目录前言第一篇成功心理学第一章成功学简介第二章成功始(1).ppt

目目 录录 前言 第一篇 成功心理学 第一章成功学简介 第二章成功始于对成功的态度 第三章自我 第四章思想 第五章创新 第六章无限 第七章超越成功与失败 第八章愿望 第九章热情 第十章信心 第十一章行动 第十二章毅力 第十三章自我暗示 第十四章潜意识心智 第二篇 成功法则 第十五章保持开放之心 第十六章个人成功的操作程序 附录一： 西安交通大学学生 成功学训练总结 附录二： 他山之石 后记 这是一个需要英雄，并能够产生英雄的年 代，每个人都渴望成功，并可能成功。但是， 成功需要经过训练，没有经过训练的人很难获 得大的成就。成功学及成功训练是专门以培养 人的成功素质为目的的一门技术，经过许多人 的努力和实践，无数的事例已经充分的证明成 功学及成功训练是十分有效的技术，对人们的 成功有很大帮助。 前 言 成功学与成功训练主要包含两个方面，第一是成功 心理学，第二是成功的法则。成功心理学主要是建立在 这样的基础之上：在一定的意义上，人是一个心理动物 ，人最本质的是他的心理，心是万物之源，新是成功之 源，心是失败之源。因此，要取得成功最关键的就是要 改变一个人的心理。人能够改变自己的也就是自己的心 理。人的心理包含着许多因素，最关键的有，人对人自 己的认识，人的思想，欲望，热情，创新，行动，信心 ，决心，毅力，潜意识心智，自我暗示等。成功心理学 主要就是研究心理因素如何影响人的成功，以及如何来 改善这些心理因素来促使人成功。 第一篇 成功心理学 一、成功学在美国的发展 成功学是二十世纪二十年代在美国发展起来的一 门对个人成功素质进行研究与训练的科学。最早是由 拿破伦希尔在钢铁大王安德鲁卡内基的提议下花费 了25年时间，对两万多人进行调查研究而提出。 第一章 成功学简介 第一节 成功学的历史 随着中国对外开放，由计划经济向市场经济 过渡，个人对自身命运的考虑就是一件非常重要 的事情。在八十年代末，卡耐基、拿破仑希尔 的成功学著作介绍给中国的读者。 目前全国一些地方有了成功学与成功训练机 构。 西安交通大学于2000.9在全国高校率先开设 成功学 。 二、成功学在中国的发展 成功学与成功训练是以成功现象为研究对象 ，揭示成功的规律，提供一整套科学系统专业的 方法，对人们进行系统的训练，通过训练来使人 们的成功素质得到提高，帮助人们成功。 象任何其他东西一样，成功是有规律的，人 们要成功，就一定要掌握成功的规律，只有这样 才可能成功。所以人们就应该首先研究成功的规 律。成功学就是以成功为研究对象的一门科学。 第二节成功学的研究对象、目标、内容 一、成功学的研究对象 成功学与成功训练是以帮助人们实现成功为 目的，以成功素质为提高目标，通过专业、科学、 系统的训练，培养成功素质，帮助人们成功。 成功包含以下几个方面： 1成功表现为目标的实现 2成功意味着更高的效率 3成功意味着价值与意义 4成功是一个永无止境的过程 二、成功学的研究目标 成功学就目前的研究来看，主要由两个方面组成 ，一个是成功心理学，一个是成功方法。相对来讲， 成功心理训练，是成功学及成功训练里面的一个非常 重要的内容，它为人们提供一切活动的动力。成功法 则是为人们的行动提供一些法则，使人们更快的成功 ，更好的成功。 三、成功学的主要内容 成功学与成功训练，是有一整套的方法，通 过这样一些方法的严格训练，受训者的灵魂、行 为将发生明显的变化。我们在训练中主要采取了 如下的一些方法，当然，如果条件许可，我们也 可以采取其他的一些方法。 第三节 成功学与成功训练的方法 一、朗读 二、感受。 三、讲授。 四、讨论、辩论。 五、目标训练。 六、自我暗示。 七、 阅读、写读书笔记。 八、交流，批改作业。 九 跟踪培养和调查。 1、灵魂原则 2、生长的原则 3、工作的原则 4、创新的原则 成功学与成功训练的基本原则 何谓聪明人 在西方哲学史上，伟大的哲学家苏格拉底的故 事是许多人都了解的，神认为苏格拉底是最聪明的， 而苏格拉底认为自己是最无知的，结果竟是自己知道 自己是无知的人才是最聪明的人。所以，真正聪明的 人是知道自己无知的人。 第二章 成功始于对成功的态度 如何说禅 南隐是日本明治时代的一位禅师。 有一天，有 位大学教授特来向他问禅，他只以茶相待。 他将茶 水注入这位来宾的杯子，直到杯满，而后又继续注入 。 这位教授眼睁睁地望着茶水不停地溢出杯子直 到再也不能沉默下去了，终于开口说道：“已经满出 来了，不要再倒了!“ “你就像这只杯子一样，“南隐 答道，“里面装满了你自己的看法和想法。如果不先 把你自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅?“ 人的本性是爱财的，喜欢财富是人的天性，人 人都希望发财致富，梦想成为百万富翁，亿万富翁 ，但现实是98%的人大都不能如愿，这其中最根本的 原因之一是人们对于成功（财富）的态度。人们对 于成功的态度可以分为以下几类： 1视成功为儿戏。 2视成功为少数人的专利，视成功为神秘 。 3人人皆可成功，成功并不神秘，但成功 并非儿戏，成功需要学习、研究和训练。 人们对于成功的态度 追求财富是众人的愿望，但真正发财的人常常 是少数，是否命中注定了只有少数人能够发财，而众 人则只能陷于贫穷，对于这一点我不想论述，只给出 我自己的观点：在财富面前，人人生而平等，人人都 具有发财的可能，按照佛语，人人皆可成佛。那么， 为什么众多的人陷入贫穷呢？