远行户外运动项目商业计划书

创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 1 远行户外运动 项 目商业计划书 企业 文化 公司名称： 无锡远行户外运动模拟有限责任公司 “ 远行 ” 含义： 1、 远，代表着遥远，行，代表着坚定的意志和行动力。无锡是 徐霞客的故乡，徐霞客是古代远行者的代表，也是 21 世纪将 “ 先行后知 ” 作为教育理念的代表。 2、 公司员工以年轻人居多，充满激情和憧憬，但 理想还很遥远，需要 有长 远的打算和计划，付之行动才能实现 。远行富有这层含义！ 3、 公司面对的客户群体一大部分是 高校的学生，需要通过这样的户外体验涉足远行，增加生活经验。 寓意： 1. 整体字形为“行”字的艺术字，又像一只大大的脚掌，也像一个“ V” 字；寓意一个充满热情积极乐观的人在健康生态的环境中远行，他 的背影是一个脚印，意为脚踏实地，向着光明的未来不断前行！ 2. 颜色：红绿蓝三色，红代表热情，追求户外生活理念；蓝代表坚定，踏实，启航大海，宽广的胸怀；绿代表绿色，生态，健康生活。 3. 象形：红色部分是艺术字行的双人偏旁，像一个挺直的人和火炬，寓意 人生和希望 ； 4. 蓝色部分是艺术字行的右偏旁，像一个蔚蓝的湖泊和脚印，寓意 生态健康、启航、脚踏实地 ； 5. 绿色部分是 背景色，是圆形，象征着健康的生活环境和绿色生态的地球。 6. 整体效果健康，活泼，充满希望而不失沉稳和大 气。 团队口号 ： 绿色户外，伴我远行！ 宗旨 ： 亲近自然生活， 倡导绿色环保 ！ 企业目标 ： 建设成为无锡最有特色的户外运动公司，全国高校最具有影响力的校园户外运动俱乐部 。 企业核心价值观： 责任，学习，共赢 ！ 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 2 团队成员照片 总经理：于露 寄语： 希望本公司在周边成为一支知名的有生命力的户外运动公司！ 行政经理：季凌燕 寄语： 希望我们的团队能走 得最远！ 人事经理：李红丽 寄语： 顾客至上，远行最棒！ 财务经理：汪沫然 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 3 寄语： 作为无锡远行户外运动模拟有限责任公司的成员，我们的目标只有一个，那 就是用我们的头脑与双手去丰富年轻人的户外生活，倡导绿色生活理念。无论经历怎样的挫折，我们都不会放弃，我们会用我们的坚持去实现我们的梦想。希望有更多的有识之士可以支持我们，甚至加入我们 。 财务副经理：魏玉卿 寄语： 十一月对于我来说注定是个忙碌的月份，但是我很庆幸我把握了这个机会，在这个团队里和大家相识！在这个团队中，没有压力，没有阻碍，大家一起分担困难，一起分享快乐和收获；由陌生到熟悉，我从每个队员的身上学到很多 ，这个团队带给 我很 多快乐！ 采购部经理：王铎 寄语： 加油，我们的公司，我们的“户外”！ 市场部经理： 房晓栋 寄语： 希望我们公司能够变成真正的实体公司，也特别高兴能够认识这么多的同事，和他们的相处让我明白了很多，懂得了很多 。 市场部副经理：周华 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 4 寄语： 争做引领年轻人健康，绿色，低碳，环保的户外领头羊！ 团队部分成员于实训基地 团队口号 ： 绿色户外，伴我远行！ 保密须知 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 5 本 创业 计划书 内容属商业机密，所有权属于本公司， 其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本 创业 计划书 后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本 创业 计划书 ，即 为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本 创业 计划书 所述项目，请按上述地址尽快将本 创业 计划书 完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本 创业 计划书 的内容全部或部分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本 创业 计划书 作为机密资料保存。 【其他事项】 本 创业 计划书 所涉及的内容均可具体协商。 本 创业 计划书 系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 6 目 录 1 0 执行摘要 . 7 司概况 . 7 册资金 . 7 品 /服务特征摘要 . 8 业模式（盈利模式） . 8 场机会 . 8 资与财务 . 9 2. 