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XX 年市场推广年度工作计划 XX 年市场推广年度工作计划怎么写，以下是小编精心 整理的相关内容，希望对大家有所帮助! XX 年市场推广年度工作计划 受两方的促销。 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长 推荐、单品超低特价等终端促销活动 注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动， 公司可根据情况提供物料支持和费用支持; 、现场推广活动 选择 5-6 个重点区域，结合商业照明产品的上市，根 据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环 节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进 行新闻软文、报道炒作。 发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支 持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动 信息发布、人员费用。 、 “让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间” 照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约 家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期 推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销 商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍 发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免 费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。 、 “节约中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广 活动 结合 XX 年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状， 借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在 XX 年 年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广 告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能 产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的 推广活动。 、 “五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月 15 日期间 以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、 禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别 设置不同金额的红包。 活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料 费用，经销商承担奖品费用; 、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短 期促销物料。 3、公关活动 、主要合作媒体：(待定) 、媒体关系管理 与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作 关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将 市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高 的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布 的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网 站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短 期内的产品上市新闻热点。 、区域房产活动赞助 赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶 典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度; 、Ansorg 精英俱乐部 目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部 门领导等等; 俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱 乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯 看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读， 作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举 行一系列的促销活动(如发放墨子攻略首映门票、野外 生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山 村生活体验之旅等等)。 注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚 精英俱乐部的名义开展。 、 “我的理想 XX”安尚创业大行动 活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会 城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、 经济水平差距不大) 参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带 行业相关地段 60 以上平方米的门面以及自行根据安尚照明 装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。 活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参 赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市 可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚 公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及 相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)， 选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所 得利润 40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛 选手所得。 考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业 人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营 销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜 者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金 5 万 元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它 选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元 安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。 、参与各类评奖活动 4、人员推广 、人员激励 、Ansorg 年度营销颁奖典礼 设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳 终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推 广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给 予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托 车、培训基金等) 、阶段性促销奖励 前期市场铺货阶段 商照产品上市阶段 月底、年底销售冲量等 、编制科学的产品导购手册 组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品 以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点 演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持 终端导购的统一口径。 、 “终端生动化十佳创意奖” 评选 将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国 所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评 选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖” 。 