儿童玩具厂产品展销会计划书样本

目 录一、参展宗旨与目标设定4二、产业与产品调查分析5三、参展商介绍10四、参展商品介绍12五、参展营销策略规划18六、财务规划27七、人力组织与培训规划29八、参展进度规划312一、参展宗旨与目标设定举办此次展会的核心价值在于整合企业资源，通过塑造品牌形象，实施企业营销策略，来拓展对外贸易销路，同时也可获悉产业的最新潮流与未来发展趋势。以下是本公司参展的宗旨和目标。（一）参展宗旨1.推广林峰童车有限公司的产品儿童户外运动系列产品，提高公司知名度；2.增加本公司主打产品儿童户外帐篷的曝光率；3.以趣味、新奇和高质量的产品吸引更多的海内外客户；4.开发新的区域代理与经销商；5.拓展国际市场占有率，增加产品销售价值，稳固企业形象并创造更大的利益。6.收集竞争者产品价格或其他营销情报。（二）参展目标1.提高本公司 iplay 品牌的知名度，并与世界各地品牌交流；2.吸引至少五百名买主来摊位参观或询问；3.积极争取五十位买主在展期或透过展后追踪确认下单；4.提升销售业绩，创造约五十万元美元的销售额；5.收集市场资讯，发掘欧美、东南亚等各国的经销代理商以增加营销渠道。参加此次展会可视为是本公司儿童户外系列产品最重要又经济的营销手段，是一次绝好的销售机会，同时也是了解世界玩具市场发展趋势及时尚设计元素资讯、增加本公司产品曝光率的重要渠道。公司当积极为此次展会做好准备，精心筹划，利用好现有的资源努力实现以上目标。3二、产业与产品调查与分析（一）中国儿童玩具出口市场现状1. 出口规模近年来，我国玩具业发展迅速，从毛绒玩具、塑料玩具到高档电子玩具，从贴牌生产到自主品牌，中国玩具一路走来，一路成长，出口量逐年增加。据中国海关统计资料显示，我国是世界上最大的玩具出口国，约占全球玩具贸易额的 70%，欧美进口玩具中 80%左右来源于我国。我国是世界上最大的玩具生产基地，拥有生产企业 2 万多家，这些企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海、山东等地。从我国玩具生产企业规模来看，我国玩具产业中近八成为中小企业，容易受外界环境影响。2008 全球金融危机爆发以来，由于国内原材料和人力成本上涨、人民币加速升值、欧美市场不断提升环保安全标准等原因，导致我国玩具出口步伐大幅放缓。据海关统计，2008 年我国共出口玩具价值 86.3 亿美元，同比增长 1.8%，增速回落 18.5 个百分点。2008年 11 月份至 2009 年 9 月，我国玩具出口已连续 11 个月出现同比下降。可喜的是，随着后金融危机时代全球经济缓慢复苏，从 2009 年 6 月份起，我国玩具单月出口值连续 4 个月环比回升，其中，9 月份环比增长 18.1%，达到 10.5 亿美元，为 2009 年以来我国玩具单月出口值新高，但同比下降 7.3%。11 月，我国玩具出口额为 6.44 亿美元，同比下降 11.0%，此后，玩具出口值下降至 2010 年 3 月份的最低谷，4.86亿美元。自 2010 年 4 月份开始，我国玩具出口量又开始快速上升，7月份出口额已突破 10 亿美元，量上达到 15 亿个（套或千克）（见表1，表 2）。表1 2008年8月-2010年7月各月出口金额 单位：万美元4表2 2008年8月-2010年7月各月出口量 单位：个（套或千克）数据来源：中国商务部对外贸易司2. 出口市场分布中国的玩具出口在世界范围内的分布情况如图1所示：图1 2010年1月-7月分洲出口金额 金额单位：万美元数据来源：中国商务部对外贸易司由此可见，在玩具出口的分布中，北美洲，欧洲，亚洲是中国玩具出口的主要市场。从 2010 年中国玩具出口的国别数据（见表 3）可以看出，美国、香港、英国、德国与日本是我国玩具主要的出口目的地国家。5表3 2010年7月中国玩具出口金额排名前十位的国家 单位：个（套或千克）,万美元国别 数量 金额美国 385456311 40598.3 香港 145018223 7460.0 英国 55642031 6529.3 德国 52608560 3937.0 日本 63413678 3677.8 法国 25172884 3672.3 菲律宾 80130750 2740.3 加拿大 19113562 2626.8 意大利 55700895 2440.1 荷兰 28321695 2181.9 3. 出口需求变化（1）智力玩具与户外玩具保持增长，动物玩具出口降幅较大国家自 2009 年 6 月 1 日起将玩具出口退税率上调至 15%后，对我国玩具的出口产生了一定促进作用。