xx年经销商会议稿.docx

XX 年经销商会议稿 经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的 单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机 构 ，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得 经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供 货商限制 ，与供货商责权对等。XX 年经销商会议稿，欢迎 阅读。 XX 年经销商会议稿一： (第一次催场)尊敬的各位领导、 各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加 XX 年本次经销 商大会，我们的会议将于 8：30 准时开始，请入坐稍等， 谢谢各位! (最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了 确保大会的顺利召开，也为了保证您的收听效果，请您将 手机调置到振动档，谢谢各位配合! 尊敬的各位领导、各位嘉宾，新、老朋友们，亲爱的 经销商弟兄们、姐妹们，大家上午好! 今天，我们又迎来了一年一度的“家能”北方地区经 销商年会。丝丝寒意，挡不住各位的火热之情!有缘千里来 相会， “家能”公司千里迢迢从闻名世界的太阳能生产基地 海宁，来到了“禅宗祖廷，天下第一名刹”的少林寺， 嵩山和黄河见证了我们多年来痴心不变，天长地久的友情! 少林武功闻名天下，在座各位精英同样名扬四海。我 们相聚在这块佛教圣地来召开本次会议，也意味着我们以 最虔诚、最热烈、最专业的方式和激情，欢迎各位朋友的 到来! 下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的领 导和嘉宾，出席今天会议的领导和嘉宾有： 让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导和 嘉宾的光临! 岁月不居，天道酬勤。十年磨一剑， “家能”已是十周 年华诞。回顾走过的十年，对“家能”来说，是富有挑战 和充满机遇的十年，也是不平凡的十年，更是硕果累累的 十年。经销商年会主持词同心同德，携手并进。我们衷心 的感谢在座的各位，十年来对“家能”公司一如暨往的支 持和关怀，在新的一年里让我们继续团聚在以吴云飞 先生为总经理的“家能”旗下，为“家能”明天的辉煌做 出更大的贡献! 一年一度有今朝，欢声笑语乐陶陶。今天我们欢聚一 堂，回忆十年过去的辉煌，畅想新年美好的未来，共商 “家能”发展大计。 本次会议的主题是“新品牌 新思路 新发展” 爱家能品牌正式启用 两大品牌 三大产品 四大工程 从农村走各城市 从个人走向集体 1、元月 6 日 8：35-8：45 下面有请海宁“家能”太阳能工业有限公司总经理吴 云飞先生致辞，掌声欢迎! 吴总致辞 吴总的致辞十分精彩、精辟，给了大家极大的鼓舞， 虽是寒冬腊月，但我们已经感觉到了春天的气息。已经听 到了春天的脚步声!“家能”已经在辽阔的中原大地燃起了 “冬天里的一把火”!我们相信，新的一年， “家能”太阳 能热水器，必将通过在座各位，深深的融入进了广大消费 者的日常生活，也必将热遍神州大地，五湖四海! 2、元月 6 日 8：45-9：05 今天我们很荣幸地邀请到了嘉兴市太阳能行业协会秘 书长徐朱灵先生，秘书长能从百忙之中抽空莅临我们的会 议现场，我们感到无比的高兴!徐秘书长在全国太阳能行业 具有很高权威性，大家都尊称为徐老师，徐老师对太阳能 产品及市场有着独特的见解，对企业建设、品牌建设、有 着非常丰富的经验，曾为多家知名企业做过战略规划、市 场策略、团队建设、产品设计开发等方面培训和辅导，为 企业解决了众多的疑难问题，对太阳能行业的健康、快速 的成长作出无私的奉献。 自从全世界走入“金融风暴”以来，太阳能行业也受 到了很大冲击，有些企业在大风大浪中经不住考验，一味 以低质低价想来挽回市场，最终的结果，大家已有目共睹! 而目前市场上的主流企业和品牌却逆势而上，占领了大篇 江山!此时此刻，我想在座的各位兄弟姐妹们也一定深有感 触吧! XX 年经销商会议稿二： 各位代表、各位来宾、各位经 销商朋友： 大家好! 在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用 胶经销商代表来到美丽的杭州，参加 xx 公司首次全国民用 胶经销商大会。这次会议的召开，是 xx 公司和各位代表成 为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表 xxx 有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、 经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。 在过去的 20xx 年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危 机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬 天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧 密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策 影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的 辉煌。 但是，在 xx 公司全体经销商朋友和全体员工的努力下， xx 公司各方面均取得了稳健的发展。20xx 年 5 月 18 号公 司成功举办了 15 周年庆典活动，出版了回顾公司 15 年经 营历程的著作坚守的价值 ，获准设立国家级博士后 科研工作站，全资字公司xxxxx 新材料有限公司顺利运 营等等。在国际和国内经济不景气的大环境下，xx 凭 借专注的战略，逆势而上，发展稳健。 20xx 年，尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂， 但 xxx 公司有信心在 20xx 年依然取得不俗的经营业绩，尤 其是民用胶市场，我相信在 20xx 年将大有作为。一方面， 根据住房和城乡建设部数据显示，今年开工的保障性安居 工程有望达 1700 万套，在建量将创纪录。到“十二五”末 建成 3600 万套，保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。 