、 “终端形象十佳经销商”评选 在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作 业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经 销商终端进行专项检查活动;并在 XX 年下半年对所有的经 销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商” 。 、 “给山区带去一个心愿”志愿者活动 组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40 人)，前往 偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区 的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心 愿，并举行现场捐款活动。 、人员推广 、专业展会推广 年度内选择 2-3 个在国内具有较大影响力的专业照明 展会(如广州光亚展等)，集中资源高调参与。 、会议营销 利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员 对产品进行推广。如商照产品上市时，召集行业内专业媒 体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销 商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响 力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行 业新闻热点; 、 “理想百城万区”安尚推广活动 组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广 方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产 品咨询等活动。 5、培训推广： 通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识， 提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通 过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。 对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实 效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质 培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的 能力 完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、 沟通技巧等业务培训，规范市场专员定期市场巡视制度， 确保终端售点始终处于最佳状态。 、对经销商的培训 培训内容：工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念 的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建 设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前 的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等; 培训方式时间与频率：以大区为单位，06 年举行 2 次， 分别在 3 月份、8 月份召集到大区总监办所在地进行。(公 司负责用餐、住宿及会议费用，3 月份结合年会一起在公司 总部召开) 讲师：公司领导、营销讲师、大区总监等。 、对经销商业务员的培训 培训内容：新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的 区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范， 现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等 培训方式、时间与频率：前期以大区为单位组织，市 场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处 为单位组织培训，每年 35 次，分别在 05 年 12 月，06 年 4 月、7 月、10 月集中在办事处所在地进行。 讲师：由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经 理组织。 、隐性渠道、及工程渠道成员培训 培训内容：产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、 照明技术等; 培训方式：经销商组织，经销商自行培训以及公司派 出培训讲师培训(经销商提出需求) 培训时间：根据经销商提出需求时间 、对经销商导购人员的培训 培训内容：终端形象与展示标准化作业 、 导购人 员作业标准化与导购技巧 、 导购人员素质培养 、照明知 识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等 培训方式：集中培训、现场培训、发放培训教材学习; 培训时间：前期主要以发放培训教材，由经销商自行 组织培训，办事处考核、监督 以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训， 市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技 巧等培训 【七、推广计划进程及费用控制】 略 【八、控制效果跟踪】 每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度 例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场 推广工作作出调整、安排 每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进 行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形 式 不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目 标的理解和解释，备查。 XX 年市场推广年度工作计划 推广年度时间：20*0 月20*2 月 31 日 年度销售任务：6125 万 年度推广费用：340 万 策略阐述： 根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到 今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发 展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失 去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全 套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、 局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式， 利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间 内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总 结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局; 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化 产品、优势(成本优势或技术优势等)产品的重点推广带动 整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和 领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它 相关产品群的提升; 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传 统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推 广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速 品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海 陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广 目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业 内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等， 逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的 推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领 域的强势品牌向大众化品牌的转化。 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以 商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使 消费者参与、值得消费者回忆的活动(路演)模式，让消费 者亲身体验安尚照明带来的利益; 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为 主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的 装饰、建筑消费整体。