 块钱修理厂就到手了，如果我心情不好，打个叉，那 4000 块钱就没了。 于是，到了这个时候，电影里的潜规则就上演了。 修理厂的老板们，会用各种方式讨好我，有直接塞钱的，有请我吃饭的，各种各样的都有。 当然，收还是不收，主要还是看我的心情了。其实刚开始，我是不收的，但是渐渐见得多了，坦白的说，我收了。其实明白大家都不容易， 都为生活而奔波，做人，能当个朋友，留条后路，还是好的。 当然，这样做，保险公司就有损失了，当然，那保险公司的后台老板是美国的，我跟美国也没有什么感情，让美国企业损失点，我也没有感到有什么愧疚的。而且整个保险公司周围的同事基本都一样，足以证明团队没有凝聚力，不和谐。 这就是行业潜规则。 所以，总得来说，我觉得做企业主，要用心出发去关心员工，了解员工需求，自然就不会发生类似电影里的事件。而作为员工而言，只要不违背良心，顺着行业潜规则去做事，也没有什么错。 也许我思想有点浑浊，但这就是我们生活的社会，这就是事实， 只是我诚实的把潜规则说出来了罢了。 10 / 15 你要在这样的一个社会生存，必然要懂得这个社会的法则。 这样的一部电影，真的很适合即将创业或者已经是老板的人去观看。 在里面，用心思考，你会收获良多。 年度推销员观后感 今天常春藤给大家推荐一部名为年度推销员的励志推销故事，以 B 等成绩勉强大学毕业，家境一般的哈尔普瑞特 (兰碧 卡普尔 )没有听从朋友的建议去考工商管理硕士，而是去应聘做销售人员。幸运的是他机缘巧合的获得了 “ 为你服务 ” 公司老总的赏识进入电脑销售行业，满心欢喜原本准备大展 拳脚的哈尔普瑞特却在一开始就犯了致命的错误，正直的性格让他与索要回扣的客户起了冲突，老板罚他不准再涉及公司业务，同事们也为此排斥他。渐渐的他发现单一的指标数字和销售行业的潜规则让他感到厌倦，于是他决定开始创业，在其他伙伴的合作下，各自发挥所长，并凭着诚信的服务和售后建立起了火箭电脑销售公司。 常春藤非常清楚做推销员是很难的事，并不是什么人都能胜任推销员这个职业。但是看了电影年度推销员之后，也许你会有一种 “ 做什么事情都要坚持，只要坚持去做，没有做不成功的事情 ” 的想法。 主人公坚持自己的梦想来到一家做推销的 公司上班，一11 / 15 开始他没有接到一个订单，过程中还有人用提成为难他。他直接向公司投诉顾客，说顾客要回扣，老板生气的和他说：你觉得可以破坏了我们的客户关系，而不用付出任何代价吗 ?从这就可以看到，做推销员也是有潜规则的。必须要给和你谈订单的人一部分提成，而且有的时候客户要价还很高，一味妥协会造成为了业绩自己贴钱做单子的情况。刚开始接触推销这个行业的人，前两三个单子都有可能贴钱签单，之后熟悉了，就要讲这个行业的规则了。首先，给了客户提成之后自己还有收益 ;其次，不能一味的按照对方提出的要求给提成，订单是在双方都满意的前提 下签的，不然就会出现没有收入或贴钱的状况 ;最后，就是在订单签下来之后要回访，不然就会出现要么拖着慢慢卖你的货，要不就是货卖完后不再进你的货。说到回访，一定要送礼 (高档礼物或钱 )，否则别人就不会买你的帐，你的订单就泡汤了。 后来他学聪明了，去和别人谈的时候，别人要的东西他不能确定公司有没有时就自己去进货来卖。其实这也是作为一个推销员给自己拉客户的方法。他真是聪明了，可以说这笔订单是他自己的，收益也是自己的。他找了公司的一个同事一起来做这笔生意，赚自己的钱，商业头脑爆表。