销售技巧-销售老刀谈销售

销售常头疼的,大海贼弯刀,销售技巧A,此文简介及目录,以老销售弯刀经验分享为基础的销售技巧总结,销售技巧1：怎样容易约到客户？销售技巧2：面谈如何开场？销售技巧3：如何与客户找寻非工作的交流话题？销售技巧4：如何自然的与客户保持距离？销售技巧5：如何在客户里寻找内线？销售工具：部分老刀销售工具,详细解析可以在天涯看弯刀的帖,怎么容易约到客户？,1,有朋友介绍几率最高提及朋友的名字,提到对方的上司，对方不会草率拒绝,提到和他曾见过面，对方态度会明显软化,提到客户的竞争对手会让他乐意听下去,最优,其次,另外,提及业务要简练并切中对方角色需求,声音沉稳：随会和没自信的声音多说？,给客户留有空间：比如说只是放个资料,详细解析可以在天涯看弯刀的帖,怎么容易约到客户？,1,案例：“刘处，我是老刀啊”“哦哪位？”“哈哈，贵人多忘事，XX公司区域总监，咱们在北京X会上见过。”“哦是吧”“这样的，下周我去Z市，回来路过郑州，本来也计划和王总见下的，就一并到您那去放个资料”“嗯，行啊，不过可能找XX部门更合适”“了解，已经约了那边的。刘处，就是路过放过资料，现在XXX公司都全线用的我们产品，我也知道A公司已经在和你们合作，不过我去一趟，说不定让你下次和他砍价多砍下来20%呢，哈哈。到了给您电话”,详细解析可以在天涯看弯刀的帖,面谈如何开场？,2,每次面谈寒暄之后，务必从提问开始,往往销售的说辞与客户的内心冰火两重天,我们产品有最快的速度,我们的公司有最好的服务,我们销售政策有最高的回扣,我们产品市场占有率很大,我们可以给您最低的价格,靠了，赶快答应立即签单吧,销售说辞,客户内心,公司成本居高，周转率不好,XX部门总是来找麻烦,最近孩子老是感冒,老总会怎么看这次采购？,风紧，收入事小，安全第一,这么烦还有销售来找，滚！,哥们儿，先问后说，后发先至,详细解析可以在天涯看弯刀的帖,各年龄段差异极大：判断孩子可能大小判断其年轻时的年代,女士非常在意其外表穿着所体现的虚荣心判断品牌/香水/头型,如何与客户找到话题,客户和他的办公室,迅速判断年龄段,面貌,衣着,是否有名牌,此人极喜欢字画，因此对文化类都可能感兴趣,屋内物品摆设对于客户的喜好倾向意义很大，可能一击而中：重点关注桌上的书籍、钥匙、烟茶、照片等,自己认为重要的照片,可能喜欢排球,3,详细解析可以在天涯看弯刀的帖,如何与早期客户保持合适距离,时间,定期的感悟类邮件发送,与关系程度相关的短信关怀及联络,恰到好处的不定期特殊事件关怀（电话/短信）,一般来说持续的邮件关怀，只要内容确实很好，15封到20封定期发送会让客户明显记得你,找合适的关心话题，比如健康，孩子啊等等绝对不能骚扰,发生重大事件时候对客户的关心比如地沟油事件时候，你有没有电话或短信他一下？这是销售的一个重要习惯。,持续的坚持 + 贴切的话题时机,4,详细解析可以在天涯看弯刀的帖,如何在客户里寻找内线,5,更上级,关键决策人,执行A,执行B,执行C,周边,优质内线之一：不在决策链内，职位不高，但离决策中心够近。（比如某些文员，比如某些在企业里已经很多年的大姐）,优质内线之二：在决策链内，需要考虑