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务 6125 万; 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌 地位，在行业内具有一定知名度; 渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、 二类市场建立销售网点;并在推广年度末在全国范围内建立 100 家以上专卖店;全国隐性渠道体系的建立。 管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、 执行、反馈、评估体系; 产 品 目 标：完善产品线;确立在市场最具竞争力 的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、监理公司、建委; 目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 渠道成员：经销商、导购人员、员工等 【三、重点推广区域】 全国发达地级市以上市场 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整 体照明解决方案作为产品推广 【五、推广策略阐述】 1、广告 、广告受众 、设计院、家装、工装公司设计师： 2550 岁，其中以 25-35 岁为主，较为典型的都市白 领，经济收入较高，富于创新 、所有房产施工方采购人员、工程负责人; 、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府 机关、事业单位等等 、渠道所有成员 、其它行业内专业人士 、产品定位： 欧洲风格的高档照明产品; 、产品价值、卖点分析：(略) 、广告主题：安尚第二空间性格空间 诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创 造出另外一张;(装饰 VS 打扮、妆饰) 你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营 造另一个空间;(第二空间) 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一 个光的世界; 安尚，用光改变世界! 安尚为你提供了“第二空间” ，而你却按照自己的理想 营造了属于你个人的空间; 购买的激情、休闲的温馨、他与她的浪漫 安尚，因你而改变 安尚理想空间照明完全解决方案 、广告表现：人们对光的渴望，已经由简单的照明转 化为光营造出来的多姿多彩的世界，难以想象，黑夜失去 光明是什么样子，更难以想象失去灯光的都市夜景会是什 么样子;因此，人们对灯光最潜意识的需求是一种美，一种 心理上、感觉上的美，一种对空间的折服。 因此，我们的广告表现方向，将从白天艳阳高照与黑 夜万家灯火的不同视觉空间感受，由局部焦点延伸至局部 区域乃至世界的不同变化，震撼人们的心灵深处，体现由 安尚带来的不同空间感受(以国外场景为主)。从而达到企 业品牌与消费者潜意识产生共鸣，得到消费者对品牌与产 品的认同。 、广告形式及媒体选择： 、网络广告： 媒介：企业网站、专业照明网站、建材网站、电气网 站;(具体媒体待定) 广告形式：播放 FLASH 广告、平面广告、图标链接、 常规软文发布; 数量：在 58 个专业网站投放 FLASH 动画广告及平面 标版广告，同时相应建立公司标志图标链接、无偿发布软 文; 、平面媒体广告： 媒介：全国范围内专业照明、建筑、电气、家装、工 装杂志平面广告发布; 区域内大众报刊、杂志刊登平面广告; (具体媒体待定) 广告形式：平面广告、常规软文 、终端广告：终端售点户外、门招、灯箱等宣传; 隐性渠道、合作单位展示地点 X 展架、单页、手册等; 终端生动化宣传、展示物料; 样板间展示广告 经销商自有车辆车身广告 、终端标准化、形象化工程： 根据公司产品定位以及公司现状，无法将大量资金 投放到大量媒体上进行品牌炒作，因此，终端形象建设的 重要性便显得尤其重要，通过精细化、生动化的产品陈列、 终端展示等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的 高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营” 与“精营” 、 “广耕”与“深耕”同时开展;提升终端购买力。 在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则， 专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广 形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比 竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌 展示、宣传作用，同时促进工程项目的。 对产品展区的陈列进行造型形象设计，并赋予每个 陈列台(架)有含义的名称，设计原则：更方便消费者接受、 拿取产品，更方便客户体验产品的各项独特功能，有特点、 有个性，符合 Ansorg 品牌主张。让产品从品类繁多的终端 跳出来。 导入消费品的终端陈列、展示物料，如太阳伞、人 像立牌、旋转展架、堆码等等 、终端门头喷绘投放： 由公司负责无偿投放喷绘，经销商寻找悬挂地点，并 负责安装; 、重点区域专业市场户外广告; 数 量：选择 3-5 个重点区域的专业灯具市场或交通要 道发布大型立柱广告; 发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等 给予 23 万不等的广告费用补助;其余部分由经销商负责 支付; 、软文宣传 以古镇古镇灯饰报 、中国建材网、中国照明网等行 业内专业新闻载体为阵地，以市场为导向，分三个阶段对 品牌进行新闻宣传： 产品导入阶段：主要向目标受众诠释一种 Ansorg 进入 市场的定位、格调、以及长远规划等等，营造一种产品热 销、品牌力十足的景象; 产品提升阶段：继续深挖品牌主张对行业以及目标客 户的影响，具体强调单一产品或产品群为目标客户带来的 利益以及不一样的改变 网络全面铺开阶段：紧跟 Ansorg 大手笔市场动作以及 市场反映对整个品牌进行一次市场升华以及强调对生态、 安全等方面的关注 、联合广告 与房地产开发商、销售商协商联合互动在各自销售终 端展示陈列品、易拉宝、发放资料等; 、样板间展示 在全国重点区域内选择 30 个大型高档楼盘，将产品以 赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予 XX 元的产品补助。 2、销售促进 积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公 司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经 销商的市场同盟，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款 的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强; 、渠道推广 、对经销商促销“星火计划” 首批订货达到 10 万元以上的经销商由公司专项提供品 牌区域市场营销拓展计划，并给予 5000 元的市场推广费用 补助，根据广告、促销礼品等购买发票及相关手续两个月 内给予报销，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火 燎原之势。 、 “太阳计划” 鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃 至全国、世界影响力的大工程，建立 Ansorg 品牌在中国照 明领域的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度; 、 “梦圆迪斯尼”设计师设计积分奖励计划 设定不同级别的项目工程对应积分、最终积分对应不 同的奖励计划等对设计师进行长期的促销活动(返利之外的 额外促销活动) 、导购激励计划 阶段性的公司专门针对所有经销商地导购直接进行产 品销售额外奖励以及单品(新产品)销售奖励(直接由公司发 放至导购手中); 、理想空间照明应用方案完全解决中心 依托公司专业照明设计力量，在东莞市场由市场营销 部直接组织建设理想空间照明应用方案完全解决中心，全 方位的为客户解决照明设计、应用安装、维护等需求，最 终实现与终端顾客一对一的沟通，真正出售照明解决方案 而非简单灯具，形成行业内最大的终端销售品牌与服务品 牌。(如同联想 1+1、IBM 方案解决中心等) 、 “我的理想空间”设计大赛 与设计协会联合主办针对设计师主题为“我的理想空 间”(安尚品牌主题)设计大赛，以创意、想象力为主要设 计方向，并要求以灯光效果表现空间的个性。获胜选手可 获得由设计协会颁发的获奖证书(提高赛事权威性，鼓励高 水平选手参赛)，安尚电气提供的万元大奖。甚至可以联合 建筑、装饰行业的其它企业联合联合做这次设计大赛，提 高活动预算，增加活动影响力，最好能做成每年的设计界 的一次盛会。作品最后集中展出。 、设计师促销 根据短期内设计师业绩的状况组织两批设计师参加安 尚野外拓展训练营。 、 “安尚 151 工程”网络拓展计划 在 XX 年八月份以前在全国开拓一级专卖店 100 家，店 中店 500 家，合作隐性渠道 1000 家，并将此项指标纳入销 售人员的绩效考核之中，为配合目标的达成，在活动期间， 将设置一定的针对经销商与销售人员的奖励，并在高空媒 体(网络、报刊杂志等)营造声势，针对新开网点制定一系 列的市场支持计划与奖励。 、营业推广 、跨行业联合推广 年度内尝试与建筑、装饰行业内其它产业品牌进行合 作推广，如买安尚送*卫浴品牌，获买*卫浴品牌达一 定金额，送安尚照明等等，打响的第一枪。 