这就要研究贫穷的根源 。 贫穷的根本原因不在于外，而在于自身。人人 同在蓝天下，环境是相同的，而每个人的心灵是不同 的，心灵才是一个人贫穷与富翁的根源所在。 贫穷的根源 两个农民，每人种了一棵苹果树。三年之后 ，两个人的苹果树都结了苹果。第一年甲农民的苹 果树结了许多又大又红的苹果，乙农民的苹果树只 结了几个很小的苹果，乙农民就想，为什么会这样 呢？这可能是我不勤奋，没有及时地浇水、施肥、 锄地、剪枝，于是第二年，乙农民就起早贪黑，勤 奋劳动，又是浇水又是施肥、锄地、剪枝，整整辛 苦了一年。不错，第二年的苹果是比第一年的苹果 大了、多了，但去甲农民的苹果树下一看，自己的 苹果怎么也不能和甲农民的苹果相比。于是乙农民 就去请教甲农民，甲农民说，换掉你的苹果树。 换掉你的苹果树 灵魂的再造涉及许多因素，若简单来看， 主要有下列几个因素： 1愿望：个人必须有改变自身的愿望， 或有对某些目标的渴望。没有愿望的人，别指望会 有什么成功。 2信心：个人必须对自己充满自信，对 目标要有绝对的信心，否则，很难成功。 3热情：个人必须以高度的热情对待目 标，必须使对目标的愿望白热化，否则愿望很难实 现。 4反复：个人必须依一定的方法给自己 的潜意 识灌输目标，并相信目标一定能够实现， 并且每天坚持，直至目标实现。 再造灵魂 有两种根本不同的成功观点，一种可以称为 大众的成功哲学，一种称为创新哲学。许多人都坚 持成功哲学，成功哲学把成功看作终极的、最高的 目标。他们追求成功，拒绝失败，害怕失败。这种 哲学产生一种消极的结果，害怕失败，害怕失败所 带来的各种损失，这样成功的动力就会不足，对奋 斗就会产生阻碍，不能大胆创新，不能勇敢冒险， 有一种自我保存的心态，这样成功就会大受影响， 甚至不会成功。创新哲学和成功哲学不同，它不以 成功为目的，它以创新为目的，创新具有最高的价 值和最根本的意义。 一颗平常心 从前，一个老公公带着孙子,牵着一头驴子准备进入 市场去卖掉。 走了一段路，那位老公公听到有个路人说： “这两人，放着驴子不坐真是傻瓜!“二人听后觉得有点道 理。公孙两人便一起骑上驴背继续行程。 走了不久，又 遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性， 两人压得驴子要死了 。“ 听了路人这么一说，那老公公赶 忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。 过 了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说 道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受， 让老人家走路。“ 老人听了觉得那名妇女说得很有道理， 便吩咐孙子下来让他坐上去。 走着走着来到一条热闹 的街坊那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个 老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。“ 听后 ，那老人脸红了。 “这也不是那也不是，到底怎样才是 对的 呢?“ 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长 棍，将驴子四脚绑上两人抬到市场去了! 第三章自我 公孙与驴子 首先，“自我“是“我自己“，即“我是我“，“ 我不是别人“，“我是奇迹，是独一无二的“。“自 我“就是个人要意识到自己独立的存在、自己的个 性。其次，“自我“是个人自己设计自己，自己创 造自己。只有这样，才是真正的“自我“。不仅要 能意识到“我是我“，“我不是别人“，而且还要能 够“自己设计“，并且把这种“自己设计“变成实际 的“自我创造“自我实现“。如果个人只是意识到“ 自我“，而不能设计“自我“、创造和实现“自我“， 那么，这种“自我“的水平、层次就太低了，不是 真正的“自我“。 自我设计 古时候，有一个人在朝中为官，这人为官清 廉，为人刚直,天下有名，有一天，一个人急匆匆地 跑到他家对他母亲说： “不好了，你儿子在外面杀 了一人。“ 这位老母亲好像没听见似的充耳不闻。 没多久，又有一个人急急跑来告诉她： “你儿子逃 走了，官府正在缉拿归案。“ 这位老母仍不做声， 只不过纺织机摇得更响。 再过了一会儿，又有一个 人大汗淋漓地跑来告诉她： “大事不好，你儿子已 被抓起来，官府正来抄家,这时，这位老母亲再也沉 不住气，弃家而逃。 这位朝廷命官，廉洁刚正，天 下有名，哪会干杀人的勾当。然而，谣言连续被人 重复三次，其母便也不再相信她的儿子了。 三人成虎 “末人”(动物性实足的人)是保存自己， 是适应，是被动，是不“自觉“。 “超人”(真正的人)是设计自己，创造自 己，是主动，是“自觉“。要成功，一定要强化 “自我“意识。个人要做自己的主宰，要驾驭生 活，而不应该成为生活的奴隶。 超人与末人 狄俄倪索斯，是古希腊神话中一位桀骜不 驯，刚毅顽强的英雄。为了躲避王后的迫害，他 到山里与牧神和仙女为伍，并发明了种植葡萄和 酿制葡萄酒的方法，被人们誉为“酒神“。后来， 王后发现了他，把他害成了疯子。他被迫流落他 乡，乘着百兽车，开始了漂泊不定的流浪生活。 一路上他高歌狂舞，放荡不羁。命运的不幸没能 挫折他刚毅的个性，流浪倒给了他无限的快意。 面对不幸，他是欢乐的。因此，又被誉为“欢乐之 神“。 