江苏省粮油贸易公司二六年上半年工作总结

江苏省粮油贸易公司二六年上半年工作总结 及下半年工作安排2006 年是实施“十一五 ”发展规划的开局之年，也是在高起点上全面贯彻、落实集团公司“ 四个创新”“四个结 合” 发展战略的关键之年。做好 2006 年经济发展工作，对我公司至关重要。根据这几年的工作实际和亦已形成的产业优势，制定了以紧紧围绕储备粮的保管和轮换，苏粮米业的大米生产和销售，期货交易的套期保值，昆山库的物流与玉米集散等方面做文章，实现企业“四个统 一” 的和谐发展，全面提升企业的核心竞争力。实践证明，我们的思路是正确的，是务实的，今年 16月份，取得了明显的成效。一、16 月份主要经济指标完成情况上半年，经过全体干部、职工的共同努力，实现销售收入 4893 万元，经营 量达 26 万吨，安全保粮 10.3 万吨，期货交易量 18.6 万吨，期货交易利润 288 万元，大米加工 7800 吨，进入超市网点 74 个（去年 23个网点），昆山铁路中转车皮 1401 节，中转收入 90 万元，全公司上半年汇总实现利润 186.4 万元，实现了双过半，较好地完成了各项工作任务。二、回顾上半年，我们主要做了以下几个方面的工作1、认真分析研究粮食行情，做好储备粮轮换和小麦托市收购工作。我公司共承储了 10.3 万吨的省储粮和国储粮，今年上半年的轮换2任务是 1 万吨稻谷和 1 万吨小麦。为了保质保量按时完成轮换任务，公司领导及时召开了业务工作会议，针对储备粮轮换展开专题讨论，分析行情，制定方案。分析认为稻谷市场价格的不确定性，自主轮换风险相对较大；而小麦由于三年连续增产，国内产需基本平衡，况且我们在主产区还有基层库点，轮入可通过夏季收购来完成。因此，对小麦和稻谷采取了不同的轮换方式。稻谷实行包干轮换，锁定风险，目前已轮入了 5000 吨，还有 5000 吨在架空期。小麦有部分先出后进，也有4000 吨左右采取了先进后出，目前 1 万吨小麦轮换任务已顺利完成。总之，我们的储备粮轮换是成功的，有效地化解了价格风险，按时完成了入库任务，取得了较好的综合效益。根据国家发改委、财政部、国家粮食局、中国农业发展银行等部门关于 2006 年小麦最低收购价执行预案的通知要求，在集团公司的统一部署下，我公司认真执行托市收购的各项政策，切实做好组织实施工作，加强与昆山、洪泽等当地粮食部门、农发行的联系、沟通、协调和衔接，克服人手缺，仓容紧，经验不足的困难，成立收购领导小组，坚持以质论价，优质优价，严把质量关，与各代收库点之间，把好合同关，明确有关政策、权利、义务和责任，经过广大职工的共同努力，战高温、抢进度，加班加点，已有 1.8 万吨托市小麦安全入库，目前正在集并储存，以便统一协调、统一管理，较好地完成了托市收购的任务。2、加强安全管理，不断提高储备粮管理水平和管理效益2006 年我公司储备粮规模 10 万多吨，达历史最高水平。目前分别存放在 3 个自储库点和 5 个代储库点。因此，安全保粮的任务十分重3大，除了秉承往年的一贯做法，还切实要求各库点认真贯彻储备粮管理暂行办法，严把入库质量检测关，做到组织落实、责任落实，对各库点开展定期和不定期的检查，据不完全统计，16 月份在分管储备粮管理的副总亲自带领下到库点检查粮情达 20 多人次，对保管中的问题，做到了早发现、早汇报、早解决，如铜井库点存放 1400 多吨小麦，检查后发现投入精力不经济，就进行了集并处理，同时，要求各库点经常检查粮温、水分，采取拔风、熏蒸、翻仓集并、分仓分垛等措施，确保粮食安全。在做好安全保粮的同时，各库点还努力创新思维，提高经济效益。如昆山库利用小麦轮出架空期这个空隙，代储中转玉米，获得 10 多万元经济收入，提高仓容利用率，白马湖库在收购时，做有心人，将优质品种单独存放，为后来的交割成功作出很大的贡献。大厂库，王者伦同志突然患病住院手术，公司一方面安排老王住院治疗，一方面迅速从人员上、 组织上、责任上落实到位，确保储粮安全工作一着不让。总之，上半年顺利实现了储粮安全保管，科学保管的目标，做到无事故、无损失、无霉变，同时，各粮库还积极开动脑筋，创新思维，挖掘潜力，实现储粮效益最大化，踏踏实实地实践着集团公司提出的“四个创新” 的战略目标。3、苏粮米业的大米销售渠道有了新突破今年以来，依托龙头企业产业化项目的政策扶持，一方面加强与当地政府横向联系，巩固农业定单，扩大基地面积，使无公害有机稻米基地面积由去年 10 亩，增加到 408 亩，还有 600 亩优质武育粳的农业4订单，保证基地为我们提供更多更好的加工原料。