力通购车节烧烤音乐会暨团购会执行策划方案.pptx

力通购车节烧烤团购会执行方案 地点：金力通展厅 目录 宣传目的 销售目的 狂欢-惊艳 活动目的 老客户 潜在客户 团购客户 活动主题 店内准备 执行公司准备 参与人群分析 传统媒体 网络媒体 其他方式 活动准备 活动流程方案 物料准备方案 活动预算 宣传方案 活动执行 活动目的 宣传目的 1、建立力通汽车心系客户，注重回报客户的企业形象。 2、树立荣威、mg品牌在淄博地区的品牌形象，增强民众的 品牌认同度。 活动目的 经济目的 1、通过现场团购促进荣威、mg的销量。 2、通过老客户对于新客户的宣传达到更好的宣传效果，以期 待未来能够总体性拉动荣威、mg的销量。 活动主题 惊艳狂欢 惊艳的是价格和车型； 狂欢的是烧烤音乐会上每个人的心情。 & 参与人群分析 老客户 1、由销售顾问邀约或通过其他方式得知并前来参加。 2、已购买荣威、mg品牌汽车并具有一定的品牌忠诚度。 3、部分客户可能具有购买第二辆汽车的需求或者有换车需求 ，需销售顾问自行开发。 参与人群分析 潜在客户 1、通过媒体宣传或其他方式得知活动并参与而来。 2、有对于荣威、mg品牌进行了解的需求和欲望。 3、未购车或有换车需求的客户居多。 4、未制定针对品牌的购车计划，存在观望状态，容易被优惠 促销或销售顾问的话术打动并形成消费。 参与人群分析 团购客户 1、通过太平洋汽车网团购活动招募而来。 2、对于荣威、mg品牌有相应的认识与了解。 3、有针对于荣威、mg品牌的购车计划。 4、目的性明确，消费决定性因素为价格政策。 活动准备 店内准备 1、活动场地布置 舞台搭建：搭建表演及活动舞台 桌椅布置：布置烧烤用餐所需桌椅 展品布置：价格公示栏、车顶展牌、x展架、条 幅、展车、其他展具。 其他：投影仪、幕布、花篮、及其他需要物品。 活动准备 执行公司（太平洋汽车网）准备 1、客户名册 2、礼品 3、展具：条幅、展架等 宣传方案 传统媒体 1、电台：以fm92.6、fm100为主，通过各种方式 加大宣传力度，力求更多的人知道本次活动。 2、电视台：通过淄博电视台爱车帮栏目专题 进行宣传 3、平面媒体：以鲁中晨报、淄博晚报、 财经新报为主要载体，面向全体淄博人民投放 活动相关介绍。 宣传方案 网络媒体 1、以太平洋汽车网为主要宣传媒体，配合太平洋 汽车网团购招募聚拢人气。 2、通过汽车之家、易车网后台收集名单和客户信 息，同时发布活动信息。 3、通过其他网络媒体发布活动信息，力求影响力 扩大化。 宣传方案 其他方式 1、销售顾问电话邀约 2、店内客服短信邀约 3、到店客户口头邀约 4、宣传单页发放 5、其他想到的一切可用于宣传的方式。 宣传推广 媒体项目时段刊例价折扣价价格 太平洋汽车网淄博首页大套红6月23日6月30日（7天）2000元/天1000元/天7000元 太平洋汽车网淄博首页焦点图6月23日7月6日（15天）2500元/天1250元/天18750元 太平洋汽车网淄博车市报价窗口6月23日7月6日（14天）配送配送配送 太平洋汽车网首页淄博车市大套红6月23日-6月30日（7天）1000元/天500元/天3500元 太平洋汽车网淄博车市分栏目宣传6月26日7月7日（12天） 100元/个* 天 50元元/个*天1400元 套餐其他项目 财经新报 专题制作 短信群发 人工服务 其他配送 整合服务（详细见下页）8000元8000元5000元 费用合计：35650元 优惠价格20000元 工作排期表 项目6月 7月 23242526272829301234567 淄博首页大套红 所有文章页面通栏2 淄博首页焦点图 淄博车市报价窗口 淄博车市分栏目宣传 财经新报 短信平台 工作排期表 媒体排期 宣传计划 媒体项目备注 太平洋汽车网淄博首页大套红6月23日-6月30日（7天） 太平洋汽车网淄博车市焦点图6月23日7月6日（15天） 太平洋汽车网淄博首页所有分栏目露出6月23日7月6日（15天） 太平洋汽车网淄博车市报价窗口6月23日7月6日（15天） 套餐其他项目财经新报7月3日 套餐其他项目专题制作配合活动专门制作 套餐其他项目客服回访3次 套餐其他项目论坛及qq群宣传车友群，看车群及各大论坛等宣传 套餐其他项目赠送风险预案服务根据报名情况随时整合媒体资源宣传 套餐其他项目短信群发1次 套餐其他项目人工服务3人（活动当日） 套餐其他项目太平洋汽车网车友会车贴48份 套餐其他项目太平洋汽车网购车精美小礼品48份 套餐价格：20000元 活动执行 活动流程方案 1、时间安排 6月23日-7月5日：客户招募 7月5日：会场布置、物料就位 7月6日晚：活动执行 7月7日：收拢清理会场 7月7日-7月13日：客户回访。 活动执行 活动流程 开始时间内容物料准备负责 人员结束时间备注 16:00客户签 到签到簿、签到板、笔、礼品 17:00 17:10引导客户就坐舞台、桌椅、展具就位 17:30 17:30主持人宣布活动将于5分钟后开始 17:35 17:35开场舞舞蹈演员 17:40 17:40大屏幕播放力通领导 宣布开幕致辞投影仪、幕布、灯光、冷焰火 17:50 17:50团购 活动开幕仪式、揭晓团购 政策价格版、幕布、展具 18:00 18:00主持人宣布本次烧烤团购 会正式启动 18:03上火炉 18:05现场 音乐表演、客户赏车 18:30 18:30第一万位荣威车主钥匙颁发仪 式钥匙板 18:40 19:00荣威老车主献唱 19:15 19:20现场 新车主代表演唱 19:30 19:35乐队 表演，销售顾问 串桌问候 19:50 19:50互动游戏礼品 20:20 20:20销售顾问 代表表演 20:30 20:30音乐表演，客户赏车 用餐 20:40 20:40互动游戏礼品 21:00 21:00电影放映、客户用餐 22:30 22:30主持人宣布今晚活动结 束 22:40 活动执行 物料准备清单 活动执行 活动预算 项目标准费用（元）备注 物料费用 2000背景、签到板、臂贴等 餐费50元/人7500烧烤、扎啤、小凉菜等 节目表演 2000 奖品 1000200元油卡2个 300元油卡2个 冷焰火50元/个300 太平洋团购费用20000 合计 32800 活动执行 风险预案 为保障活动的顺利进行，有效规避各种风险，请提前准备好 以下风险预案