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XX 节日促销策划方案 节日促销是指利用“元旦、春节、元宵、三八、五一、 六一、端午、八一、十一、中秋“等传统及现代的节庆来开 展营销，以吸引大量客流前来购物。XX 节日促销策划方案 范文，欢迎阅读参考。 XX 节日促销策划方案一： 一、活动主题：20*年圣诞 节活动-购出重重温暖 活动时间：12 月 20 日至 1 月 3 日(跨冬至、圣诞节、 元旦) 活动说明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶稣 诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节 日，可以和新年相提并论，类似我国过春节 具体内容：1.卖场圣诞氛围营造 大门口：A.大型卖场：入口两边各放两个 1 米高的 冲气圣诞老人，和 2 棵 米、1 米高圣诞树等。B.小型卖场： 入口放置 1 米高圣诞树，或门口两边挂圣诞花环吊饰(根据 店面实际情况设置) 大门门框：做圣诞喷绘或墙贴 卖场布置：天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉 花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节 日气氛，刺激顾客消费。 将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区 域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、 圣诞装饰品等，再加上海报/POP、音乐等来宣传圣诞氛围 等。 活动内容：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节! 活动说明：凡 12 月 25 日圣诞节当天营业开始，顾客 只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购 物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。 操作细节：1、活动需提前印单页宣传节日换领方法： 顾客凭单页剪角至本店的圣诞老人手中可换得礼品一份。 需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止! 2、12 月 24 日、25 日让工作人员穿着圣诞老人服装在 门口与顾客照相，吸引路人。 3、小礼物可选糖果、圣诞小饰品、小化妆镜等低价商 品。 image 二. 活动主题：噼哩啪啦迎新年 活动时间：1 月 14 日至 31 日期间逢周六、日。 具体内容：顾客凡在*店内购物满 50 元，可扎破气 球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满 100 元扎 两个，以此类推，单张小票限扎十个。 奖项设置：本次活动为 100%中奖，奖品为现金 一等奖：现金 100 元(每天限 1 名) 二等奖：现金 50 元 (每天限 5 名) 三等奖：现金 20 元 (每天限 20 名) 四等奖：现金 5 元 (每天限 50 名) 参与奖：现金 2 元 (每天 100 名) 操作细节：在卖场中内圈定一个区域，在里面摆放各 种颜色的气球，(气球内装有利是封，每天开门前安排人员 装好利是封和打好汽球)顾客凭购物小票进内扎气球。 促销工具： 印发单页宣传本次活动，通知 VIP 客户 在大门口做一块展板，展示本次活动内容 在门口挂主题横幅 三.新年惊喜换购 活动说明：此活动主要针对单位、团购、家庭等展开 的特别促销。 活动时间： 1 月 14 日至 31 日止 活动内容： 凡在本店购物满 98 元，加 6 元可换购价值 18 元的 商品(商品例：茶杯); 购物满 298 元，加 6 元可换购价 值 68 元的商品或 100 元现金券(商品例：充电宝一个、酸 奶机一个); 购物满 398 元，加 6 元可换购价值 88 元的 商品或 150 元现金券(商品例：电饭锅一个或电炖锅一台); 购物满 498 元，加 6 元可换购价值 120 元的商品或 250 元现金券(商品例：加湿器一个或电饭锅一个) 操作细节：凭购物小票至收银台换购商品，并在小票 上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替 换。 现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买， 降低成本。现金券每张面额 10 元，商家根据实际情况限定 消费者每次购买使用现金券的张数。 促销工具： 1.单页、POP、展架那个物料宣传 2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容 3.尽可能的联系一些工厂/公司的采购员，成立一个年 货洽谈队，专门去拜访一些大小型工厂、公司、学校等。 XX 节日促销策划方案二： 当促销成为我们必要的营销 手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更 加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来 的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面， 应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式 比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关 节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深， 靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上， 看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是 促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实 需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。 节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影 响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯 等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑 选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的， 有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是 节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而 促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更 差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口， 理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。 下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。 装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随 之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其 中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费 者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节 日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各 个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术 装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮， 服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这 个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节 日与企业、商家而论。 促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲， 要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费 周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单， 符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是 产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费 价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销 售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转 期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的 产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短， 装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地 域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产 品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。 促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、 专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平 台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的 地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法， 尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手 段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是 对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外 围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处 需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的 着落点。 XX 节日促销策划方案三： 一、明确节假日促销活动目 的： 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。 平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及 店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多 的新客源。 冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候 寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正 是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应 该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销 优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者 感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得 到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通 工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我 们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店 以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平， 这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客 单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销 产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当 地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相 应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其 中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化 妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在 80 元200 元 之间，客单量在 150 元400 元之间;三级市场消费者的化妆 品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以 30 元100 元为 主，客单量以 80 元200 元为主。通过这一数据我们可以确 定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多 少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价 产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空 瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来 确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同， 有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜 欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式 应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用 组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促 销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促 销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面 自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方 案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满 足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要