坚持是他的原则，坚持做下去是他成功的第一 步，也是必须经历的一步。自己成功的一步也是最关键的一步，就是要有新的合作伙伴，他找到了公司的接线员，拉她入伙一起干。要想让12 / 15 事业发展做大就必须要这样做，有人加入会让事业更快速地发展壮大起来。 最后终于成功了，公司里他们的直接上级也加入要为他们服务。公司老板头痛起来，因为他们成立的公司 “ 火箭 ”居然把自己公司的订单都挖走了，主人公终于去找老板摊牌，老板要收购他的公司，他却让老板卖电话卡，老板听后既震惊又愤怒，于是把他们送到了警察局。 “ 火箭 ” 最后以一纸协议签给了老板，这也是不得已而为之，并且主人公离开了公司。可是问 题来了，原来 “ 火箭 ” 的签单公司都放弃了合作，业绩也一路下滑，债务渐渐积累起来，并且不断增加。主人公的老板终于向他低头了，想让他到公司当副总。但是老板把主人公的一切都拿走了，还想要他回公司上班，那是不可能的。这时老板态度变了，居然把公司还给了他，他也终于用自己的才华与智慧获得成功。 这就是年度推销员的整个剧情，或许你想问常春藤，凭什么把一篇电影的观后感赤裸裸地摆在这里。甚至有人会和看过电影的一部分人一样，质疑影片太过虚假，不切实际。但是聪明的人总是会从故事中得到启迪。就像华尔街之狼一样，有人贬斥作品的价值 观，但它还是获奖了，为什么，因为智慧，因为精神。 年度推销员观后感 我知道做推销员是很难的事，可是不是什么人都适合做推销员。看了电影年度推销13 / 15 员之后，我知道了一个道理，做什么事情都要有恒心，只要坚持，只要按照推销原则去做，没有做不成功的事。 剧中一开始，三个年轻人在讨论毕业后要选择什么样的工作，其中一个说要做推销员，另外两个就在挑刺，说是推销的人不是什么有钱人，做推销员还要有订单。可是他看到的是成功推销员可以赚多少多少钱，而且坚持要做个成功的推销员。 之后他就到了一家专门做推销的公司上班了，一开 始的半个月，他都没有接到一个订单，过程中还有人用提成为难他。他直接向公司投诉顾客，说顾客要回扣，老板气了，和他说：你觉得可以破坏了我们的客户关系，而不用付出任何代价吗 ?这就可以看到，要接下一个单子，做推销员也是要有潜规则的。必须要给和你谈订单的人的提成，而且有的时候人家要价还很高，有时候会造成为了业绩自己贴钱做单子的事情。开始接触推销这个职业的人，首先头两三个单子都有可能贴钱签单，之后做熟悉了，就要讲这个行业的规则了。首先，给了提成之后自己还有收益 ;其次，不能一味的按照对方提出的要求来给提成，订单是通过谈双 方满意的条件签下的，不然就会出现没有收入或贴钱 ;最后，就是在订单签下来之后，回访，不然会出现要么拖着慢慢卖你的货，要不就是货卖完之后不再进你的货。说到回访，一定是要送礼 (高档礼物或钱 )，否则别人就不会买你的帐，你的订单就完了。 14 / 15 后来他学聪明了，去和别人谈的时候，别人要的东西他不能确定公司有没有，可是他想到自己去进货来卖。其实这也是作为一个推销员要做到的，可是不是每个推销员都必须这样做，如果我公司没有的货我就不做这笔生意，这样也是可以的。他真是聪明了，可以说这笔订单是他自己的，收益也一定是自己的。他找了公司的 一个同事一起来做这笔生意，赚自己的钱，太有商业头脑了。 这时老板当着他再被他投诉的客户面前侮辱他，可是忍对于有的人来说就不一样了，忍有时候是成功必走的一步。他的那两个朋友不理解他，还要他退出推销员，可是坚持是他的原则，坚持做下去是他成功的第一步，也是必