、分阶段的针对不同渠道内大品牌进行终端联合促销： 与隐性渠道的联合促销：如与鸿扬家装联合在全国 进行品牌家装、照明普及行动大促销，购买 Ansorg 灯具即 可获赠弘扬家装免费家装设计、施工费用 9 折等等一系列 优惠大礼包(具体项目在与渠道沟通后确定)，由弘扬家装 装修的业主即可获赠 Ansorg 公司无偿提供的专业照明设计 以及厨房大礼包，同时购买可同时享受两方的促销。 如建材超市渠道：与渠道共同承担、联合组织店长 推荐、单品超低特价等终端促销活动 注：此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动， 公司可根据情况提供物料支持和费用支持; 、现场推广活动 选择 5-6 个重点区域，结合商业照明产品的上市，根 据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环 节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进 行新闻软文、报道炒作。 发布方式：由公司提供活动物料及策划、媒体报道支 持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动 信息发布、人员费用。 、 “让更多人拥有理想(安尚品牌主张)的照明空间” 照明应用设计普及风暴 以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约 家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期 推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销 商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍 发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免 费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。 、 “节约中国 节能安尚”安尚节能系列产品市场推广 活动 结合 XX 年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状， 借力中央电台每天呼吁的“节约中国”的广告语，在 XX 年 年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广 告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能 产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的 推广活动。 、 “五子登科”大派财福、禄、寿、喜、财 主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月 15 日期间 以刮刮卡的形式为客户派送红包：分别分为福如东海奖、 禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别 设置不同金额的红包。 活动开展方式：公司提供策划、广告宣传、广宣物料 费用，经销商承担奖品费用; 、日常广宣物料、促销礼品等提供，作为区域性、短 期促销物料。 (另专文阐述) 3、公关活动 、主要合作媒体：(待定) 、媒体关系管理 与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作 关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将 市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高 的高度展现在大众面前;如：根据产品上市情况以新闻发布 的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网 站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短 期内的产品上市新闻热点。 、区域房产活动赞助 赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶 典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度; 、Ansorg 精英俱乐部 目标会员：行业内的设计院设计师、工程师、主管部 门领导等等; 俱乐部形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱 乐、体育情报等资讯精选(如大片评论、放映时间、世界杯 看球攻略等)，每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读， 作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举 行一系列的促销活动(如发放墨子攻略首映门票、野外 生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山 村生活体验之旅等等)。 注：公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚 精英俱乐部的名义开展。 、 “我的理想 XX”安尚创业大行动 活动地点：国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会 城市或地级城市(具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、 经济水平差距不大) 参与条件：提交创业计划书一份，参与创业者须携带 行业相关地段 60 以上平方米的门面以及自行根据安尚照明 装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。 活动方式：安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参 赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市(大城市 可有两名参赛选手)的参赛选手，经过系统培训后，由安尚 公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及 相关配套产品(如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻)， 选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所 得利润 40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛 选手所得。 考核与奖励：由安尚高层管理人员以及行业协会专业 人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营 销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜 者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金 5 万 元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它 选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元 安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。 、参与各类评奖活动 4、人员推广 、人员激励 、Ansorg 年度营销颁奖典礼 设置奖项：最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳 终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推 广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给 予不同程度的物资奖励(如手提电脑、投影仪、汽车、摩托 车、培训基金等) 、阶段性促销奖励 前期市场铺货阶段 商照产品上市阶段 月底、年底销售冲量等 、编制科学的产品导购手册 组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品 以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点 演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持 终端导购的统一口径。 、 “终端生动化十佳创意奖” 评选 将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国 所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评 选竞赛，评选出“终端生动化十佳创意奖” 。 、 “终端形象十佳经销商”评选 在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作 业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经 销商终端进行专项检查活动;并在 XX 年下半年对所有的经 销商终端形象进行评比，评选出“终端形象十佳经销商” 。 、 “给山区带去一个心愿”志愿者活动 组织公司销售人员、经销商人员志愿者(40 人)，前往 偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区 的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心 愿，并举行现场捐款活动。 、人员推广 、专业展会推广 年度内选择 2-3 个在国内具有较大影响力的专业照明 展会(如广州光亚展等)，集中资源高