盆景枇杷的传播技术与应用.doc

盆景枇杷的传播技术与应用盆景枇杷的传播应用技术研究摘要：盆景枇杷在满足人们食用需求的同时，又可满足人们的观赏需求。作为常绿树种可以长期保持绿化效果，又具有色彩鲜艳的金黄枇杷果，因此具有很好的园林观赏价值。因此，盆景枇杷将在未来中具有极大的推广价值。从盆景枇杷的自身效益出发，阐述对其进行推广的策略和方案。关键字：枇杷；盆景；技术；推广abstract：the loquat of bonsai landscape not only meets the demand of diet, but also meet the demand of slight. as evergreen tree，grow fast and achieve greening effect in short time, but also has gold yellow fruit, thus it has the fairly good ornamental value. therefore, bonsai loquat tree has great value on market promotion in future. from the integrated effect of bonsai loquat, this paper aims to promote the strategy and scheme of generalization of bonsai loquat. key words: loquat; bonsai；ornamental value; market promotion促销水平高促销水平低快速撤资策略缓慢撤资策略目 录if supportfieldsendif前 言.if supportfieldsendif3if gte mso 9endifif supportfieldsendif1.盆景枇杷的推广概况. if supportfieldsendif3if gte mso 9endifif supportfieldsendif2.盆景枇杷的市场潜力. if supportfieldsendif3if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.盆景枇杷的农业推广传播. if supportfieldsendif4if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.1 盆景枇杷的技术管理.if supportfieldsendif4if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.1.1 引进和推广优良的品种. if supportfieldsendif4if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.1.2 利用激素等手段控制果树的产期及坐果率.if supportfieldsendif4if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.1.3 利用组培等技术进行果树盆景的培育.if supportfieldsendif4if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.1.4 盆景枇杷苗的栽培管理.if supportfieldsendif5if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.2 盆景枇杷的推广策略.if supportfieldsendif5if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.2.1 树立品牌意识.if supportfieldsendif5if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.2.2 产品策略.if supportfieldsendif5if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.2.3 价格策略:if