丰润营销员管理办法

唐山市丰润区农村信用合作联社 营销员管理办法(试行) 第一条 依据省联 社相关文件精神，为规范本联社营销 员的行为，充分调动和激发营销员的工作积极性和创造性， 真正建立“ 多劳多得 ”的激励机制，促进农 村信用社业务持续、 健康地发展，特制定本办法。 第二条 营销员是信用社 员工体系的重要组成部分，人 员主要来源有两条渠道： 、由经“双考”合格的 员工自愿竞聘产生； 、未能竞聘上岗的员工，经联社推荐到营销岗位； 、对“双考”不及格的 员工，经过联社培训合格后推荐到 营销岗位。 第三条 营销员主要从事信用社各项存款的组织和不 良贷款的清收工作，并按照工作绩效获得劳动报酬。 第四条 营销员应具备以下条件： （一）具有较高的政治思想素质和职业道德修养，爱岗敬 业，遵纪守法，廉洁自律。 （二）具有比较丰富的经济、金融、管理、法律知识，具备 一定的文字表达能力和分析能力，熟悉信用社的业务知识、 规章制度、业务流程，市场营销能力和金融创新能力较强。 2 （三）具有较强的组织协调能力及分析问题、解决问题能 力，掌握相应的公关技巧，注重服务质量。 （四）具备创新意识，注重调研，根据市场及客户需求提 出金融新产品、营销新办法等建设性意见。 第五条 营销员受 联社个人客户经理部管理。营销人员 不实行“坐班 ”制管理，但每周一必 须向 联社个人客户经理部 报到一次并汇报工作。联社个人客户经理部负责对营销人员 的日常管理和工作业绩的考核。 第六条 营销员揽 存的各类存款，并入联社指定信用社 业务统一核算，考核该信用社存款完成情况时剔除营销员揽 存部分，绩效工资经联社审核后按月发放。 第七条 联社与 营销人员签订营销协议，营销协议期限 一年。 第八条 营销员在 揽储和清收不良贷款过程中，要遵守 国家的相关法律法规，符合相关政策要求。 第九条 营销员的工 资总额包括岗位工资、绩效工资两 部分： （一）营销员的岗位工资按普通柜员岗位工资的 70发 放，工龄津贴和能力津贴正常发放。 （二）营销员吸收的存款按本人揽存日平均余额计提绩 效工资，绩效工资每月计提总额不超过 6000 元，提取方法为： 、活期存款（含储蓄存款）：考核月日均余额比前十二个 3 月日均余额增加部分，按增加额的万分之五计提；考核月日 均余额等于前十二个月日均余额部分，按前十二个月日均余 额的万分之二点五计提；考核月日均余额小于前十二个月日 均余额的，按日均余额的万分之二计提。 、定期存款（含储蓄存款）：考核月日均余额比前十二个 月日均余额增加部分，按增加额的万分之四计提；考核月日 均余额等于前十二个月日均余额部分，按前十二个月日均余 额的万分之二计提；考核月日均余额小于前十二个月日均余 额的，按日均余额的万分之一点五计提。 （三）营销员清收不良贷款报酬按河北省农村信用社不 良贷款清收管理暂行办法要求执行。 （四）营销员岗位工资和绩效工资合计超过个人所得税 起征点部分应缴纳个人所得税。 第十条 营销员对揽存的各类存款按规定由所存入信 用社逐笔登记，按月上报联社个人客户经理部。 第十一条 设置“一帐、一簿、三表”作为对营销员的考 核依据。即：营销员揽存及清收不良贷款台帐、营销员吸收存 款开销户登记簿、营销员揽存及清收不良贷款统计表、营销 员揽存及清收不良贷款汇总表、营销员绩效工资申请表。 （一）“营销员 存款台 帐” 由联社指定信用社的委派会 计以 户为单位逐笔登记营销员吸收存款的明细发生额，计算日平 均积数，每月末计算出日均余额。 “清收不良贷款台帐” 以收回 4 不良贷款金额为准。 （二）“营销员 吸收存款开 销户登记簿” 内容包括：存款种 类、户名、开户日期、到期日、金额、销户日期、经办人、备注 等，由联社指定信用社的委派会计随业务开展进度序时登记， 并由营销员确认签字。 （三）“营销员揽 存及清收不良 贷款统计表” 内容按月由信 用社委派会计对吸收存款的结存情况及清收不良贷款情况 填制，次月初报联社个人客户经理部。 （四）联社个人客户经理部营销岗管理人员每月对信用 社委派会计上报的“ 营销员揽存及清收不良贷款统计表” 审核 后进行汇总，填制“ 营销员揽存及清收不良贷款汇总表” 报联 社人力资源部。 （五）联社人力资源部绩效工资考核人员依据个人客户 经理部填报的“营销员揽 存及清收不良 贷款汇总表” 计算营销 人员的绩效工资，填制“营销员绩效工 资申请表” 与“营销员 揽存及清收不良贷款汇总表”一起作为 向营销员支付绩效工 资的附件。 第十二条 个人客户经理部经理负责对营销员的业务 开展情况和数据统计情况进行有效监督，对填报的“营销员 揽存及清收不良贷款汇总表”最终确认 ，并签字盖章以示负 责。 第十三条 营销存款的范围：活期存款、定期存款、活期 5 储蓄存款、定期储蓄存款。 第十四条 营销存款的方式及认定程序 （一）方式 、由营销员陪同客户到联社指定的信用社存入的存款。 、客户存款时（存入现金或由他行转入）口头认定为营 销员吸收的存款。 （二）认定程序 、营销员陪同办理的存款，由柜员按规定办理存款手 续，并通知委派会计。委派会计核对确认后，登记“营销员存 款台帐”和 “营销员吸收存款开 销户登记 簿”。 、客户存入现金或由他行转入的存款，营销员应提前 告知相关社委派会计，柜员与委派会计核对确认后，委派会 计登记“营销员 存款台 帐” 及“营销员吸收存款开销户登记簿”。 第十五条 营销员所吸收的存款只可以在联社指定的 信用社及营业部开户，并由柜员按规定办理存款手续。 第十六条 与联社有信贷关系的企业或企业负责人及 财务人员存款、本社转存、异社搬迁的存款，均不计入营销 员揽存基数；当已被吸收的存款单位与辖区信用社发生贷款 关系时，从发生贷款关系之日起，终止吸收存款额的计算。 第十七条 营销人员不得代理客户办理业务。 6 第十八条 不允许信用社内部职工给营销人员柜台揽 存，一经发现核查属实后，该职工将转为营销人员，脱离原 单位。 第十九条 营销员揽存情况必须经联社稽核检察部确 认后方能兑现绩效工资。 第二十条 清收不良 贷款的范围：表内各类不良贷款、 表外已置换不良贷款及已核销呆账贷款（清收本人责任不良 贷款不适用提取报酬的规定）。 第二十一条 不良贷款清收方式及清收标准按河北省 农村信用社不良贷款清收管理暂行办法中相关规定执行。 第二十二条 信用社 对营销员收回的不良贷款，除按正 常帐务处理外，另设清收台帐，由委派会计负责登记。 第二十三条 清收不良贷款情况必须经联社稽核检察 部、风险资产经营中心确认后方能兑现绩效工资。 第二十四条 联社个人客户经理部负责制定对营销员 的管理和考核制度，考核营销员营销业绩，收集、汇总、整理、 分析营销员的工作信息。 第二十五条 信用社委派会计负责营销员全部业务的 审核、监督，主要包括：存款帐户余额核对；营销员吸收存款 台帐、开销户登记簿、营销员吸收存款余额（清收不良贷款） 统计表的填制和保管。 第二十六条 联社对营销人员每满一年进行一次年度 7 考核，年度考核合格的，可续聘或竞聘其他岗位；年度考核不 合格的减发岗位工资的 10，继续营销。 第二十七