0 市场分析 . 10 场定位与目标客户 . 10 场预测（市场占有率） . 10 竞争分析 . 10 项目 析 . 错误 !未定义书签。 3 0 营销策略 . 10 品定价与销售收入预测 . 错误 !未定义书签。 点（渠道 /选址） . 错误 !未定义书签。 销 /宣传推广 . 错误 !未定义书签。 4. 0 人员与组织结构 . 12 织结构 . 13 理团队 . 14 门 /岗位职责 . 15 5. 0 投资与财务分析报告 . 16 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 . 16 材料采购计划 . 17 金需求 . 17 亏平衡点（保本点） . 18 6 0 风险分析与对策 . 16 7 0 企业的愿景 . 18 8. 0 附录 . 19 表：经营第一年损益表 . 20 附表 2 第一年度的现金流量计划 . 错误 !未定义书签。 商业 /创业计划书评估表 . 0 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 7 1 0 执行摘要 司概况 公司名称 无锡 远行 户外运动模拟有限责任公司 公司 类型 有限责任公司 个体工商户 个人 独资企业 合伙企业 其他 _ （打选择） 所属行业 投资 融资担保 贸易 科技 咨询 装饰 服装 化妆品 饲料 文化传播 清洁服务 运输（服务） 物流（服务） 展览服务 家政服务 环保 园林绿化 生物工程 物业管理 房地产 房地产中介代理 药业 医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他 _ （打选择） 注册地址 江苏省无锡市蠡湖大道 1800 号江南大学 主要经营范围 本公司 主要为 年轻人，包括 在校 大学生和 公司 年轻 阶层提供自主出游的路线分析和个性化的 户外 活动策划。 出售部分户外用品 ， 附带 提供出游时 汽车、帐篷、皮划艇、背包、烧烤器具等 户外装备的租赁 。 市场定位 秉承 生态环保 低碳的理念，给高校学生和年轻白领阶层提供锻炼身心接近大自然的机会 ，建立健康生活方式 。 通过提供个性化的 户外活动策划， 出售和 租赁 高品质的 户外装备 ，保证出行的方便与舒适度， 促进户外运动的发展，引领年轻人的户外 体验 生活 。 册资金 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 8 公司注册资金 20 万人民币 。 品 /服务特征 摘要 产品或服务 租 赁部分： 租赁 汽车：全新中档车，性能稳定，可提供给游客在出行过程中自己驾驶。 皮划艇：提供给有漂流项目的顾客，另附救生衣若干。 背包：市场上高质量的名品登山背包，本公司以合理的价格出租。 烧烤器具：包括烧烤炉和木炭，如需食物请提前预约。 帐篷：提供给露营的顾客，另附睡袋若干。 其他一系列户外装备若干的租赁。 出售部分： 户外运动装备： 针对高校出售价格低廉，实用的小物件户外用品。 针对社会出售档次较高，性能较好的户外用品。 旅游路线：主要包括无锡市内路线和周边城市路线。 旅游策划： 将结合 户外 生态环保理念和和 顾客 需求 ，提供 相关 活动 组织策划。 业模式（盈利模式） 本公司主要通过旅游必备品的 出售和 出租 保证成本收入。 利用出售和租赁户外用品吸引顾客 ， 通过团体性的 户外生态环保 活动 组织 策划 盈利 。 场机会 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 9 在目前高校市场上的户 外运动还处于空白状态，绿色环保，生态户外是年轻人的生活追求；市场 上将生态环保同 户外运动 相结合的团体活动 正在起步，仅有的户外运动俱乐部也不够 正规，以小型的团体休闲活动为主，没有足够的经营团队成员，先进的管理和产品创新， 没有政府政策的引领，缺 少宣传环境保护的理念，在市场上没有竞争力。 综合上述 ，这样的事实给我 们 公司提供了很大的发展优势和空间，以及公司提供的新颖独特 的 产品和服务极大程度吸引了客户。 通过绿色环保的政策引导能够扩大公司的经营产品，引领户外运动的发展。 资与财务 投资与财务 单位：元 投资额 20 万 投资收益率 （第一年） 49% 预期净 利润 （税后利润） 第一年 第二年 第三年 于第二、三年净 利润 的说明 前三年为开拓市场和 初步稳定期，所以在此预测净利润金额和第一年相同 备注 投资收益率净 利润 总投资 100% 预期净利润第一年：见附表 1； 投资额： 应大于各项经营费用总和，即销售成本 +销售费用 +管理费用 此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表 “金额总计”项 注：投资收益率净收入总投资 100%（第一年） 预期净利润第一年与 益表数据相符， 允许学生对 第二年、第三年 都是预期 增长 ，对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性 。 