酒神 “自我“是个性的原则，“我是我“我不是 你“不一样就是不一样“。在“自我设计“自 我创造“的时候，一定要有个性意识。“自我“ 就是要与别人不一样，就是要“鹤立鸡群“， 千万不要做了别人意见的奴隶。如果按照别 人的意见来设计自我，那么，将失去“自我“ 。要防止“作别人眼中的乘孩子“。在“自我设 计“、“自我创造“中一定要不怕众人批评，“ 众人批评，就说明你超越了众人“没有被人 批评的人，是死人“。“自我“就是特色，没有 特色就没有“自我“。 不要作别人眼中的乖孩子 有些人潜意识里有过多的消极心理，他们 常常不自觉地把自己看作是世界上最可怜、最 悲惨的人，他们常常不自觉地把自己与一些文 学作品中所描写的悲剧人物的命运去类比，不 自觉地把自己悲剧化。他们深深地为作品中主 人翁的悲惨命运所打动，他们为主人翁悲惨的 命运而泪流满面，不能自已。他们怨天忧人， 总埋怨别人跟自己过不去，总抱怨世风日下。 在生活中他们除了自怜、怨天忧人似乎再没有 其他事可做。 没有人命定不幸 有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“ 怀才不遇“， 命运在捉弄他。 圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的 热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾 往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他 的圣诞节，没有新衣，也没有新鞋子，更甭谈新车 子、新屋子了。 “唉！今年我又要穿着这对旧鞋子度过圣诞了!“ 说着准备脱掉穿着的旧鞋子。 这个时候，他看见一个年轻人自己滑着轮椅走 过，他立即顿悟： “我有鞋子穿是多么幸福！他连穿鞋子的机会那 没有啊！“ 那天过后，这名推销员发奋图强，力争上游， 终于，他成了一名百万富翁。 旧鞋的故事 有自我意识的人，比没有自我意识的人 ，固然要好，但是，一个真正要有所作为， 要能够成功的人，必须超越自我，只有这样 ，才能取得更大的成就，才能达到更高的生 活境界。这就涉及到个人与他人、社会的关 系。 有些人，脑子里只有自己，没有别人， 只为自己的一亩二分地着想，试想，这样的 人能够有多大作为。 超越自我 在口袋里的，无一不是先在脑袋里 第四章 思想 人是思想的动物，这是人们都熟悉的。然而并非 人人都能真正理解，并实际利用这句话，这就是著名 的哲学家黑格尔所讲的，“熟知并非真知“。人是思想 的动物，是说人之所以为人，人与其他动物的不同就 在于人能够思想。人的思想使人区别于动物，使人骄 傲、自豪于动物。那么，思想到底是什么呢?这是问 题的关键。许多人把思想等同于看、听、摸、嗅等， 这种理解是错误的。如果这样看，那么，动物同样有 思想，人就不会因思想而自豪。 思想的实质是人的大脑的构想、创新，就是构想 在自然界、现实生活中并不实际存在的东西来。 思想创新 从我很小很小的时候起，爸爸就告诉我，做人一 定要勤奋，成功来自于勤奋。爸爸一生勤奋，每天起 早贪黑，是全村最勤快的人，但从我记事起，我们家 一直为贫穷所困。我清楚地记得一天中午放学回家， 吃午饭时，家里已揭不开锅，面缸里已无一把面粉。 我也清楚地记得一次上学报名的时候，家里凑不齐几 个孩子的学费，懂事的小妹说，还是让我姐去上学吧 ，我年龄还小。直到现在，每每回忆起这些刻骨铭心 的事情，我就禁不住泪流而下。 今天我也作了爸爸，有了孩子，我要告诉孩子关 于我爸爸的故事，那就是成功并非来自于勤奋。 爸爸的故事 思想是财富和成功之源，人类的一切财富和成 功无一不发源于人的思想。财富和成功首先是在头 脑中构想出来，然后才实现出来。任何财富和成功 都源于头脑，没有对财富和成功的渴望、打算、设 计，财富和成功就根本无从谈起。要拥有财富，拥 抱成功，就一定要有“财富意识“、“成功意识“，否 则，注定是穷鬼一个、失败者一个。思想蕴藏着无 穷的财富，思想真是人们梦想中的聚宝盆，你要什 么，它就给什么，只有你要求，并善待思想，这就 是“从人的思想中挖出的黄金，远多于从地下挖出 的黄金“。财富是从思想中流出的，对此一定要牢 记在心，不得有丝毫的怠慢。 思维是万物之源 在一次宴会上，一位客人对哥伦布说：“你 发现了新大陆有什么了不起，新大陆只不过是客 观的存在物，刚巧被你撞上了。“ 哥伦布没有同 他争论，而是拿出一只鸡蛋；让他立在光滑的桌 面上。 这位客人试来试去，无论如何也不能把 鸡蛋立起来，终于无能为力地住手了。 这时， 只见哥伦布拿起鸡蛋猛力往桌面上一磕，下面的 蛋壳破了，但鸡蛋稳稳地立在了桌面上。之后， 哥伦布说了一句颇富哲理的话：“不破不立也是 一种客观存在，但就是有人发现不了。“ 我们当中的许多人不是也成天在抱怨嘲笑别 人这也不行，那也不对。而当让他自己去干时 ，结果他什么也干不了，传统的思维已成为一种 定势，让他在自缚的茧中无力自拔。当一种新生 事物来临时，他除了嘲笑、怀疑之外便是无动于 衷，无能为力。 哥伦布立蛋 创新就是要构造出现实中并不存在的东西， 就是要把不可能变为可能，最后变为现实，这是 需要勇气的。创新就是要从虚无中创造存在，从 众多的不可能性中寻求可能性，这是一个创造的 过程。大胆地设想，大胆地尝试，这是思想必须 具备的品质，否则就不是思想。人们的思想常常 受到习惯、传统和别人的看法的束缚，拥有大量 的不可能性。