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文档简介

张文清同志述职报告 各位领导、同志们： 2008 年是国内成品油市场持续疲软，竞争日趋激烈， 销售业务开展艰难的一年。我和油库一班人，在主任单建 军同志的指导下，团结拼搏埋头苦干，全力完成上级下达 的各项工作任务。尤其是在单经理和油库其他人，把握市 场变化趁势，认真研究市场营销策略，大力组织，制定和 实施切实可行的市场经营计划和方案。在努力协助正职完 成工作和任务的基础上，通过分管人员的共同努力，我分 管的各项工作都取得了一定的成绩，现将一年的工作情况 汇报如下： 一、 建立健全客户档案，促进销量大幅增长 我原本是安全主管，因为我库没有业务科长，所以领 导又让我主抓业务工作和东明石化厂的协调工作。由于今 年上半年原油价格持续不下。国内成品油市场有出现批零 倒挂现象，这给本来的成品油买方市场又雪上加霜，要想 把高价成品油批发出去必须建立健全大量客户源。因此， 我要求客户经理要重新把原来丢掉的客户群体重新拉回来， 建立健全客户档案，按照档案登记情况 4 名客户经理分片 包干，实行一天一个电话；三天一回访制度；一天一个电 话就是每天向客户打个电话报告价格信息，三天一回访询 2 问用油情况。库存结构，什么时候可能进货等。通过这样 询问了解，基本掌握了一个基本的定位，确保了任务的完 成和量的增加，截止 11 月份，共销油品 105000 吨，较去 年同期增长 19，新增客户 126 个。 二、 加大整改力度、改变落后局面 东明油库始建于 90 年 8 月，运行将近 20 年，由于当 时设计落后，加之年久失修，又是省虚拟油库，因此存在 （1）对安全工作重视程度不够、许多要求流于形式； （2）设备老化、保养不及时，加之个别人责任心不强； （3）HSE 管理体系没有真正推广应用，全员参与的氛围不 侬；我和部门安全负责人一起，从我库安全基础工作抓起， 尤其是对作业现场、应急预案，HSE 体系进行整治，并跟踪 复查，力争在 2008 年上半年省公司考核中摘掉落后帽子， 改变我库的落后的局面。 三、 甘当配角，充分发挥参谋助手作用 我国体制就是实行的民主集中制，集体和家庭一样， 家有数口主持一人，因此，一个单位不可能都当家，更不 能乱当家，否则就可想而知了，因此在工作中要摆好自己 的位子，集体定的事情要带头模范遵守。不计个人得失， 自觉维护班子团结，充分发挥参谋助手作用，做好自己分 管的同时，做到分工不分家，共同协作，共同完成、共同 提高。 3 各位领导，2008 年即将过去，在这一年，我感到有辛 勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展时的无奈，有过销售 业绩迅速提高时的自豪和快乐。展望未来，我们有一个团 结的集体，共有团队精神的集体，一支能够打硬仗的队伍， 新的一年里，
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