supportfieldsendif5if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.2.4 促销策略. if supportfieldsendif6if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.2.5 分销策略. if supportfieldsendif7if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.3 盆景枇杷的推广方式.if supportfieldsendif7if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.3.1 线上推广. if supportfieldsendif7if gte mso 9endifif supportfieldsendif3.3.2 线下推广. if supportfieldsendif8if gte mso 9endifif supportfieldsendif参考文献.if supportfieldsendif9if gte mso 9endifif supportfieldsendifif supportfieldsendif 前 言中国盆景历史悠久，源远流长，是文明与中外的中国传统艺术品盆景，是栽培技术与造型术高度结合的产物,。过去盆景素材多来自花卉或观叶植物,果树盆景所占的比重较小。20 世纪 70 年代初,张尊中先生用苹果、梨、山楂 等为主要素材, 开创了“果树盆景”先河，把果树的栽培技术与盆景艺术融为一体, 丰富和发展了中国盆景艺术1 。而随着现代化生活水平的提高，以及窘迫的城市人居环境下，人们更加重视观赏果树盆景的综合价值，它不仅丰富美化了居住环境，还能发挥一定的净化环境、改善空气质量、提供鲜食果实的作用。因此，盆景盆景的栽培和推广研究是十分有价值的。1.盆景枇杷的推广概况枇杷是蔷薇科枇杷属常绿木本果树。其叶形似琵琶,树势强健;圆锥状花序,花期4570 天。果椭圆形 ,橙黄色。枇杷叶片宽厚,四季长绿;早春坐果,果肉多汁,酸甜适度,味道鲜美,被誉为“果中之皇” 2 。初夏果实变黄,叶花果都具有较高的观赏价值。如今除传统生产方式外，为适应市场去求，推出盆景枇杷，适合家庭栽培和装饰美化，即具有食用价值又有一定观赏价值。盆景枇杷在福建、四川和其它一些地区作为盆景植物的新宠被人们接受和推广应用,取得了很好的经济效益和社会效益。但是,作为盆景枇杷的新种类,目前对枇杷观赏性的研究主要集中在叶片的形状和颜色以及生长量上,对枇杷花和枇杷果的重要观赏性状的研究却很少3 ，这极大阻碍了发挥盆景枇杷的观赏价值,同时,枇杷盆景的研究在我国也才刚刚起步,还尚未推出有影响力的盆景枇杷品种,这与我国作为世界上最大的枇杷生产国和盆景大国很不相配6 。2.盆景枇杷的市场潜力近来，随着人们生活和审美观念的改变，将盆景的植物景观引人室内已成为一种生活时尚。而果树盆景,因其具有观叶、观花、观果、食用、科教、医疗为也发展迅猛。盆景果树也被誉为都市微型果园，空中果园等，被越来越多的消费者的喜爱4 。枇杷盆景集观赏价值与经济价值于一体，其树形整齐，枝叶茂密，终年常绿，秋冬开花，果实在夏初成熟。果肉柔软多汁，酸甜可口，含丰富的营养物质，还有止渴、退火的保健功能，叶、茎、花都具有很好的观赏价值，且生长迅速，适应性和抗逆性强，耐肥、耐旱、病虫害少、繁殖力强5 。具有极大的推广条件，是极具潜力的盆景果树品种。首先，作为礼品，盆景枇杷是沟通感情的理想媒介6 。人们的生活离不开礼品，在结婚、开业、搬家、做寿等场合都需送礼。送果树盆景不仅还看，而且好吃，而且还具有文化品味。第二，作为艺术品，盆景枇杷可以陶冶情操，体现屋主的情操、修养。第三，作为装饰品，盆景枇杷是调剂生活、烘托气氛的理想材料。室内摆放，可以愉悦心情，缓解压力。第四，作为观赏品，果树盆景可以已经成为大型组摆的一部分。在节假日的广场、公园、社区、庭院经常可见一些果树盆景，赠添了节日的喜庆气氛7 。在工作之余或忙碌劳动之后,欣赏一下盆景,是一 种很好的生活调剂,有益身心的健康。如果能亲手培植 果树盆景,不仅有趣还能增长知识,到了收获的季节还有绿色、美味可口的果品回馈,是一种回味无穷的享受。枇杷叶型奇特、姿态优美，是一种将观赏、食用、绿化和美化环境集于一体的室内观赏植物，既美化、绿化居室环境，又能让人们在绿意、花香、收获中享受繁华城市里“田园生活”的情趣。