但该项措施对不同种类玩具的促进效果存在差异。根据 2009 与 2010 年的相关统计数据，我国 11 大类出口玩具中，8 类玩具出现同比下降。其中，动物玩具出口 13.6 亿美元，下降 24.2%，占同期我国出口玩具总值的 17.5%。同期，户外玩具、智力玩具和成套玩具分别出口 5.1 亿美元、5.2 亿美元和 5 亿美元，分别小幅增长 2.3%、6.6%和 1.5%。（2）外需回升仍然缓慢虽然当前世界经济正缓慢复苏，但居高不下的欧美失业率继续抑制玩具等非生活必需品的消费需求。美联储统计数据显示，2010 年底美国失业率达到 10.5%，预计到 2012 年才能降至 8%左右，远高于 5%至 6%的正常区间，个人消费整体疲弱的情况短期内难以改善。（3）中国东盟自由贸易协定受惠我国玩具业从 2010 年 1 月 1 日起，中国和东盟 6 个老成员即文莱、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国和新加坡之间，对超过 90% 产品实行了零关税，东盟 6 个老成员对中国的平均关税从 12.8% 降低到 0.6% ，东盟 4 个新成员，即越南、老挝、柬埔寨和缅甸将在 2015 年实现 90% 零关6税的目标。中国东盟自贸区的启动促进了中国玩具在东盟国家自由贸易区的扩大行销，为中国玩具业带来新的市场利好。4. 竞争环境（1）我国玩具产品同质化严重，没有竞争优势目前发达国家的玩具产业有两种发展模式，一是以迪斯尼为代表，将玩和文化结合成一体，直接拍电影建乐园，即“文化产业化”；二是以日本万代为代表，依靠动画片的流行来促销玩具挣钱，即“产业文化化”。而我国玩具产业大部分是仿制玩具，根据现有动画形象增加附加效果设计，由于我国玩具生产厂家多，产量大，产品同质化严重，处于低水平的价格竞争阶段，没有竞争优势。（2）出口产品仍以贴牌加工为主，缺乏自主品牌和完整产业链尽管我国是全球最大的玩具生产和出口基地，但这些玩具基本上是以 OEM 的方式进入国际市场，即贴牌生产。这种接受外国玩具生产商订单生产的模式，处于产业链的最低端，抵抗风险的能力相对较弱，更谈不上掌控定价权。（3）生产成本增加受国际金融危机及国内通货膨胀和国内劳动力成本上升等因素的影响，生产玩具的原材料价格不断上升，玩具生产成本快速上涨，加重了企业经营压力。玩具产品原材料大多为五金和塑料、塑胶等化工产品，其市场价格受国际原油价格和金属价格影响较大。因市场需求不旺和行业竞争激烈，产品价格难以同步上升，企业利润空间被严重压缩，成本压力加剧。（4）国际贸易壁垒层出不穷，技术安全标准提升加大出口阻力在国际金融危机日益蔓延的情况下，欧美两大主要玩具出口市场大幅提升了安全标准，印度商工部也曾出台措施一度“封杀” 中国玩具。不断升级的技术安全标准造成我国玩具企业的检验检测费用上涨，通关成本上升，将进一步挤压出口企业的利润空间，增加我国玩具出口的难度。（二）中国儿童玩具业前景1.市场容量持续扩大随着我国玩具行业的高速发展，我国儿童玩具市场需求呈现逐年增长的态势，儿童玩具市场调研报告显示，我国 16 岁以下儿童有 3.6亿左右，占人口的比重约 20%，目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国 0-12 岁的孩子每月消费总额超过 35 亿元，市场容量非7常大。从国外市场来看，欧美家庭支出中，儿童消费支出约占 36%左右，而儿童玩具消费又占儿童消费支出的 43.5%，由此可见，欧美等发达国家的玩具市场仍是我国玩具出口行业的主要支撑。另外，随着其他发展中国家经济水平的上升，许多新兴的市场开始涌现，如东盟国家越南、菲律宾、老挝以及南美洲等国，这些新兴市场无疑提供了新的机遇。2.国内外市场的需求依然巨大随着经济全球化的发展，儿童玩具市场呈现一个不断上升的态势。调研报告指出，在 2016 年前，我国人口增长将保持每年 1600 万到2000 万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体，与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征，一是舍得在孩子身上投入，二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具市场。另外，金融危机发生后，国际市场需求处于逐步回暖期，从中国海关的统计数据显示，自 2010 年度 7 月以来，我国玩具出口量均保持在 10 亿美元以上，说明国外市场对中国玩具的需求仍然巨大。