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 10 场分析 场定位与目标客户 市场定位 1 产品定位 ： 中低端的户外产品销售和租赁及单位团队活动策划组织。 2 竞争定位 ： 公司的产品是时尚型创新型产品，属于潜力型市场，所以公司在同行业间最大的优 势就是新颖和特色。同行业中需要树立品牌效应。 3 消费者定位 ： 向往户外生活，低碳环保理念的年轻人。 目标客户 无锡市年轻顾客群，年龄在 18，其中以社会工作单位作为主要的推广对象。无锡市在校大学生为主要宣传群体 。 市场预测（市场占有率） 经过调查，当前社会市场包括大学生对户外运动的需求很大 ，而且在很长一段时间内，这种需求只会增多，因为我们公司主营的基础业务是针对大学生团体的活动策划和户外产品租赁，然而市场上能提供这种全方位服务的公司非常少，所以当前一段时间竞争性较小，也就是说我们的市场客户占有率较高，有着非常大的竞争优势。我们的经营理念是宣传低碳环保，自由户外，健康生活，在未来人们越来越重视精神生活质量的 21 世纪，户外健康生活将成为主要生活方式，对于年轻人的市场我们只要抱有长远的经营方式，正确的经营理念，将会有深度的广阔市场 。 另外，考虑到目前无锡市政府正在对无锡未来的规划，打造太湖新城 据目标，到 2020 年太湖新城将建设成为国内一流、国际上有影响的现代化低碳生态城和“城市新中心、产业新高地、旅游新天地、宜居新天堂、生态新标杆”。本公司坐落于太湖新城的核心位置，对于未来本地区的生态环保户外旅游的市场充满信心，特别是现在大部分的外资企业进入该地区，这些公司的团体活动基本是以健康生活，户外体验为主要方式，这对本公司来说是一个前所未有的机遇。 竞争分析 社会企业市场： 户外专卖店 旅游公司 汽车租赁公司 活动组织策划公司 户外专卖店主要以出售户外装备为经 营主体，部分店面附带着做 些团体性的户外活动，非正规性的户外专业人士指导。旅游公司的部分产品为自驾游的线路 ， 是很多开车族选择的产品，而我公司主要自驾游的客户是无车族的年轻人，竞争客户不同。汽车租赁公司的汽车基本是以大巴车为主，户外越野型的车辆租赁很少，本公司在这方面比较有特色。活动组织策划公司给企业做的策划活动基本是以团体娱乐性的活动为主，即使以户外休闲为主的活动也创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 11 缺少生态低碳环保的理念作为支撑！我公司是以生态环保为理念，在这方面比较有专业的优势。综合上诉，我公司整合了市场空白产品和市场需求，将会有绝对的竞争 优势。 校园市场： 江南大学旅游公司代理 江南大学萤火虫露营部落 以上 组织 的经营产品是我们公司将来发展的主要竞争市场，相比较他们在各自的领域都有专业的产品，有一定的经验，但是根据市场的需求，还没有形成统一的产品和服务，缺乏专业的指导和正规的团队运营管理。 萤火虫露营部落 选址：无锡市江南大学 特点：以学生户外活动提供设备和团体性的户外活动的组织策划为主要经营方式 营销手段：广告及网络宣传为主 江南大学旅游公司代理 选址：江南大学 特点：提供出游线路及门票等服务 营销手段：代理，网络、校园广 告 项目 析 优 势 （ 本公司主要针对的是无锡市大学生群体，与市场 上范围广的同类服务产品相比，本公司的产品更 具有针对性； 本公司的服务针对的是年轻群体，公 司文化与这一市场定位相吻合，具有适合年轻群体客户的系列特色服务； 公司的经营者和客户的年龄相近，更了解客户的需求，同时对市场的反应更灵敏 ； 本公司以低碳环保为理念，对推动普及中国年轻人的环保意识有积极 的作用； 本公司的环保理念符合可持续发展理念。 劣 势 （ 市场 客户区别 较大 ，盈利 方式有所区别； 本公司的产品比较新颖 ， 服务产品发展还不成熟，经营经验不足 ； 学校客户群体的利润较小 ； 户外活动的组织策划相对比较繁杂 。 机 遇 (年轻顾客群（尤其是大学生群体）自驾游的需求日益增长，但是受 到自驾游所需车辆和活动设施的限制，自身难以实现，所以本公司服务的市场潜力巨大； 现在政府大力提倡和支持环保低碳型产业，我们公司的核心理念把握住了这样一个大方向 ； 外资企业的户外团体活动越来越 受到 注重 ； 主要针对的顾客是年轻群体 ， 其中以在校大学生为主，顾客 人群的综合素质较高，经营安全系数大 。 威 胁 （ 本公司属于新型的公司，缺乏经验，人力资源管理对公司的要求比较高 ； 对于新兴的公司 ， 产品的宣传相对于其他有传统产品为市场的宣传比较困难 ； 户外活动的风险系数 较高，作为新兴公司风险是个很大的威胁 。 