以生态性、景观性、 “以人为本”为原则对盆景枇杷进行应用推广，可以将盆景枇杷应用于办公场所、家居环境、阳台绿化、屋顶绿化、岩石园、枇杷主题园等8 。3.盆景枇杷的农业推广传播3.1 盆景枇杷的技术管理3.1.1 引进和推广优良的品种枇杷品种多，按果肉的颜色，可分为红肉枇杷和白肉枇杷8 。红肉类枇杷地产量高，鲜食口感不足，主要用作制罐头。白肉枇杷果肉呈白色，果皮薄，肉质细，口感品质好，适宜鲜食，是盆景枇杷的优选品种。科研所及有关单位，应积极协调发挥作用，有重点有目的性地引进良种。浙江现在优良的新型品种有软条白沙、宁海白、早钟 6 号等。3.1.2 利用激素等手段控制果树的产期及坐果率 在果树产期调节上可以利用本土树种的栽培研究进行调控或者借鉴台湾技术,培育反季节的果树盆景。另外 可以用植物激素来控制果树盆景的坐果率和坐果期11 。植物激素具有剂量小,成本低,生理效应范围广,发挥作用快,对环境污染轻,能克服果树大小年,提高果品质量,增加贮运性等作用。但要注意按照树种选择激素品种、用量和使用时间12 。3.1.3 利用组培等技术进行果树盆景的培育 将枇杷果树组织培养技术与果树盆景的培育结合起来。利用花药培养、幼胚培养、胚乳培养、茎尖培养、 茎叶组织培养、离体组织嫁接等先进技术可以获得遗传 性稳定、无毒、抗病性好的优良枇杷种苗。缩短育苗程 序、育种周期,提高育种效率,降低成本,为多年生果树无毒化种苗的快速繁殖提供有效途径,对于大批量、 优质培育枇杷盆景有良好的推动作用。 3.1.4 盆景枇杷苗的栽培管理苗期管理对苗木生长起关键作用,通过细致整地、 除草、合理施肥,及时防治病虫害,遮荫等措施,播种育苗通过分床移植,一年生苗高 100 cm,径粗 1.0 cm; 扦插育苗,苗高 80 cm,径粗 1.2cm,即可出圃作盆景14 。3.2 盆景枇杷的推广策略针对上述盆景枇杷发展的现状和前景，发展盆景枇杷应该利用地方优势，简历完善市场流通体系，满足国内外市场需求。一是实施品牌策略，提高盆景的艺术价值，增加经济价值。在枇杷树种的选择上，重点学则消费者易于管理，观赏价值突出和果实口感品质好的新品种。为了提高市场竞争力，培育童期断，花期长，挂果时间长的新品种。二是建设盆景枇杷基地，可以推广“农户消费者”模式进行生产和销售，优化盆景枇杷的造型类别，在标准化流水化生产上突破。三是建设盆景枇杷市场，拓宽销售渠道，线上线下多种途径进行传播推广。3.2.1 树立品牌意识品牌是一个产品被识别的重要标志，品牌意识可以有效地宣传产品并在市场稳步的定位。品牌观念可以更好地宣传产品，可以令产品具有特色，更好的打入市场。使农产品的销售在标志上合法化，占领有利的市场地位；在产品品牌具有一定知名度和企业规模扩大以后，为了扩大市场份额、获得更大的效益，传统的农产品品牌意识不够强，如此之后更有市场竞争力。3.2.2 产品策略将现有枇杷盆景产品分为形式产品、核心产品和附加产品, 根据客户的不同需求进行生产销售;根据市场需求，不断拓展产品线, 实现产品线的增加, 使产品走进寻常百姓家。3.2.3 价格策略:基于促销和价格因素的产品生命周期投入期的营销策略促销和价格。传统的农产品交易中存在着竞争激烈、供应链长的问题，供应链长就导致环节多并产生损耗，为达到简便又快捷的方式进行基地直营，不再转手其他环节以免不必要的损失和交易浪费，并且不导致增值。随着各项政策的放宽，经济意识的不断加强，农产品在销售方面越来越合理。表格 3-if supportfieldsendif1if supportfieldsendif 根据价格水平及促销水平采取不同策略价格水平高低快速渗透策略缓慢渗透策略3.2.4 促销策略采用广告促销、关系营销、人员推销等多种促销方法。多种促销手段相结合, 加强网络建设，扩大经营阵地 。其中包括专家定期指导讲座（专场讲座、普通讲座） ，便民服务（成立农资下乡服务队，优惠政策 ，开展电影下乡活动） 、（公司杂志分发、展销会 ） 。从市场定位来说，我们定位的市场是远离自然的城镇地区。这类地区消费能力强，我们商品的价格较低，人们会乐于花较少的钱为自己添加生活的乐趣，而且我们的产品摆放方便，可以结合室内设计而为生活空间增加绿意。以下几种促销策略：一、广告促销我们将通过广告把有关信息有效地传递给消费者。综合考虑费用和我们产品特点的情况下，我们主要采用相关专业的杂志、网络、车身广告、户外广告以及建材市场展露等广告媒介 。