人类的历史充分地证明，许多不可 能性只是暂时的，从原则上来看，几乎没有什么 绝对的不可能性。思想无限，思想自由，让思想 冲破牢笼。 冲破无形的枷锁 要发财，必须具有强烈的财富意识。 要确立财富是天然好的、绝对好的观念，要 把发财致富当作自己人生的价值目标，价值追求 。“贫穷不是社会主义“，那么，个人就要有“贫穷 是最大的恶“，“贫穷是最坏的“贫穷是一种耻辱“ 、“远离贫穷“，要从内心厌恶贫穷，喜爱财富， 追求财富。只有这种强烈的财富意识，对财富的 执迷不悟，人们才能真正拥抱财富。 财富意识 有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。 国王 对王子说：“孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。“ 王子遗憾地说：“父王，你没有让我到前线去，叫我如 何立功呢?“有一位大臣连忙安慰地说：“王子，你才18 岁，以后立功的机会还多着呢。“王子对国王说：“请 问父王，我还能再有一次18岁吗?“国王很高兴地说：“ 很好，孩子，就以这句话，你已经立了大功了。“ 光 阴一去不复返，努力应该要求趁早,要赶紧努力，不要 老是说“最近太忙了“，“岳母刚好来我家“， “朋友要 结婚“或“收工回来实在太累了“。 成功要趁早 喜新厌旧是生活的根本原则 第五章 创新 根据我的经验，只要人们下决心做某件事情 ，相信一定成功，并且实际去做，常常会得到成 功，似乎在冥冥之中，有一个上帝在帮助。 一旦开始纺织，上帝便会提供线团 突现观念并不神秘，它是人们内心一直存在的强 烈欲望与外部事件的触发共同作用的结果。欲望像磁 铁一样，外界发生的许许多多事件就好像沙粒，沙粒 中一旦有铁砂，磁石马上会将其吸住，这就是对机会 的把握发现。没有欲望的人，就像没有磁铁，外界所 发生的一切对于他来说，就全都是沙子，任何事件都 不起作用。 关于突现观念 人的活动是创新，创新是人的活动的根本原 则、根本的价值。创新是新的、更高层次的对需 求的满足，它包容了对需求的满足。要特别注意 ，有一些人(大部分人)常常不了解创新和满足需 求之间的辩证关系，总是把满足需求看成是根本 的、最高的原则，把创新还原为对需求的满足， 把人还原成动物，人性在他们身上还原、化归为 动物性。在许多人身上经常表现为创新不足，懦 弱保守，缺乏进取，安于现状，忧虑、恐惧、害 怕，缺乏安全感，寻求安全感，人性表现为自我 保存的动物性，最终是人向动物的退化。 创新是人生的真谛 世界球王贝利在20多年的足球生涯里，参加过1364 场比赛，共踢进1282个球。并创造了一个队员在一场比 赛中射进8个球的纪录。他超凡的技艺不仅令万千观众 心醉，而且常使球场上的对手拍手称绝。他不仅球艺高 超，而且谈吐不凡。当他个人进球记录满1000个时，有 人问他： “您哪个球踢得最好?“ 贝利笑了，意味深长 地说：“下一个。“他的回答含蓄幽默，耐人寻味，像他 的球艺一样精彩。 在迈向成功的道路上，每当实现了 一个近期目标，决不应自满，而应迎接新的成功，应把 原来的成功当成是新的成功的起点，应有一种归零的心 态，才永远有新的目标，才能攀登新的高峰，才能获得 成功者的无穷无尽的乐趣。 下一个 人性是创新，是在创新中来寻求自己的再生。它不 以保存自己为目的，而以创新自身为目的。创新是最高 的、第一的原则，它包容了保存的原则，但绝对不归结 为保存的原则，这是人性的根本。人是不断地发展自己 ，创造自己。人是自己的主宰，是自己的缔造者。在几 千年的文明史中，人类创造了多少不同的人，创造出了 多少伟大的文明。 人性与动物性 在许多人的头脑中，冒险家一词，并非一个褒义词 。过去人们讲旧上海是冒险家的乐园，是贬义的。现在 ，应为冒险家一词正名，冒险家是真正的人。在他们身 上充分地体现了人性。他们对未来、对明天大胆创造， 大胆追求，他们是勇士、是英雄，是远远脱离了动物的 “超人“。他们渴望新的生活，他们是“超人“-超越现实 之人，是生活在未来的人，未来是属于他们的。他们不 安于现状，不满足于现状，希望改革。他们呼唤新生， 热衷于创新。因此，冒险家是最具有人性的超人。 生活需要冒险，生活欢迎冒险，冒险才有新生。 人生是冒险家的乐园 “从来只见新人笑，那里见过旧人哭“，这是一首流 行歌里的歌词，作者似乎想反映世事的不断变化，新人 的辈出不穷，所带来的一种无奈的伤感。仔细去想，这 种伤感是一种消极的心理。社会是不断发展的，社会需 要创新，需要新人，旧人一定要让位于新人，这是生活 的需要，也是生活的必然，是自然的法则。任何人都必 须熟悉这一法则，掌握这一法则，并运用这一法则，才 能不会被社会、生活所淘汰，而暗自伤心、独自流泪。 从来只见新人笑，那里见过旧人哭 在许多问题的思考中，人们往往是对着问题直接 地苦思幂想直观地思考，结果是不得要领，糊里糊涂 ，一头雾水，寻求不到出路，问题得不到解决。此时 ，人们不妨采取退步的方法，转到对根本问题的思考 。下面以我自己对一些问题的思考为例。 转到根本问题上来思考 人的头脑中充满了过去获得的知识和经验，如能 充分地加以利用，按理说是不会缺少组合素材的，好 的设想也能脱颖而出。遗憾的是大部分被埋藏在头脑 的深处，没能发挥出来。 联想是把沉睡在大脑深处的记忆唤醒起来的金钥 匙。 运用联想的网络 他看到一张印有世界地图的报纸，就随手撕来， 剪成几张。交给孩子吩咐孩子将剪开的地图重新拼 好， 他心想这或许可使孩子忙活一大阵子。 可是 、过了不久，他的孩子就把那些应该很难拼粘的“剪报 “做好了，而且完好无误。 