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 12 3 0 营销策略 品定价与销售收入预测 序号 产 品 或 服 务 单位 成本单价（元） 销售单价（元） 同类产品市场零售单价（元） 月均销售数量 月均销售收入（元） 1 户外小装备出售 件 平均 50 元 80 元 100 元 100 8000 2 户外设备租赁（汽车 、 帐篷、背包、皮划艇、单车等） 次 200（其中汽车成本185，其余各部分一共15） 500/天（汽车每天按 12小时算，超时按 20 元一小时算 ，不含 油费 和汽车维修费，汽车的损坏维修按市场价 ） 2005000/天 20 10000 3 团体户外特色服务 次 平均 100/人 30每个团体按照 30 人 算 301000/人 5 22500 合计 40500 点（渠道 /选址） 经营地址 面积 费用或成本（元） 选择该地址的主要原因 科教产业 园 一期一楼商铺 60 平方米 3200/月 公司旁边就是江南大学城 ， 周边是科技产业园的很多创业公司，是主要的客户群体； 一方面能更好的吸引大学城里学生前来咨询与消费，另一方面将来地铁修好，人流量增大，有利于扩大本公司知名度。 销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 我们公司是以提供一些 租赁 以及户外团体活动的组织与策划等为主要产品的服务型公司，我们将直接面对我们的顾客群，直接与他们接触商谈，期间不需要任何零售商，批发商以及其他的一些代理集团。因此我们的公司运营性质 决定了我们选择该销售方式。 该销售方式的 原因 主要批发 /零售商情况 备注：此表中“费用或成本”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“管理费用场地租金”项 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 13 销 /宣传推广 推广方式 主要内容 成本预测 （元） 广告宣传 传单、公交车体广告、校园媒体 6240/年 会展推广 无 公关活动 无 网络推广 建立公司的网站、校园 00/年 优惠活动 会员制、体验活动预计一年 2 次 2400/年 人员推销 去无锡各大学和办公写字 楼进行推销宣传 240/年 数据库营销 * 无 合计 9180/年 备注：此表中“成本预测合计”项金额是按照表 “月均销售收入销售合计”项的 10%设定。促销 /宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表中 1“销售费用促销 /宣传推广”项 *注解：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中的客户群发送促销 /推广信息的营销手段。 员与组织结构 织结构 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 14 理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 于露 20 总经理 本科 /食品质量与安全 担任校记者团团长；曾在美氏化妆品店做兼职 擅于交际与逻辑分析，有一定的协调组织能力 汪沫然 19 财务 经理 本科 /金融 在班级担任组织委员；英语飞吧学习部干事；在证券公司 做过兼职 乐观，开朗，做事积极 魏玉卿 20 财务 副经理 本科 /物流管理 从大二开始担任班级学习委员至今；做过海尔电器和可口可乐的促销 ；参与江南大学青山湾分校区的招生工作 乐观，认真 房晓栋 20 市场 经理 本科 /土木工程 兼职房地产销售员 口才好，能言善辩 周华 20 市场 副经理 本科 /食品科学与工程 2009/079 无锡夏普电子元器件有限公司 善于沟通，细心，耐心，有责任心 ,有良总经理 财务部 市场部 行政部 人事部 采购部 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 15 2010/078 家教 好的洞察 力 王铎 20 采购 经理 本科 /食品科学与工程 兼职海尔促销员 认真负责 李红丽 20 人事 经理 本科 /电子信息工程 班级学习委员；党建负责人；校级创新计划项目负责人；南通文贤纺织品有限公司总经理助理 与人相处融洽， 开朗乐观 季 凌燕 20 行政 经理 本科 /电子信息工程 班级文娱委员；学生会组织部部长 细心，耐心，有责任心 ， 有良好的洞察 力 门 /岗位职责 部门 /岗位 负责人 职责 总经理 于露 执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现； 检查、督促和协调各部门的工作进展；负责处理公司重特大突发事件；负责对各部门经理工作布置、指导、检查监督、评价和考核管理工作；提请聘任或者解聘公司各部门经理； 代表公司参加重大的内外活动；审核以公司名义发布的各种文件；领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施；决定各职能部门主 管的任免、报酬、奖惩；加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象 。 