也可以专门撰写文章投放到报纸和杂志上。二 、关系营销关系营销的重要性贯穿于整个流程的始终。公司的公共关系对象有：政府、绿化技术研发和推广部门、相关家装及绿化企业、经销商、媒体及公众。根据我们产品的特点，我们将采取以下活动方式：1) 通过获得专家和社会知名人士的肯定来扩大我们产品的知名度。2) 宣传报道：邀请新闻机构的有关人员撰写有关企业的报道文章，通过一定的信息媒介向公众宣传企业的经营思想、产品性能等 。与媒介联合举办科普节目、开设科普专栏，开通免费咨询热线。3.2.5 分销策略综合考虑产品、市场及企业等自身存在的特征, 公司选择的是直接销售的短渠道策略, 在分销渠道宽窄上实现选择性分销策略。if !supportlistsendif网络销售：微商、淘宝店、网站销售等if !supportlistsendif直销渠道：公司直销队伍if !supportlistsendif代销渠道：省级批发商、市级批发商、县级批发商等3.3 盆景枇杷的推广方式3.3.1 线上推广在我们当今信息时代，互联网已经成为我们生活和工作的有机组成部分。它不但是社会发展进步的新生事物，还是传统媒体的延伸补充和现代资讯平台的组成部分。 具有参与人员多、传播速度快、影响范围大等特性。随着人们对网络认识的逐渐加深和认同，网络在当今社会的影响力也迅速膨胀，所以互联网也就演化为企业快速成长的发动机。由于网络营销的重要性，公司将致力于网站推广，进行内容优化 ，以便更多的网民能从网上搜索到我们的信息。首先要向百度和谷歌提交网站的网址，提交前请认真阅读百度和谷歌提交网址的注意事项。在百度火爆地带的进行关键字价格查询后选择目标关键词进行优化。网站首页优化最重要的 3-5 个关键词，栏目页和内容页优化长尾关键词。公司网站的关键词是“微型农场” ”室内果园”等。在网站页面添加网站流量统计系统，对网站的流量行检测，并查看情况。对网站内容进行优化，每个关键词都要对应唯一的一个页面，以集中优化力量。保持内容持续更新：网站保持一个较高的更新量，尽量保持每天发表 20-30 条主题。在内部优化的基础上，做好外部优化，方法有：1. 友情链接：在网站首页安排 10-15 个友链位置，与其他同行或信息互补型网站首页友链。选择友情链接时，评估网站规范权威性、网站成立时间和规模、域名的 pr 值。2. 自建博客：可以在各个博客网站建企业或者个人博客，也可以自己注册独立域名建博客做外链资源。在博客上攥写软文：写一些对人们有帮助的文章，同时在文章里带着网站的链接 ，发表到行业论坛或新闻网站。文章被转载时，即为自己添加了外链。重视电子商务的推广，通过网站建立、网站推广和网络营销是环环相扣的。网站在建设的时候就要为推广做打算，网站建好并推广起来了也就更有助于进行网络营销，而网络营销做好了也可以更好的推广此网站。结合互联网这一大平台，品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点” ，进而产生“卖点” ，无论是短期还是长期都能为生产商带来积极的效应和价值。在线上推广是通过各种具体的方法实现的，所有的网站推广方法都是通过各种推广工具的合理利用。分别包括：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、微信微商推广方法、信息发布推广方法、平台广告推广方法、综合网站推广方法等【10】 。除此之外，还有一些非常规手段：大量弹出的广告，浏览器插件等。3.3.2 线下推广不仅可以利用线上推广方式，还可以利用线下推广。线下推广不仅能够提升网站的直接流量，更是企业品牌的一种宣传方式。如：将网址印在报纸杂志上推广、将网址等信息发布在有关电视频道上、重点地区合作推广、建立商务联盟等 。参考文献1 杨尚庞.福建果树盆景的种类及发展建议 j.福建热作科学，2009，第 2 期，22-232 彭松兴，陈厚彬.几种果树的产期调节技术措施j .中国南方果树，1997，(2)：48-5 03 朱金石.枇杷及其栽培技术j .林业科技通讯.2001(01)4 李少龙.论我国网络消费者的知情权d. 河北经贸大学 ,2015-05-015 黄福山,袁卫民,俞文生,陈绍彬,钱惠明,郁建林.枇杷塑料大棚栽培技术栽培技术j. 中国南方果树. 2001 (05)，32-366 张婷婷,令桢民,赵旺生. 枇杷的研究现状和应用前景j. 农产品加工(学刊 ). 2006 (07)，31-