这位爸爸深感惊奇。问道 ：“孩子；你是怎么这么快将这张地图粘好的？“ “爸 爸。很容易的这剪报的背面正好有一个人像，我只 是将那个人像粘好，然后将它倒过来，地图就弄成了 。“ 地图与人像 你是自己手中的一团泥巴 第六章 无限 无限一词具有下面几种含义： 1.生活具有无限多的可能性，生活并非一定要 这样，而不要那样，生活之所以这样，而不那样。 2.无限是指未限定，未确定，也可以说，就是 虚无。明天的生活是一张白纸，其上没有任何可以预 示、决定未来生活的根据和理由。 3.无限一词还包含有无论是今天，还是明天， 所做的一切无论如何好，都不是最好。 生命无限 几乎人人都玩过猜谜游戏，一个人出谜，另一个人来 猜，猜的与谜底一致，就是对，不一致，就是错。显然， 谜底早已存在，它是猜谜者无法决定和改变的。对与错， 取决于猜谜人猜的与谜底是一致，还是不一致。 人不能决定谜底，只能猜中或猜不中。 生活本质上不是猜谜。 生活更像是捏泥人，捏成什么就是什么，一切都是可 能的。 猜谜捏泥巴 1.生命无限。 2.未来是虚无，在于创造。 3.成功没有答案。 4.一切都是可能的，只要建立在正义和真理之上 。不要对自己说这不可能，那不可能，而应该说一切都是 可能的，只要努力，就一定会成功。 5.成功无限，百万富翁、亿万富翁绝非界限，每 个人都具有拥有亿万富翁的天赋，看你是否愿意发扬和利 用这种天赋。 未来是虚无，没有答案 你是一朵带刺的玫瑰 第七章 超越成功与失败 首先，失败带来的直接结果，就是没有成功。 其次，失败带来的是人们财富、精力、时间的 损失。 再次，失败带来人们精神上的损失。由于失败 ，人们的名誉、地位等会受一定的影响， 最后，失败带来人们心理上的损失。 人们为什么害怕失败 首先，要树立正确的人生观，这是消除害怕失败的 关键因素。 其次，要培养对成功的信心，对自己的信心，对自 然法则的信心。如果能培养起足够的信心，对成功、对 自己、对自然的法则有绝对的信心，那么，就可以克服 对失败的害怕。 再次，掌握成功的法则，并充分发挥自身的能动性 ，提高自身战胜失败的能力，也有助于克服对失败的害 怕。 如何消除对失败的害怕 有一个小孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙 ，就调皮地向青蛙的眼睑撤了一泡尿却发现青蛙的眼 睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着。 长大后，他 成了一个推销员，当遭到客户的拒绝时，他每每便想到 童年时那只被尿浇也不才眼的青蛙。用“青蛙法则“来对 待销售，客户的拒绝犹如尿撤在青蛙的眼睑，要逆来顺 受，张眼面对客户倾听，不必惊慌失措。这位推销中后 来荣获日本日产汽车16年销售冠宝座。他就是奥城良治 。 每个人要想干出一番惊人的业绩，一定要具有面对 失败坦然自如的积极态度，千万不可一遇挫折便落荒而 逃。否则，你永远和成功无缘。 不闭眼睛的青蛙 人人总免不了失败，如何对待失败是十分重要的问 题。 1.对失败说声，没什么，我会继续努力，成功一定 属于我。 2.失败需要反省，但不一定要放弃 3.对于失败，要泰然处之，不要让失败成为心理负 担，影响今后的工作。 4.失败是成功之母 5.淡泊功名，克服对失败的恐惧 善待失败 人人都渴望成功，但成功似乎总是少数。在不 能成功的许多人中，有些人把成功看作是神秘的， 似乎在成功之中蕴藏着一些鲜为人知的伟大真理， 不能成功是由于不了解这些伟大的真理，只要掌握 了这些伟大的真理，就可以成功。平凡的东西就是 伟大的东西，真理是平凡的。 平凡的真理 有些人过多的沉溺在过去的生活之中，他们常常 表现出对过去的留恋，他们总想时光倒转，让一切再 回到从前。人不应该背负着过去。过去的一切已经过 去，无可挽回，过去了，就说明其存在的价值已归属 于博物馆。生命应该创新，走向未来，今天的人要过 今天的日子，若老是怀念过去，回归过去，那就没有 明天，就没有未来，就没有生命。 过去，未来 成功从这里起步 第八章 愿望 梦见老板给我1()()个椰子?我真高兴极了。 “哗， 真有这事？“ “我要将椰子一个个买掉，换回钱币呢。“ 张三说得津津有味。 “老板送给你这么多个你分一半 给我可以吗？“ “不可以。“ “那么2()个可以吧？“ “ 也不可以!“ “那么，一个总可以吧？“ “你怎么这么懒， 连发梦都不会吗？“张三气呼呼地说。 梦想是世上一切 发明的开始。所有成功人士都曾有过梦想，梦想给予他 们无数的热 忱与信心，促使他们勇敢地去追求那梦想， 最终将它变为事实。只要我们放于发梦(但 绝不要发青 天白日的梦!)，梦想自己要拥有的生活及物质享受，激 起“沉睡“的潜能与热情、发奋图强、力争上游。只要梦 尚存、成功最终是属于你的。去梦想吧，朋友。人类因 有梦想而伟大! 梦想 有一次，我向母亲要钱买学习用具，母亲没给， 我很生气，想不通，就用铅笔在土墙上写下“你不给我 钱，我就不要，我将来长大挣来的钱也不给你“，这就 是对金钱的愿望。早年贫穷的生活在我心中留下的就 是对财富的强烈愿望。当时，在红灯记这出戏中 ，有一句歌词是“穷人的孩子早当家“。我经常唱这句 歌词，时常是含泪在呤唱，我一直在用这句歌词激励 自己，决心长大以后要有所作为，有所成就。 穷人的孩子早当家 陈胜就是一个有强烈愿望的人。早年，他与一些 人给地主干活，在田间休息的时候，陈胜对其他人讲 ：今后，我们大家谁要是富了，相互可别忘记。