同时，积极建立新的销售网络，打开新的销售渠道。如今年上半年，超市网点由去年 23 个已增加到 74 个，月销售量从去年的 10.5 吨，增加到 148 吨。另外还积极寻找工业用粮，膳食团购机会，以便打开销路，先后联系了百威啤酒、青岛啤酒、旺旺集团、珠江啤酒，今世缘酒业等工业用粮企业；与南京市交通局、江宁开发局、上海高校后勤集团等开展合作，与上海已签订了三个月的销售合同，如试销成功，将签订一年期的供应合同，为米业公司发展稳定销售渠道奠定了基础。4、延伸期货交易品种，巩固和扩大资本运作成果今年上半年，在粮油产品相对平稳，价格变化不大，特别是郑州交易所的普通硬麦交易萎缩，套期保值的机会越来越少的情况下，公司一方面加大了对其他市场研究力度，一方面适度进入与主业相关的农产品期货交易中去，如：在强麦、玉米、大豆、棉花等品种中开展跨期套利，1 6 月份交易了强麦 6.5 万吨，玉米 7.7 万吨，大豆 3.7 万吨，棉花 6155 吨，实现盈利 288 万元。由于我们近几年一直在期货经营中摸索、实践，逐步熟悉和掌握了相关交易规则，并能从中发现机会，如今年年初，在期货部的提议下，经业务部门和白马湖的积极配合，共同努力，白马湖库的 3600 多吨小麦成功交割，获得了意外的收益，实现利润近 80 万元。在资本市场上，我们还积极关心和注意其他品种的发展态势，如：沉寂了几年的股票证券市场开始活跃，我们能够不失时机地抓住机会，利用有限的资本进行一级市场的投资，近一个月就取得了 5 万元的收5益。总之，我们在资本运作方面，坚持套期保值为主，证券市场运作为辅，打好资本运作的组合拳，努力提高资本运作成果。5、加大投入，积极发展昆山物流业利用昆山粮库现存的物质条件和地域优势，积极开展仓储物流业，这也是昆山库今后发展的基本方向。为了把这个平台做大、做强，在集团公司的支持下，经过科学论证，我公司决定加大对昆山库铁路站台的投入，建设二号站台，目前已进入设计阶段，建成后，将使昆山库的吞吐量、货物中转能力翻一番，效益将大幅增长。今年上半年，利用目前仅有的一个站台，中转货物达 1401 节，吞吐量达 84060 吨，中转收入 90 万元。并利用中转功能，发挥玉米销售集散中心的作用，带动昆山库的贸易经营，先后与东北客户合作，代客销售等，实现销售收入 1221 万元，创收 92.6 万元。因此，昆山库的物流业前景光明，对上海、苏州等地区粮食中转辐射功能必将进一步加强。6、深化管理，推进企业制度的改革和创新根据集团公司年初下达的经济责任指标和费用指标，我公司积极开展财务预算制，将公司的各项收、支预算项目、预算指标，结合各部门、各直属企业的经济责任制，进行分解落实，做到目标明确、责任清楚、心中有数、量入为出。并结合公司的考核分配办法，建立起“ 收入凭贡献” 的激励机制，以充分调动员工的积 极性，在开展创收的同时，有效地控制和节约费用。半年来，企业的创利水平和费用水平都达到理想的效果。特别是三项费用水平，剔除客观因素后，比预算水平下降6了 9%。上半年还修订了各项规章制度，使公司管理制度更加人性化，更加体现与时俱进，构建和谐企业的时代要求。我公司制度是几年前陆续制定的，随着国民经济 GDP 的增长和企 业经济的发展，有许多条款已跟不上时代的节律，对那些不适应、不科学、不可行的条款进行修改。将管理制度与合同管理制度、贸易档案管理制度、考核分配制度、重大贸易项目决策制度等进行了衔接。真正做到制度管理人，制度约束人，制度激励人。继续加强清欠管理工作，把防范风险，降低损失当作我们管理工作不可缺失的一部分。我公司在历年的贸易经营中以稳健见长，但贸易过程不可预测的风险时有发生，关键是要果断决策，措施适当，化解风险。如：上半年也碰到两个问题，经过我们的努力，一个已经办好房产抵押，很好地化解了风险，另一个也进入协商解决的程序，有望月底解决问题。7、加强党、团、工会的建设，发挥积极作用公司继续重视发挥党支部的战斗堡垒作用，继续抓好党风廉政建设，年初公司领导班子就向集团党委签定了廉政建设责任状，公司还定期组织广大党员、干部学习中央文件精神，特别是“十一五” 规划建设的目标文件，观看反腐纪录片，进行警示教育。定期召开党内民主生活会，开展批评与自我批评，丰富了党内生活，营造了和谐氛围。同时，在青年骨干中，培养 2 名入党积极分子，老党员率先垂范，搞好传、帮、带，让 粮贸公司的艰苦创业、朴素节俭，诚实守信的优良风气得到传承7和光大。