财务部 汪沫然 、魏玉卿 负责公司的财务会计工作，严格遵守有关财经纪律和经济法规，协助总经理做好公司的财务工作；组织制定完善的财会制度和相应的实施细则，经批准后严格执行，对其 中出现的问题及时制止、纠正，严重的应及时向公司领导汇报；负责拟定 公司的年度财务收支、资金需求、成本费用、现金流量等计划，参与制订公司的经营计划，经批准后组织实施；负责监督、检查公司各项财务计划执行情况，提出财务分析报告，并提出加强经营管理和财务管理的建议 ，供公司领导参考；主持或参与审查、拟订公司重要经济合同、协议，组织审核项目预决算、用款方案、 为采购部提供资金支持 ；掌握税收政策，负责与税收机关的协调；组织与 调度公司资金，重点负责向金融机构融资；拟订年度经营利润分配草案及其他财会资料供公司董事会决策使用；负责指导、管理、监督财务部下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的线效考核和奖励惩罚工作。 行政部 季 凌 燕 负责主持本部的全面工作组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，加强与 有关部门协作配合；制定行政管理各项规章制度，并负责落实 ； 负责组织公司人员的培训教育工作 ； 对公司各级员工的绩效考评工作，依照员工绩效、奖惩办法及升降职务办法等进行考评，力求公平合理 ； 管理公司员工的人事档案，负责人事档案的建立、记录、保创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 16 管和维护等工作 ；整理客户信息资料及回访档案。 采购部 王铎 采购租赁用品，管理公司物品； /售价），并进行确认，促销单品是否合格；日期段内商品排行、费用收取是否合理 ； 加强与供应商的沟通，每季度召集一次供应商洽谈会，及时解决工作中存在的问题 ； 定期或不定期制定 促销计划，并对每期促销进行评估、总结 ； 收回公司设备，检验并维修 。 市场部 周华、 房晓栋 根据企业发展战略，编制年度市场开发计划，报营销总监审批后执行 ； 组织所属人员发展市场调研工作，及时控制市场信息 ，开辟旅游路线，联系租车公司 ； 按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案 ； 定期组织市场公关、广告宣传、促销等活动 ； 根据企业财务制度的划定，及时编制市场拓展各项费用预算，并控制相关费用的支出，节俭企业管理本钱 ； 负责与外部媒体、政府机关及相关社会机构建立良好的合作关系 ； 具体负责企业品牌 的推广及品牌运作工作 ；负责市场部内部管理工作 ； 完成上级临时交办的工作 。 人事部 李红丽 贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与 财务 、 市场 、 采购 等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作；负责组织劳动法及地方政府有关劳动法律、法规的贯彻落实；负责组织公司人事、劳资统计、劳动纪律等有关管理制度的拟定、修改、补充、实施和考核评比工作；负责组织制定公司各部门的员工工作标准；负责合理配置工作岗位 （前台及汽车维修师傅） 。组织劳动定额编制，做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修 订、补充，确保劳动定额的合理化和准确性，杜绝劳动力的浪费 。 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 项 目 原值（元） 月 折旧 额 (元 ) 备 注 （残值均为 0） 汽车 50000 1050 折旧率 办公家具和设备 9400 1 67% 活动用具 8037 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 17 合 计 67437 备注 此表中“月折旧合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“管理费用设备及家具折旧”项 此表中“原值合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1 月“现金流出设备”项 材料采购计划 原材料名称 数量 单价（不超过产品成本价格） （元） 费用 （元） 帐篷 20 120 2400 烧烤设备 4 30 120 