其他 人就说：一个耕田的人，那来的富贵。陈胜讲，燕雀 安知鸿鹄之志哉！即目光短浅的人，怎么知道有远大 抱负的人的志向。后来，陈胜终于成了我国历史上第 一次农民起义的领袖，名垂千古。 苟富贵，无相忘 有一些成语表现了对人们愿望的扼杀，如“东施 效颦“、“癞蛤蟆想吃天鹅肉“。试问癞蛤蟆想吃天鹅 肉有什么不好?邓小平的改革开放，很大程度上就是 刺激人们的愿望，为人们愿望的实现创造良好的社 会环境。改革开放取得了卓著的成绩，令全世界都 为之震惊。 癞哈蟆就是要吃天鹅肉，不要扼杀人的愿望， 愿望是人的生命。 癞蛤蟆要吃天鹅肉 人生在世，只此一回，不可逆转，不可重来，每 个人来到这个世界上实属奇迹，万分不易，的的确确 宝贵无比。人生只有不足100年的时间，而真正发挥 作用的时间也就不过三、四十年的时间，这个时间与 地球进化的历史，与人类进化的历史相比，是多么的 短暂，很快就会过去，过去了就再也不会回来。 人生只此一回，生命应该辉煌 人人都有愿望，但充分实现愿望的人并不多，这 是因为愿望没有得到充分地燃烧。有些人往往把生命的 时间、能量消耗在一些非主要的东西上，如吃喝玩乐。 结果用于真正愿望的时间、精力则不足。还有一些人把 时间精力消耗在无谓的忧虑、恐惧、害怕、担心之中， 愿望不足。还有一些人愿望众多，既想这样，又想那样 ，分散精力和时间。更有另外一些人，信心不足，东一 榔头，西一棒，缺乏毅力。 把愿望充分地燃烧 一、你心里要确定你真正所企求的财富的数 量目标，仅说“我要达到什么“是不够的。数目一 定要明确。(关于明确性，有心理上的理由) 二、为了得到你所企求的目标，你决心付出 些什么(“不劳而获“的事情是没有的) 三、确定一个明确的日期，你决心何时“拥有 “你所企求的目标。 四、拟定一个实现愿望的确实计划，并且不 论你是否已有准备，要立即开始付诸行动。 五、将你要得到的财富的数量目标，达到目 标的期限以及为达到的目标所愿付出的代价，为 积累资金所凭借的计划等，都明白简要地写出来 。 六、每天把这份声明大声地读两遍，一遍在 晚上临睡前，一遍在早晨起床后。 使愿望变成现实方法 许多失败，不是没有愿望，而是没有把愿望转化成 具体、明确的目标。 愿望一定要转化成明确、具体的目标。只有这样， 人们的努力、行动才会有方向，才会有效果。 目标必须具体、明确，只有这样，人们才有努力的 方向，才会确定自己的付出、代价等。 目标明 确具体，人们的行动才会有较高的效果。 你能想象自己是百万富翁吗? 就此而外，你最好还要知道，你不可能得到大量的 财富，除非你能使你获得财富的愿望“白热化“，并真的 相信你将拥有这种财富。 怀有炽烈的愿望，要做什么样的人和什么样的事， 这就是梦想家起飞的出发点。梦想不会在冷漠、懒惰或 毫无志气中产生出来。 愿望一定要转化为明确、具体的目标 “我的热情，好像一把火“ 第九章 热情 人人都有一定的愿望，有的愿望热得发烫，而有 的愿望冷冰冰的。要能够成功，必须使愿望充分燃烧 ，只有充分燃烧的愿望才可能实现，而燃烧愿望的就 是热情。如果人们对愿望有强烈的渴望，有高度的热 情，一门心思地去追逐愿望，有“衣带渐宽终不悔，为 伊消得人憔悴“的热情，那么愿望一定会实现。高度的 热情会使人的潜能得到充分的燃烧，从而使人的能力 得到极大的发挥。在热情燃烧之下，人们会以无所畏 惧，勇往直前的精神，去追逐自己的目标，实现自己 的愿望。 热情使愿望燃烧 人们的愿望能否实现，与人们是否能对他们的 愿望倾注极大的热情，并保持这种热情有很大关系 。太多的人，不能为他们的愿望倾注较大的热情。 热情越是高涨，思绪越是丰富。思绪的不断涌出， 又进一步燃烧起热情，热情和思绪造成链锁反应， 这就如原子能爆炸-思想的爆炸。 热情并非累加 如何使热情高涨 1.对目标的强烈渴望 2.目标要有很大的价值 3.目标一定要具体、明确 4.目标一定要简单 5.要对目标有足够的耐心 19世纪晚期，一个响亮的声音在欧洲的上空 回响： “我是什么？我是一颗炸弹，一道闪电，现在 我要爆炸，我要闪光，我要惊醒人们的迷梦，就 要震颤人们的心灵。现在我要向世人郑重宣 告：上帝死了！上帝为什么会死？因为我-尼 采的存在！ 从此以后，人类的历史不再划分为BC和 AC-公元前的世纪和公元之后的世纪，人们将 会说BN和AN-尼采以前的蒙昧时代和尼采以 后的启蒙时代。尼采-这个光辉、令人颤栗的名 字，将取代上帝的名字而铭记在人们的心里。“这 是何等狂妄的口气！“这小子莫不是个疯子“，虔 诚的教徒们吃惊地感叹道。 “这小子莫不是个疯子“ 信心是人生的灵芝草 第十章 信心 一只小鹰在鹰妈妈出外觅食时不慎掉了出来 ，刚巧被鸡妈妈看到便捡回去和一群小鸡放在 一起喂养。 随着时光流逝，小鹰一天天长大了也习惯 了鸡的生活，并且鸡也把它看成是自己的同类， 它也其它鸡一样出外往后刨着寻食，从来没试过 要飞向高空。 一天，在小鹰出外觅食时忽然碰到鹰妈妈 ，鹰妈妈见到小鹰惊喜极了，对它说：“小鹰，你 怎么在这里，随我一起去飞 向高空吧!“ 小鹰说：“我不是小鹰，我是小鸡呀，我可不 会飞，天那么高， 怎么飞得上去呀？“ 老鹰和小鸡 鹰妈妈对小鹰有些生气，但她还是大声地鼓励 它说：“小鹰，你不是小鸡，你是一只搏击蓝天的 雄鹰呀！不信！咱们到悬崖边，我教你高飞。“ 于是，小鹰将信将疑地随鹰妈妈来到悬崖边。 紧张得浑身发抖。鹰妈妈耐心地说：“孩子，不要 怕。你看我怎么飞，学我的样， 用力，用力。