中学招生年终工作总结.doc

中学招生年终工作总结小编精心推荐中学工作总结 | 中学年度工作总结 | 中学年终工作总结 | 中学个人工作总结下面是小编为大家整理的中学招生年终工作总结，欢迎大家阅读。更多中学招生年终工作总结请关注招生年终工作总结栏目。中学招生年终工作总结【一】时光荏苒，转眼的瞬间我已经是一名应届毕业生，暮然回首，当初的自己还只是一个稚嫩的少年，如今随着时光的流逝随着经历的丰富，自己俨然已经蜕变成一个相对成熟的人，我不知道对于别人而言成熟这个词意味着什么，但是对于我而言就是少了份冲动，多了份深思 ，少了份狂妄，多了份责任，这种质的进步和我选择的第一份工作密不可分 ，记得刚刚来到 xx 学校 ，从事招生工作的我对于人生对于工作充满着太多的未知和期待，从陌生到熟悉，从熟悉到热爱，xx 教会了我太多的东西，如果现在有人问我在 xx 感受最深的一件事是什么 ，我会毫不犹豫的回答，是招生。是的，那段刻骨铭心的招生经历对于我平凡的人生有着不同寻常的意义，我想我将终生难忘 。对于一个初出茅庐的毕业生来说，一份可以给你更多成长的工作才之最难得可贵的。一个锻炼自我的平台，一个充分发挥自我能力的空间，从而获得一段不同寻常的经历。这里之所以用不同寻常来形容招生，主要是因为我觉得招生工作本身就是一件不同寻常的事，一个看似简单的事，只有你亲自去做了去实践了才会发现它究竟有多复杂多困难。听到的事情，你会忘记，看到的事情，你会记得，而只有你亲自去做的事情 ，你才真正的懂得，对于招生的真正意义，我想只有真正参与过并一路坚持到底的人才能真正明白。一、中小学招生之外出派单法1、概述：在中小学招生重要时期，对准潜在目标对象广泛大量派发宣传单。要点：对幼儿园、小学放学时，在门口派发。或在小区门口、商量门口、十字路口流动式发宣传单。2 点评：派单法，是最直接有效面对潜在客户进行宣传的方法 ，缺点是成本高，易产生浪费和重复，且需较多人力或需要长期坚持。二 、中小学招生之街头表演法1、概述：在中小学招生中把钢琴(或其他乐器)搬到街头，让老师现场表演，吸引走过路过的行人驻足观看，其他工作人员，趁机派发宣传单或介绍，起到最良好的视觉 、听觉的冲击效果。2、点评：需要把钢琴搬到室外，增加一定的搬运工作，或风险，需要老师轮流弹奏，需要较多人力。招生办工作总结三、中小学招生之摆咨询台法1、概述：在外面人流较旺地点，设咨询台，方便客户咨询了解情况，2、点评：把前台延申到室外 ，能更广泛接触到目标客户群，但咨询台相对静态 ，因此不能单用此法，可配合前面两法同时使用，才能起到互动效果。四 、中小学招生之顺藤摸瓜法1、概述：通过家长介绍学员，成功率高，但不能被动等待，应该主动向家长了解是否有认识的小朋友有意向学习艺术类课程，通过家长的人脉关系，摸到更多的目标客户 。2、点评：此法的关键是要主动出击，不能依赖家长介绍，而要主动了解或适当给予优惠政策吸引新生和鼓励家长介绍。五、中小学招生之联合招生法1、概述：同行而无冲突的培训机构，如英 、数、语、美术等培训中心或健身中心，可以联合招生，搞好互助关系，互相介绍推荐学员，互惠互利。2、点评：主动维护好相关培训机构关系 ，礼尚往来，和谐共处。成本低，效果一般。可作为辅助招生手法。六、中小学招生之借鸡生蛋法1、概述：借其他媒体广告平台，如夹报把宣传单送到小区内的家家户户 ，进行广告宣传。2、点评：成本高，双重成本 ，宣传单、派送成本。目标散，广种薄收。七、中小学招生之赠送礼品法1、概述：利用节假日或庆典日，大量派送小礼品或汽球，又吸引人眼球 ，特别是深得小朋友的喜爱。2、点评：成本高，但效果直接，目标对象相对年龄较小。此法适合节假日时使用。八、中小学招生之大型演出法1、概述：与大型商业机构合作演出，如商场周年庆、促销活动等，由商家提供一场设施场地，由我们提供表演节目支持。各取所需，互助互利。2、点评：需要有大胆的外交才能，以及强大的支持力量和组织能力。九、中小学招生之形象展示法1、概述：在小区内部进行平面广告和图像展示 ，吸引目标客户注意，树立良好的品牌形象。2、点评：成本低，可重复使用，效果明显，易控制 ，人力成本低。可配合派单法加深宣传效果。十 、中小学招生之广告轰炸法1、概述：利用各种宣传方法，在短时间内对指定范围的目标客户进行密集广告宣传。2、点评：成本较高，但效果明显，可以选择合适时机利用此方法招生宣传。中学招生年终工作总结【二 】根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了 xx 年招生工作。现简要总结如下：一、基本情况1、认真做好招生宣传工作。我校针对 xx 年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在 xx 年底就召开了专题行政会议;xx 年 3 月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传;xx 年7 月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。2、积极配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收名高一新生(其中正式生 510 名，择校生 90 名) ，招办录取正式新生 545 人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生只有407 名新生，有 138 人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了 55 名新生，学校招收了 139人(含择校生) 。在开学初共招收 601 名高一新生。由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达 629人( 其中择校生为 90 人)，另有留级生 7 人。超额完成了上级下达的 600 人招生计划。二、存在问题1、招收人数达到 629 人，比指标多招收了 29 人。2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。三、整改措施及今后打算1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人 ，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行 。2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。5、加强与县内各初级中学