旅行包 20 250 5000 渔具 5 150 750 单车 20 200 4000 露营灯 15 30 450 皮划艇 5 275 1375 皮艇 3 3200 9400 其他户外用品 100 80 8000 合计 31495 备注 此表中“ 费用合计”项的金额以公式的形式引用到附表中 1“ 主营业务 成本原材料采购 /进货”项 金需求 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 合伙人 100000 50% 银行贷款 银行 100000 50% 总计 200000 100% 备注 金额总计：见表 资与财务 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 18 亏平衡点（保本点） 固定成本毛利率 若直接从损益表中核对数据可以用：（固定工资 +折旧费用 +广告 +定额税 +办公 +房租 +水电费等） /单位售价 提成）来计算保本产 量或再乘以单价来计算保本产值 以上固定资产与产品服务要相符合，原材料采购计划与产品服务不能相脱节，资金需求与客观现状不能有较大差距，费用预测计算、盈亏平衡（额）计算需正确。 6 0 风险分析与 对策 创业风险 分析 对策 行业风险 周期性较强，客户的流动性强和行业的竞争较激烈 适时做好政策的改变以及市场推广和客户群体的相应对策 政策风险 国家经济政策的改变和相应行业规定的变化 根据不同政策做出不同的策略调整 市场风险 市场需求有限，价格不固定，以及客户群体的心理变化 在不改变原有策略的基础上，做好相应 客户群体的储备工作 资金风险 资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本 风险 尽可能的留出创业资金以备流动需要 融资的过程中做好风险评估 管理风险 管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等 做好员工内部成员的管理和培训，做好科学的决策，运用不同的措施减少人才的流动 环境风险 社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性 国家政策，法律政策的变化要求公司的发展方向和定位及时的调整 7 0 企业的愿景 公司愿景 ： 1. 引领时尚户外运动， 成为大学校园健康 户外的 主流 学习体 验； 2. 将时尚 户外于团体活动相结合，将健康生活 的 理念与企业工作、学校学习相融合， 宣传健康和谐 的 生活态度 ； 3. 将时尚户外与绿色低碳环保相结合，配合无锡地区低碳生态城市的建设。 公司目标 ： 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 19 （ 1） 近期： A. 前景运营调差、市场分析、风险评估、资金准备、人员分工等预运营及制度完善 ； B. 和部分公司筹借资金，扩大宣传提高在企业社会中的知名度 ； C. 在校园里举办一次规模较大的户外群体性主题活动，扩大校园的知名度。 （ 2） 中期： A. 建立稳定户外客户群体 ； B. 定期举办技能培训及主题式户外运动 ； C. 参加公益性宣传活动提高企业美誉度 ； D. 营利性团体活动销售 。 （ 3） 远期： A. 建设成为在江南大学地区形成最多的固定客户群体德户外专业性户外运动公司 ； B. 拥有专业的户外策划团队、教练团队 ； C. 在无锡低碳环保的生态建设旗帜下，建立自己的品牌和产品 ； D. 在环保与健康工作、生活统一的背景下建立独特的户外产业链，引领无锡生态户外发展走向 。 附录 创业实训模拟公司 在“做”中学 25 该 创业计划书 归全球模拟公司联合体中国中心版权所有 20 表：经营第一年损益表 单位 :元 项目 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 产品 平均售价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 销售数量 100 100 100 100 100 100 50 50 100 100 100 100 1100 月销售额 8000 8000 8000 8000 8000 8000 4000 4000 8000 8000 8000 8000 88000 产品 平均售价 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 销售数量 20 20 20 20 20 20 5 5 20 20 20 20 210 月销售额 10000 10000 10000 10000 10000 10000 2500 2500 10000 10000 10000 10000 105000 产品 3 平均售价 4500 4500 4500 4500 450