而且 zf 在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房 企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面，随着个性化时 代的到来，用户自行装修的 DIY 市场也是未来的发展趋势。 这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经 销商和 xx 公司之间需要相互扶持，只有我们真诚的合作才 能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的 成功。 在 xx 公司新的五年规划中，xx 公司将致力于成为可持 续发展的公司。因此，从长远来看，全球化是未来 xx 公司 的长期战略，这也表明了 xx 公司是追求永续经营的公司。 xx 作为一家专注于密封胶粘结剂的公司，全球化势在必行， 这是一种商业大趋势，当然，全球化需要几十年、甚至几 代人的努力，但只要方向正确，就不怕路远。 为保证 xx 公司未来的可持续发展，xx 公司拟投资亿元， 建年产 10 万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施： 一期(20XX -20XX)投资 3 亿元，建年产 6 万吨建筑节能类 密封胶(包括已建的 2 万吨)，产、销达到 12 亿元;第二期 (20XX -XX)投资亿元，建年产 1 万吨太阳能光伏组件有机 硅密封胶，建年产 1 万吨用于大坝、桥梁工程用 MS 胶，建 年产 1 万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶， 建年产 1 万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的 3000 吨)。 二期项目产、销达到 8 亿元。在全国的布局上，建立 以萧山总部为中心，辐射全国的产供销网络。为方便产品 更好的服务西南和华北、东北地区，公司将在相关地区建 立分厂。在未来的全球化战略规划中，公司将计划在东南 亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。 第二个问题，我想谈一下 xx 公司和各位经销商之间的 互助合作关系。现代的市场竞争，价值链与值链的竞争越 来越重要，这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在 座的各位经销商，有和 xx 刚合作的，也有合作了许多年的， 作为联结各个区域终端市场和 xx 公司的你们，熟悉当地市 场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助 xx 整合当 地的市场资源，使 xx 的民用胶系列产品在当地市场上占据 较高的份额。诸位为 xx 的发展、为 xx 民用胶创建品牌做 出了很大的贡献，经销商网络也已经成为 xx 重要的无形资 产。虽然 xx 公司和各位经销商处在产业链上 不同的环节， 看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就 是都希望 xx 的产品能在自己所在的区域获得更大的成功， 都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。 XX 年经销商会议稿三： 农资经销商的开发与管控主讲： 唐文明 一、农资经销商的困境? 1、行业全面放开，竞争 加剧，经营难度加大，行情把握 困难，销售规模逐年下降， 利润空间越来越薄。 ? 2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸 易业 态上，粗放经营，缺乏终端网络建设和零售业连锁经 营等 先进的运营模式。 ? 3、品牌意识淡薄，同质化竞争惨烈。缺少核心的产 品品 牌和服务品牌。? 4、传统、保守，全靠老板个人打 拼，经营管理理念落后。? 5、人才缺乏。经营管理人才， 专业的农化服务人才缺乏， 难以保证企业可持续发展。 一、农资经销商的困境? 6、缺乏长远考虑，盲目多品多牌， 投机心机，导致力 量分散。 ? 7、市场营销模式落后、混乱， “等、靠 、要”心态 严 重。 ? 8、没有核心竞争力，无优势产品、无核心市场、无 稳 固的分销零售网络、无稳定的员工队伍。 ? 9、厂商关系松散，行为投机，相互博弈，交易成本 高， 没有强势的品牌厂家作后盾。 二、农资经销商的发 展思路。? 1、重新定位，转型升级，创新商业赢利模式， 提升 企业核心竞争力。例如：切入农资零售领域，赚取零 售利润，做厂家的专业化分销;做细分市场的领导者; 重组 联合、强强联手。 ? 农资经销商从买卖、做生意的处境中上升到做企业， 做事业的境界，进行公司化运用，提升理念管理能力， 引进、培养人才，保证企业持续稳定的发展。 二、农资经 销商的发展思路。? 2、建好终端零售渠道网络，建好网， 扎稳根。国发引导文件指出， “国家鼓励大型化肥生产，流 通企业的及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组 等 方式、整合资源，发展连锁和集约化经营。 ”从长远 看， 纯粹的大批发商都会走向衰退，最终起主导作用 的是工厂 和终端零售网络。农资行业上游将形成工厂 巨头，作为中 间流通商必须着力于终端网络建设，是 市场竞争的必然选 择。 二、农资经销商的发展思路。? 3、培育和建设核心 市场区域，建立终端网络销售的根据地，切忌四处出击， 跑马圈地，提高单个 销售网点的规模、质量，提升盈利能 力，突出以 利润为中心，避免有规模而无利润的现象。 二、农资经销商的发展思路。? 4、打造农化服务的品牌， 提升综合服务水平。随着土地 集约化经营，专业合作社， 农场及种植大户的出现，对技术、价格、质量、物质、信 息等服务的要求越来越高，新的农资流通企业将出现流通 企业，将成为为三农提供农药、化肥、种子。农机具等农 资产品、农化技术服务，为零售商提供物质、信息服务、 管理培训，为农民提供农产品购 销服务的综合服务商。今 后分散、纯粹意义上的批发商， 零售商将逐渐减少，甚至 淘汰。 二、农资经销商的发展思路。? 5、致力于大营销 的打造，集中人、财、物，借助专 业营销机构的智慧，进 行专业化营销管理，包括网络 建设、采购链管理、品牌建 设等。打造统一的营销模 式，如统一的服务、统一的区域 规划、统一的价格管 理和业务控制、统一的信息平台、统 一的促销方案。 二、农资经销商的发展思路。? 6、厂商 联盟，打造厂商一体化的共赢模式? 现不是单个厂家或商 家之间的竞争，而是价格链之间的竞争。从长远看，流通 企业唯一的办法是壮大自己， 主动