“小 鹰战战兢兢，在鹰妈妈的带动下终于 假如你是一只鹰，那么迟早你都要高飞，你不 是不会飞，而是没有高飞的机会，没有人鼓励你， 关心你。假如机会来临的时候，你也一样会飞上蓝 天的，朋友。 首先，信心是指一般的信心，它是个人对于最 一般的个人成功规则的相信， 其次，信心是指个人对自己成功能力的相信， 这是特殊的信心，是个人对自己的信心。最后，信 心是指个人对完成某件具体事情的信心。 再次，信心是人生的支柱 信心的三个层次 1.信心是力量和思想的源泉 2.信心使人们及时行动 3.信心使人们抓住机会 4.信心能使人们正确面对失败困难和挫折， 克服消极心理因素。 5.信心使人们精力充沛，思维活跃 6.信心会使人精神饱满，斗志昂扬，神采奕 奕，并把这种积极的情绪、感受传递给别人，影 响别人。 7.信心使人们克服习惯、传统，超越禁区 8.信心使人们具有顽强的毅力 信心的作用表现在以下几个方面： 老王与老李同时走进办公室，都看了看壁上 的钟，再看看自己的手表。结果却发出不同的反应 ： 老王：“我的表慢了。“ 老李：“壁钟快了。“ 他 们两人似乎自言自语。同时好像与对方毫无关连。 但是，片刻之后。老王突然对老李发问：“你怎么说 壁钟快？“ 老李说：“你怎说你的表慢了?“ 老王说 ：“我觉得我的表不准，壁钟似乎准确些。所以我想 可能是我的表慢了。“ 老李说：“我肯定我的表走得 很准，因为我的表不会慢所以我也肯定是壁钟快 了。“ 对表 信心的自觉培养可以从以下几个方面进行 ： 1.对人生的透彻理解，是确立信心的核心; 2.通过自我暗示来确立信心; 3.最关键的还是要增强自身的免疫力。 信心的培养 行动是成功的捷径 第十一章 行动 一切设想、目标最终都要通过行动来实现。人们 需要在头脑中去描绘自己的目标，但这个目标最终要 实现出来，否则，头脑中的东西，终究不是现实。这 就是脑袋里的东西不会自己到口袋里。一些人思考的 多，干的少，他们是思想的巨人，行动的矮子，他们 很少用实际的行动把他们的思想实现出来。有的人夸 夸其谈，讲的远远比做的多。要知道，人们需要的是 实实在在的东西，而不是头脑中所想象的东西，“画 饼充饥“，“纸上谈兵“是永远不能解决实际问题的， 再美好的设想只有把它实现出来才有用。最终所需要 的是口袋里的东西。 口袋是检验脑袋的标准 许多人总是下不了决心来开始自己的行动。他们 太谨慎，太胆小，缺乏勇气，不敢承担风险，犹豫不 决，迟迟下不了决心，让时光白白地溜走。他们缺乏 对自己的信心，太轻信别人。他们把报纸上的看法和 邻居间的闲谈当成了自己的思想。事实上，舆论是世 界上最廉价的商品，每个人都有许多现成的看法可以 提供给任何接受它们的人。 克服拖沓 美国总统罗斯福有一天在加勒比海度假游泳时 突然感到腿部麻痹，动弹不得。幸好，被人救起。 经 过医生的诊断，罗斯福患上了“小儿麻痹症“。 医生对 他说：“你可能会丧失行走能力。“ 罗斯福回答说：“ 我还要走路，我要走进白宫。“ 第一次竞选总统时 他对助选员说：“你们布置一个大讲台，我要让所有的 选民看到这个得小儿麻痹症的人，可以走到前面演 讲，不需要任何拐杖。“ 当天，他穿着比笔挺的西装 ，面容充满信心从后台走上讲台。 走向讲台 有太多的人把困难看作是时运不济，无法克服。 因此，他们只是等时运的好转、机会的到来，结果情 况一天比一天糟糕。我们也感受到困难，但我们要在 困难中生存，在困难中发展。不克服困难就只有失败 ，只有赔钱，这是我们不能容忍的。 我们要向命运抗争。 干，才能成功，不干，只有失败 小黄个性内向胆怯。因此年近39仍然是王老 五一个。上个月公司来了一位新的女职员，她也 是小姑独处，名花无主。大概是缘分已到，小黄 对这位小姐的到来视为天意。 于是小黄常常借故 接近这位小姐。这一天是“情人节“，小黄在妹妹 的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中， 关上房门，然后战战兢兢地拨电话给这位女同事 ，希望能约她共度佳节。 不久小黄从房里冲了出 来又跳又叫的，妹妹连忙问池：“怎样?她一定答 应啦?“小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好 她不在家。“ 幸好她不在 不要轻易说不可能，不妨把一切看作是 可能的，这对于成功是十分有效的。 别说不可能，大胆尝试 在经历了17000次失败以后，爱 迪生终于找到了所要的灯丝 第十二章 毅力 有一年的高考作文题-挖井，就形象地描绘了 这种情况。挖一口井，挖了很深，没有水，放弃了 ；又挖了口井，没有水，又放弃了，结果是付 出了很多，但仍一事无成。这是最大的不幸，最可 悲的不幸。它直接攻击人们最纯朴、最坚定的信念 ：一份耕耘，一份收获。这种不幸究其根源就是人 们的信心不足，害怕失败，缺乏毅力。 挖井 毅力是一个心理因素，毅力的培养可以从以下 几个方面进行： 1坚定的信心，产生毅力。 2强烈的愿望，产生毅力。 3明确的目标，有助于产生顽强的毅力 。 4有组织的计划，可以产生毅力。 5克服消极的心理因素，来保证毅力 毅力的培养 人的毅力是人对目标所持有的耐心、耐力，是人 们对困难、挫折、和失败的承受能力。有两种有截然 不同的毅力，一种是人们通常所理解的毅力，如干某 件事情，困难很大，遭受挫折，遇到麻烦甚至失败， 为了实现目标，一些意志力极强的人，在强烈的意志 支持下，历尽千辛万苦，忍受着常人难以忍受的苦难 ，最终达到了目的，实现了目标，苦尽甜来，这是以 精神和肉体的痛苦为代价。