“五四”青年节，公司 还组织青年团员到雨花台、梅园新村参 观、学习，凭吊革命先烈，进行爱国主义教育，使青年职工更加爱岗敬业，使他们热爱祖国，热爱集体，热爱家人，热爱同事，增强集体荣誉感和使命感，在企业建设中发挥青年模范带头作用。工会组织也积极发挥作用。今年 4 月份工会进行了改选，新的工会委员会成立后，立即投入工作，关心职工的身心健康，组织职工检查身体，对已患病住院手术的同志，给予了极大的关心，及时地送去了组织的关怀和问候，对特殊困难的同志，帮助其克服困难。同时创造条件，在企业效益增加的同时，努力提高职工生活福利待遇，提高职工的生活品位，提升公司的形象，努力把粮贸建设成一个和谐、团结、友爱、向上的社会主义大家庭。三、存在的问题半年中，我们的工作做得比较匆忙，存在着这样和那样的问题，归纳起来，主要有：1、现货贸易能力相对薄弱，分析原因主要有两个方面：一方面，随着市场粮油信息的公开和快捷，现货贸易差价越来越少，现货经营的风险越来越大；另一方面，公司实行目标责任制后，考核制度、追究损失的制度相对严格，也使得我们一些部门、一些人员思想保守，往往是行情也分析了，也调研了，快到实施时，就犹豫了，观望了，导致与行情失之交臂。所以说管理是把双刃剑。如何把握和处理好之间的关系是今后要研究和探讨的问题。82、后备人才相对稀缺。我公司是 82 年成立的老国有企业，骨干力量的年龄大都在 40 岁以上，特别是近两年，公司培养起来的优秀人才还在流失，使我们感到公司人才储备力量相对不足。3、受资金投入的限制，各库点机械化作业程度不高，特别是昆山库铁路中转仍是采用人扛、车拉的原始作业方式，与现代物流不相适应，在硬件上还有很大差距。下半年工作打算根据 2006 年工作安排，结合上半年工作完成情况，公司要求全体职工继续艰苦奋斗，团结拼搏，紧紧围绕集团公司的发展战略，抓住机遇，稳 步发展，继续解放思想，真抓实干，加大经营力度，努力完成全年工作任务，下半年主要做好以下几个方面的工作：一、研究今年的稻谷行情，抓好秋粮收购工作抓紧仓库的建设工作，腾仓并容、落实仓房、备足器材、检修设备，寻找优质粮源，做好秋季稻谷收购准备工作。二、积极开拓市场，打响苏粮米业“苏星四季 ”“岔河” 大米品牌，实现差异化发展战略根据苏粮米业公司的规模和销售网络情况，确立抓大放小的市场销售策略，以超市、工业用粮、高校、单位膳食团购为突破点，计划开发系列产品，做到人无我有，突出企业特色，并做好相应的配套产品宣传工作，运用各种促销手段，千方百计扩大企业的知名度，扩大产品的知名度。同时，对大米深加工项目开展市场调研，积极寻找深加工项目，9如：发芽糙米、留胚米等，以提高产品的附加值，争取申报产业化项目，以求得到国家政策的扶持。三、继续做好入库粮食的安全保管工作已入库的粮食都是国储粮、省储粮，储粮安全关系着国家财产的安危，关系到人民生活的稳定。因此，继续按照储备粮保管要求，做好入库粮食的安全保管工作，确保储粮数量真实，质量良好，无虫害、无事故、无霉变，是我们义不容辞的责任。四、继续做好资本运作工作，努力实现利润最大化随着证券市场的回暖，继续跟踪行情，盘活公司沉淀证券股票，继续做好小麦等期货行情分析，寻找机会，做好跨期套利，创造条件，积极向郑交所申请昆山库的强麦交割库，使我们的综合效益得到更大的提高。五、加快昆山库的基本建设，早日实现环境友好型企业目标昆山粮库是我公司在苏南发达地区的一个窗口，也是打造现代物流业的一个基地。因此，建设环境友好型企业显得尤为重要。在集团公司的支持下，粮库办公楼的前期准备工作已基本就绪，目前完成了立项审批、 图纸设计、工地勘探等工作，招标程序做好后，积极筹措资金，争取早日开工。六、加快后备人才的培养，以适应企业发展的要求根据我公司现有的条件和机制的约束，决定了我们不可能从人才市场上引进优秀人才，我们只能在现有的青年职工中选拔和培养人才，公司拟计划采用公开竞聘的方式，积极创造条件、锻炼和培养部分年10轻的职工，使他们能尽快地补充到相关岗位，发挥后备军的作用。七、继续抓好财务管理和行政管理工作，为企业良性发展提供基本保障我公司财务实行垂直管理以来，效果显著，能够统筹调度使用资金，从而有效地节约了资金成本。公司总部也能及时地了解和掌握各部门、各企业的经营情况和资金使用情况，有效地控制了风险，控制了成本。因此，财务管理工作只能加强，不能削弱。行政后勤保障工作做得好坏也关系到企业的和谐发展，公司要求后勤人员认真履行岗位职责，不断提高服务水平，不断加强