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16创办你的企业(start your business) 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肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇蒄蚇肀艿芇薂聿罿蒂蒈聿肁芅袇肈芄蒁螃肇莆莄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂蝿膄莈蒈螈莇蚄袆螇肆蒇螂螇腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃芈袃袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芈蒂蚁袁肇芄薇袁膀薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薅螄羅膀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅羂肅艿螁羁膇 创业计划书企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 陕西科技大学205信箱 邮政编码 710021 电 话传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划一、 企业概况主要经营范围生产半导体，电子陶瓷类。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：2006-2010 在陕西科技大学材料学院学习材料方面的相关的知识。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）陕西科技大学材料学院本科毕业。学习过新型陶瓷，陶瓷工艺学。三、 市场评估目标顾客描述：对高性能电子陶瓷有需求的企业。市场容量或本企业预计市场占有率：市场总容量800亿人民币市场占有率百分之一。市场容量的变化趋势：随着国名经济的持续发展，电子产业，自动化产业的重要性持续增强。对于电子方面的心脏电子陶瓷材料的需求也日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增长。竞争对手的主要优势：1、成立的时间早，经验丰富。2、规模大。3、销售渠道广泛4、科研能力强5、竞争对手的主要劣势：1、对于市场反应缓慢2、不掌握核心技术3、员工稳定性低4、5、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、小而灵活2、产品专一，成品率高3、有独特的生产工艺4、5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、规模小，产量不足。2、资金链困难，在融资难。3、4、5、四、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征氧化锌陶瓷原料电子工业不可或缺的原料2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格氧化锌电子陶瓷15000/吨28000/吨29000/吨折扣销售无赊账销售无3. 地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本未央区草滩镇杜家堡500 50000/年 （2）选择该地址的主要原因：距离市场比较近，而且靠近陕西科技大学容易攻克技术难题。（3）销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：销售方式简单，回款快，资金链压力小。4. 促销人员推销无成本预测广告无成本预测公共关系无成本预测营业推广无成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 生产经理 2000/月 员工 生产工人 1500/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 300 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 20000/年 员工薪酬 60000/年 纳税 5000/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容合伙人条款孙相奎出资方式独资出资数额与期限500000利润分配和亏损分摊负全责经营分工、权限和责任负全责合伙人个人负债的责任负全责协议变更和终止无其他条款无六、 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电热炉4600024000工具设备5020010000压片机220004000供应商名称地址电话或传真氧化锌原料户县2) 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车16000060000供应商名称地址电话或传真飞亚达汽车销售公司未央大道355号3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌子4200800椅子2030600电视130003000茶具1200200供应商名称地址电话或传真奇美装修公司经济技术开发区256号4) 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备8000010000交通工具6000015000办公家具和设备200003000店铺厂房5000050000土地合计210000880000七、 流动资金（月）(一) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）外包装10001.53000供应商名称地址电话或传真回力包装有限公司临潼(二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资5000/月雇员工资1500/月租金50000/年营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计128000八、 销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的产品123456789101112合计（1）销售数量50607080901001001001001001001001050平均单价28000280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000月销售额140000016800000196000002240000025200000280000002800000028000000280000002800000028000000280000002800万元（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目123456789101112合计2000含流转税销售收入40000400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000流转税（增值税等）2000200020002000200020002000200020002000200020002000销售净收入38000380003800038000380003800038000380003800038000380003800038000成本业主工资5000500050005000500050005000500050005000500050005000员工工资1500150015001500150015001500150015001500150015001500租金4166416641664166416641664166416641664166416641664166营销费用公用事业费维修费折旧费1800180018001800180018001800180018001800180018001800贷款利息保险费2000200020002000200020002000200020002000200020002000登记注册费300原材料（列出项目）5000500050005000500050005000500050005000500050005000（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本8000800080008000800080008000800080008000800080008000利润24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000税费企业所得税2000200020002000200020002000200020002000200020002000个人所得税3000300030003000300030003000300030003000300030003000其他净收入（税后）19000190001900019000190001900019000190001900019000190001900019000十、 现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000200000现金销售收入450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000450000赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（a）现金流出现金采购支出（列出项目）20000200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000（1）（2）（3）赊购支出业主工资5000500050005000500050005000500050005000500050005000员工工资1500150015001500150015001500150015001500150015001500租金4166416641664166416641664166416641664166416641664166营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费300设备其他（列出项目）税金8000800080008000800080008000800080008000800080008000现金总支出（b）32000320003200032000320003200032000320003200032000320003200032000月底现金（a-b）280000280000280000280000280000280000280000280000280000280000280000280000280000 袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿蒅蚂羄芈薇羈芃芇虿螀腿芇螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薅螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇薂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膆芁薃蚄肂芀蚅衿肈艿