另一种毅力则与上述不同 ，它把生活之中所发生的一切看作是生活应有的内容 ，它不以困难、挫折和失败为痛苦，而把它们看作为 生活之必须内容，为生命之必须部分。这样，困难， 挫折和失败在他的身上、心上所给予的不是痛苦、负 重、压迫，而是生活之必然。 两种不同的毅力 “这一代人最伟大的发现是，我 们可以用改变心灵的方式，改变我们 的生命“（美)威廉詹姆斯 第十三章 自我暗示 自我暗示是心理学的重大成果，现在人们把自 我暗示的方法运用于确立积极、伟大的人格，帮助 人们实现他们的目标，取得了明显的成效，这是成 功学中一门重要技术。 自我暗示是有意识地向人的潜意识心灵（智） 提供某些思想、观念等作为种子，并经过精心、反 复地培养，让其在潜意识里生根、发芽、长大。 自我暗示 自我暗示的技术是这样的：把所希望的东西反复 肯定地告诉潜意识心智，并且一定要情绪化，要有感 情上的投入，充分相信，这样就会在潜意识心智中置 入你所希望得到的东西的指令，潜意识就会在你需要 的时候替你工作，为你卖命，它会是你最忠实的奴仆 。 通过自我暗示向潜意识心智下达的指令必须满足 如下的条件： 1.简单；2.明确；3.具体、形象；4.可理解。 找一张手掌大的较硬的卡片，在卡片上清楚、 简洁地写上你所希望达到的目标，以及实现这一目 标的时间，以及你愿为此所付出的代价，把这张卡 片放在你的口袋里，每天早晨起床和晚上睡觉时， 从口袋中拿出卡片，认真、庄重、充满自信地朗读 你的卡片上的内容，要充满自信，要感觉到你像真 的已经达到了目标。每次两遍，不能间断，直到你 实现愿望。 卡片法 自我暗示技术，是塑造灵魂的技术，正像人不能 选择自己的父母，但可以选择自己的妻子一样。人不 能选择自己的肉体，但可以选择自己的灵魂。许许多 多的人，把自己的灵魂让生活去不经意的塑造，这是 不自觉的灵魂塑造。恐怕许多人都没有想过灵魂的塑 造，他们认为，江山易改，本性难移。 人不能选择父母，但可以选择妻子 校工会邀请省象棋队与象棋爱好者对弈。整晚 我一直看了三个多小时。对象棋我只是爱好而已， 只是在学习之余和班里的同学玩玩，并未仔细研究 。平常和同学对弈，是输多赢少。但这天晚上观完 棋后的一两天里与班里的同学下棋，几乎没有人能 赢我。这令我都难以置信，显然这完全是那天晚上 观棋的结果。 一次难忘的经历 这是一块肥沃的土地，请 播下成功的种子 第十四章 潜意识心智 人是社会的动物，人生活在社会之中，一方 面可以从社会之中吸取营养，另一方面又可以通过 社会来放大自己，把自己输出。 保持开放之心，积极地吸收营养。这种营养 是广泛的，既有现代的又有过去的；既有理论的， 又有实际的；既有物质的，又有精神的；既有别人 的专利，也有别人的思想；等等。只要保持开放之 心，有意识地吸收营养，总是会有收获的。 开放是成功的必要条件 他山之石，可以攻玉 销售不仅仅是推销商品，销售是实现、创造商 品。 愿更多的人能明白这一思想，并利用这一思想 。 愿人们在自己的工作、生活中来利用这一思想 。 放在自己家里的是产品，放在别人家里的才是 商品。 产品是无价值的，商品才是有价值的。重要的 是把自己的产品放在别人家里。 第十五章 保持开放之心 新销售观念 潜意识具有三种主要功能。首先，通过对个 体需要的直觉理解，它能维持和保存身体的健康和 生命的活力（无须通过意识的帮助）。第二，在危 急时刻，它能促发突然的行动（同样独立于意识） ，并且发布至上的命令，使个体以一种绝对的确信 ，快速而准确地行动。第三，它能在心理领域发挥 功能。潜意识的心理力量表现在诸如心灵感应、洞 察等现象中。但是，当意识要求潜意识运用它的力 量和能力来解决至关重要的问题，或帮助个体获得 寻求渴望的东西时，潜意识也可被唤醒，以帮助意 识在非常时刻发挥作用。 意识和潜意识 圣西门自幼也像其他的贵族家庭的公子一样，骄 横跋扈，无人敢惹。 父亲为了使浪子回头，为他专门请了几个家庭教 师。这些教师们连同仆人们一起，经常用一句寓意深 刻的话提醒他：“奋斗吧，查理大帝的后代，伟大的 事业在等待着你！“甚至每天早上用这句话来唤醒他 起床。久而久之，圣西门开始变得十分自信了，他毫 不怀疑自己将来一定会完成一件伟大的事业，他坚信 一切一定能够实现。后来圣西门与傅立叶、欧文并列 为三大空想社会主义者。 “奋斗吧，查理大帝的后代 ，伟大的事业在等着你“ “潜意识“是弗洛伊德提出来的，弗洛伊德认为 ，大脑就好像浮在水里的冰山，露出水面的部分只 是冰山之一角，这就是意识或叫做显意识，而在水 面下的巨大部分则叫潜意识。关于显意识和潜意识 ，似乎可以用计算机的显示器和计算机的存储器来 类比。在计算机显示器上显示的信息似乎就是显意 识，而存储器存储的大量信息则是潜意识。 潜意识在大脑的深处（大脑皮层部分），平常 不显现，只有在做梦或催眠状态时，或在脑部受到 电流刺激等情况下，才会显现。 利用潜意识 这种催眠状态对于开发设想有如下几方面的 作用： （1）能够恢复过去似乎追溯不出来的记忆 （提高记忆力） （2）可以提高幻想力，从而进行自由奔放 的组合和构想各种形象 （3）消除自己与他人的界限，可以设身处 地地为对方着想。 （4）可提高直观力、洞察力和感知力。 （5）能排除急躁、愁闷的心情，克服固执 的毛病。 催眠法 首先，成功的人格的内容是什么呢？ 明确目标+详细计划+坚定的信心+及时的行动 +顽强的毅力+=成功 其次，如何把这些成功的人格（心智）转化 为自己的心智？仅仅记住这些是远远不够的。要 理解-交给意识；要通过自我暗示-灌输给潜意 识；要行动，养成习惯。