3. 对户外儿童玩具需求稳步上升儿童玩具总体上可分为六大类别：动漫玩具、娱乐玩具、模型玩具、户外玩具、益智玩具与音乐玩具。据业界统计，长期以来，消费者对动漫与益智类玩具的购买量较大，而户外玩具与音乐玩具相对销量较小。但随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始投入到户外运动中，户外用品的销售出现爆发式增长。家长们都希望自己的小孩通过参加户外体育活动来锻炼孩子的意志，发展动作，增强体质。因而，市场上对儿童户外玩具的需求正在持续上升。中国玩具制造网的统计数据显示，儿童户外玩具的销售份额从 2005 的 8.9%上升到了2010 年的 14.2%。儿童户外玩具销售份额变化 2005201006%2005 2006 2007 2008 2009 2010图表来源：中国玩具制造网 8%10%12%14%16%14.2%8.9%10.8%12.6% 12.2% 13.2%8（三）结论从我国玩具出口市场现状可以看到，中国是全球儿童玩具最大的生产国和出口国，出口规模独大，出口对象国主要集中在欧美、日等发达国家，玩具产业对外依存度较高。尽管我国玩具出口行业受到了全球金融危机的严重影响，但随着全球经济的缓慢复苏及中国-东盟自由贸易协定下关税优惠措施的实施，我国玩具出口业已经逐步走出金融危机的桎梏，步入了新的发展期。然后，由于我国玩具产业自身存在诸如缺乏文化创意设计、低水平同质竞争等缺陷以及面临劳动力成本上涨与不断出现的贸易壁垒等困难，我国玩具出口行业的竞争环境依然严峻。尽管如此，在目前国内外玩具市场容量不断扩大与需求持续旺盛的态势下，我国玩具业前景仍然广阔。尤其值得关注是，随着生活水平的提高与运动健康观念的深入人心，越来越多的家长积极支持儿童进行户外运动，这无疑促进了我国儿童户外玩具产业的发展。数据显示，在六大种类玩具中，儿童户外玩具所占销售份额正呈逐年上升趋势。由此可见，儿童户外玩具市场必将成为强劲而极具潜力的增长点。三、参展商介绍（一）参展商简介参展商泰州林峰童车有限公司位于江苏省泰州市野徐中路228 号，距离上海约 230 公里。林峰童车有限公司成立于 2002 年，成立伊始，公司致力于生产婴儿推车。经过 10 年的发展，现在林峰童车有限公司专门生产儿童娱乐用品，如儿童帐篷、盘椅、儿童运动用品及花园座椅、玩具储物桶、儿童秋千、娃娃手推车等。该公司下属经验丰富的工人达 300 名并具有 50 名资深技术人员和设计人员。林峰童车有限公司依靠科学管理，生产出高品质的户外儿童玩具不断满足世界各地客户的需求。截至目前，林峰的 Iplay 系列产品（儿童帐篷）已出口到 20 多个国家和地区，如澳大利亚，英国，德国，荷兰，美国等，年总营业额超过三千万美元。9公司全景图（二）参展商 SWOT 分析以下是对林峰童车有限公司的 SWOT 分析：优势（Strength） 经营规模大，实力雄厚公司有 8 条生产流水线，员工将近 500 名，年生产能力达到 300 万件，与其他同类厂商相比，具有绝对规模优势。此外，公司在产品的开发，设计研究中还得到母公司林峰集团在资金、人力资源等方面的大力支持。 市场占有率高，营销渠道广公司目前的市场遍及欧美等国家，与国外众多优质买家都建立了良好的合作关系，公司积极开拓业务，建立了网络营销渠道，销售业绩目前已达到总销量的 25%以上。通过在世界各地参加玩具博览会，公司每年开发潜在客户的数量接近客户总量的 10%，订单量也在逐年上升。 设计能力强，产品更新快公司每年发布新产品的数量达 100 多种以上，有一批专业水准的设计团队，在业界极具口碑。公司既能做 OEM，又能做 ODM，拥有自主品牌 Iplay，对国内外市场需求能快速响应。10劣势（Weakness ） 产品利润率有待提升由于公司所属行业属于劳动密集型行业，产品技术含量与附加值低，定价能力不强，因而利润率总体偏低，且容易遭遇同行恶性竞争。 产品比较容易被同行所模仿公司每年在新产品的研发与设计上投入逾 200 万人民币，但由于该产品的生产技术含量不高，新产品的外观与设计极容易被同行模仿，受到许多小厂商的侵权，公司维权乏力。机会（Opportunity） 金融危机过后，世界经济在逐步复苏，有利于我公司扩大销售量。 国家继续鼓励儿童玩具产业的发展并且给予出口退税支持。 国内外玩具市场对儿童户外运动用品的需求量有增无减。威胁（Treat） 劳动成本上升及人民币持续升值使企业利润率持续